短视频营销2021年六大趋势

疫情下的2020年互联网领域所有的好消息似乎都来源于短视频和直播。2021年，我们希望会有更多的好事情发生。

 

抖音早在2020年2月就发布了年度数据报告，并正式宣布DAU进入4亿时代。抖音成为用户记录生活、连接世界、获取知识、传播文化的最佳舞台。

 

众所周知，在国内互联网的发展史上，如果有一款dau超过1亿的应用，大家都会认为格局已经定型。短视频平台创造了同一领域超过3亿个应用的历史。毋庸置疑，2021年，短视频将继续“凸显”，与短视频相关的产业链将更加细分和成熟。今天我们就来说说2021年短视频内容营销的九大趋势，希望你能在2021年创造一个历史性的短视频营销品牌。

 

短视频“平台”的概念正在模糊从娱乐到社交互动和购物

 

随着短视频平台越来越“不务正业”，短视频“平台”的概念越来越模糊。不同的人基于不同的需求和动机认识和理解短视频平台，平台的概念有望被重新界定。

 

随着短视频平台越来越“不务正业”，短视频“平台”概念走向模糊，不同的人基于不同的需求、动机在认知和理解短视频平台，平台概念有望被重新定义。

 

以快手为例，很多人早年玩快手，大多数动机是为消遣娱乐。而现在，也有相当多的人是基于社交、购物需求安装快手。这可以理解为为了获得“社交谈资”，和身边人打成一片，而下载快手；为了能够在快手上直播消费，淘到“源头底价好物”，使用快手。

 

网红供需结构失衡依然存在无论网红有多少，似乎总缺少一个理想的类型

 

据卡思数据追踪显示，7大主流短视频平台，粉丝量在10万以上的网红已超过18万，但二八定律在这一领域依然显性存在的。不仅如此，网红供需结构失衡有增无减。

 

从供给方面看，在美女、剧情、才艺、美食等短视频营销中，无论是参与人数还是获得的流量都呈现红海态势，而科技、旅游、金融等小专业领域仍有很大的发展机遇。但从需求侧看，供给方“红海”并不意味着需求方的投资得到满足。

 

以投资巨大的美容行业为例，我们可以看到，2020年，短视频平台上的美女网红数量在不断增加，“美女+轻故事”的创作者也在不断增加，美女内容其实已经接近上限。但对于广告商来说，他们仍将面临“无人可用”的局面。分析原因一是美女头部IP数量稀少，合作门槛高；二是可以反复投放的专业网红数量少；三是存在“被刷量表扬”的问题，广告商担心网红种草的真实效果；这种情况在网红较多的3C数码、母婴用品等行业较为严重，且垂直头网红数量少，专业化程度不高，这些都影响了广告商的持续热情。

 

明星参与品牌营销从参与营销到参与商品销售，从定制内容到定制剧情

 

2020年抖音平台的明星相较2019年同期增长了1.65倍。越来越多的明星出现在品牌短视频营销中，为品牌量身定制内容，也有很多明星参与到了品牌挑战赛中，并成为话题的发起者。

 

2021年，明星与品牌之间的合作将更加多元化从高频参与品牌短视频营销到高频参与直播间交付，从为品牌定制单一视频内容到定制小剧场/话剧内容。

 

，抖音也可以看到，越来越多的明星和独立IP账号出现在平台上，凭借自然的流量优势和精致的内容制作，成为短视频平台的新生力量。这类账号预计将与品牌商“紧密结合”。从商业合作的角度来看，完全可以采用以点名、植入为主的传统影视剧的合作模式，可以承载销售的目标，但这种类型的合作需要平台的支持。

 

短视频种草成本持续上升要种草，必须要够深

 

借助短视频和直播，流量网红、种草网红、带货网红有望迅速成熟成为一个品牌，并在几个月内完成传统品牌几年才能走完的路。

 

但打造内容爆款，本质仍是烧钱的游戏，随着“玩家”增多，用户在多题材下活跃，以及用户对于种草广告的辨识力提升，广告主通过红人种草的成本也将持续走高。

 

建议品牌理性的看待短视频营销的价值，ALL IN短视频，就务必做到在投放上持续、在KOL应用上广泛、在预算上厚重、在玩法上创新，以形成用户记忆，吸引用户“上船”。而这个预算，建议在千万级以上。

 

从“人领货”到“货扶人”直播导货领域正在走向细分，导货主播也正在进入产业化生产

 

在带货品类“大而全”的红人生态已基本确立的，很多在基于细分行业、细分兴趣圈层、拥有着专业素养和专家型背书的带货红人将会出现，如售卖洛丽塔服装、手办的带货主播出现，在细分圈层里凭借强大的号召力荣登C位；

 

带货主播如同短视频网红一样，进入到工业化生产时代，虽说再造李佳琦、viya等头部IP很难，但依靠这些企业背后强大的供应链、选品/切品能力及红人孵化管理体系，也有望打造多个擅长在细分领域卖货的主播，通过多主播协同效应，带来销售总量的超越和攀升。

 

营销变革2021年是品牌自建内容和人才矩阵的新纪元

 

2020年，在短视频内容营销领域，大量品牌玩家可能会做出两个动作。

 

一方面，从KOL推出的角度来看，要加强与高素质网红的绑定，网红合作的深度是从“浅”到“深”。具体表现为

 

1） 从邀请名人参与营销传播，到邀请名人参与产品研发、交付等环节，通过深度合作创造更多价值；

 

2） 从简单的项目合作到邀请KOL成为品牌的好朋友，长期的品牌推广和引流。当品牌更接近MCN机构和名人时，即使是自建团队负责名人的推出和运营，甚至参与名人视频剧本的创作，也要“斡旋”推出；

 

另一方面，从自有资产端品牌内部也会加强培育。通过与MCN或自建团队的合作，孵化和培育自己的名人，从而保证各大节点在“营销”和“营销”上的主动性，最终帮助品牌的私有领域沉淀。

 

这两个动作将导致短视频营销公司客户量的萎缩，短视频营销公司价值分化的转变从过去的“KOL代理商”到“服务商”的短视频营销，从参与整个KOL案例营销到参与拍摄等任何环节，运营、直播、数据服务等，通过“行业专业化”模式，不断为品牌创造价值。