解析陌陌的逆反心理营销术

别……别……没必要……不要……当你的耳边一遍又一遍的响起这样似曾熟悉的“唠叨”时，你会有怎样的感受？这段文案目前在上已引发相当数量的吐槽，包括罗永浩、金鹏远、龚文祥等在内的科技及界人士纷纷加入了热议阵营。

陌陌 策略 逆反心理 互联网思维

“别和陌生人说话，别做新鲜事，继续过平常的生活。胆小一点，别好奇，就玩你会的，离冒险远远的，有些事想想就好，没必要改变。待在熟悉的地方，最好待在家里，听一样的音乐，见一样的人。重复同样的话题。心思别太活，梦想要实际，不要什么都尝试。就这样活着吧”

别……别……没必要……不要……当你的耳边一遍又一遍的响起这样似曾熟悉的“唠叨”时，你会有怎样的感受？这段文案目前在上已引发相当数量的吐槽，包括罗永浩、金鹏远、龚文祥等在内的科技及界人士纷纷加入了热议阵营。

原来，这是陌陌最新TVC的文案。以一段看似消极的文案、夸张刺激的画面、迷糊充满睡意的配音，一针针刺痛我们沉睡的内心，企图引导我们去“发现身边的新奇”。至于它的反馈，可谓“毁誉参半”。有的网友大骂太消极，有的网友吐槽完全看不懂，而有近半的网友表示非常不错。

我暂不想去判定这支广告的好坏。但根据经验，我想在此先做一个预测那些骂消极的人，多数都会偷偷的使用着陌陌，去追寻新奇刺激的生活体验；而那些骂完全看不懂的人，最终会偷偷看上这个广告三五遍，以证明自己的IQ没有问题，最终还是用起了陌陌；至于那些说非常不错的家伙，我压根就对他们不抱任何希望，不信走着瞧！

为什么呢？陌陌运用的正是堪称“十大心理效应”之一的“逆反效应”。

什么是逆反心理营销？

对于逆反效应（心理），社会心理学的解释是人们把一个人对外界的情感与行为做出负向心理反应并影响其后续行为的现象，称之为逆反效应；如果用在营销上，则是指有时某些消费者对某个营销活动的刺激产生与营销目的相对的或相反的情绪体验和行为倾向。简而言之，对于营销者设下的引导和预期，就是“故意对着干”、“反其道而行之”。而这种“对着干”，则成为很多营销人士假意的突破口。

逆反心理是双向的，可以朝好的方向逆，也可以向坏的方向逆。如果我们的营销行为，遭到了对方真正的逆反，那就变成了“反感”；如果我们的营销行为得到积极的反应，那就是“欲擒故众”。

陌陌“玩逆反”究意欲何为？