换位思考做网络营销推广
网络推广 2018-10-12 16:59www.168986.cn网络推广竞价
今天上午,偶然在一个群里看到一个人问“我是做儿童摄影的,前期应该如何推广啊?我看好大会没人回答,我就忍不住开口了。我问他,你有自己的网站吗?他答道:没有。我想这可能是一个那种门店形式的儿童摄影店!好吧,咱开始用换位思考、逆向思维来解决他的问题!
我对他说,你现在把你自己当成一个客户,你现在需要给自己的宝宝照相。你应该用什么方法来寻找?仅限于利用互联网!
他回答我会在团购上找一些商家。
我想这思路是没问题的,因为大家可能去找这类商家都会去团购,因为大家都认为团购是最便宜的!客户可都是有占便宜的心理的!
我除了这种方法呢?
他会在网上搜索。
我你都怎么去搜索的?
他在百度上搜索儿童摄影
我把你看到的几家商家和你认为比较靠谱的给我截图下
他给我截了几家店,前几位的都是推广的。然后是一些摄影店。
我你的店在哪?
他在中牟(一个属于郑州的县城距离郑州大概40公里左右)
我现在知道应该如何去运营了吧?
他思考了一会,然后回答了句嗯
我不知道各位看官是否读明白了。这里面的要点在哪,以及我想要表达的有哪些意思!先说他回答的第一种方式团购!
我觉得这种推广方法是非常可行的,第一,他的地理位置决定的。在中牟不是在郑州市区。再加上没有自己的网站,只能依靠别的平台去进行销售推广。而团购无疑是合作共赢的一种方式,倡导薄利多销!
我让他用搜索的意思其实是想让他站在用户的角度去考虑去搜索!结果他选的是儿童摄影。不过搜索结果出来的还好有郑州地域的!,也掺杂了其他地域的。比如北京的一个儿童摄影机构!可能他这一次搜索的结果并不满意。或许他还会加上郑州儿童摄影。如果用这个关键词搜索的话,可能还是不太合适,因为他现在人在中牟,距离郑州还有一段距离。也许他会跑到郑州,他可能还会找到更便利的店。那他或许就会用中牟儿童摄影,这次的搜索可都是他所在的地域的儿童摄影公司或者机构!
而我是想通过让他搜索这些关键词,让他去做一些B2B平台或者分类信息平台的推广,因为他没有自己的网站,所以只能借助其他平台来推广自己。还有我想告诉他的是想让他看一些别人的标题的写法,让他明白以后可以参照这种标题去推广自己的店。
我让他通过搜索词然后截图给我,是想告诉他前几位的都是做的百度竞价的,也就是说靠自然排名跟百度竞价从排名上来说是不占优势的。,好处就是可以靠流量也销售产品!可惜的是他现在没有网站,所以,做百度竞价推广是没办法走通的!
而我们的对话就截止到这,我想他可能会选择团购。这可能是最直接而且符合他目前现状的方式。那如果是我接手这个儿童摄影店,目前我跟他一样的现状的话,我会做哪些推广?冯东阳我也只是假设而已哈
1.利用群
做什么样的生意就得在什么样的圈子里混。你要让别人去你那给孩子照相,那你就得搞定孩子他爸爸、妈妈!最好是搞定孩子他妈妈,因为女人往往对这块比较感兴趣,而且还掌握了主动的权利!搞定孩子的妈妈应该是什么群?同城的妈妈交流群!或者同城的育儿群!
这样的群里面才有你的准客户。而且需要提醒的是,你不要一进群就发广告,要先混熟了以后再无意的说出自己是干什么的!而且最好是混个管理员!记住想赚别人的钱,不要让她以为你是赚他们的便宜,要让她们感觉你是在帮她们,这样别人才会心服口服的把钱从口袋里交给你!
2.告诉你的朋友你是做神马的
我不知道其他人有没有这种现象,就是你很多童鞋朋友都不知道你是做神马的。比如我吧,可能是由于我自身原因,我到现在还不知道一些童鞋是做什么的。站长的交际范围比较窄,我也不例外!我现在的朋友都是互联网上面认识的。而以前的同学啊、朋友啊、同事啊平常都不怎么聊天了!一聊发现也聊不到一块了!你说她们不懂,你说,他们不感兴趣!
如果你是做儿童摄影的,那又不一样了!因为,你的同学可能刚好有宝宝需要近期拍照!这个看具体情况哈!如果你现在四十多岁了,那你同学的孩子估计大多也都上初中了!
所以,尽可能的最告诉你的朋友,你是做什么的!!平常记得在网上多跟朋友聊聊天,没准什么时候他们就用到你了!
结尾
因为是个体户开门店类型的,也没有自己的网站,所以,推广方法可能会有一些局限性!而我也只是把我的想法在这里给大家说下。我只想告诉大家多站在用户的角度去考虑下问题!把用户所有的疑虑都打消掉了,你的转化自然就高!把所有的用户的满意度提高了,你也就不必刻意去做了!所以,换位思考很重要,逆向思维也很重要!
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