达芙妮宣布彻底退出实体零售

      不懂得适应时代的人，的结果，只能是被时代的车轮无情碾压过去。

就在最近，发生了一件让人很难以置信的事情

国内知名品牌达芙妮，宣布彻底退出实体零售。

从2013年开始，达芙妮一直处于业绩下滑的状态，在过去5年里，达芙妮一共亏损了近40亿港元。

从店租到人工，无一不是一笔巨大的费用，加之受今年的疫情影响，达芙妮最终还是宣布熬不下去了，把实体店全部关闭。

不少网友在听到这个消息后，第一反应就是不可能，如此庞大的一个品牌，怎么说退出就退出了。

但仔细想想，世界上又有什么事情是不可能的？前段时间，日本著名品牌无良印品，其美国的子公司，也宣布申请破产，一个世界知名的大公司说倒就倒，让人无法置信。

在大家为世事无常而感慨时，我收到一位粉丝的倾诉，十分感动，这位粉丝已经为人母亲，她希望以书信的方式，给正在上高一的儿子讲述一些话，这封来自一位母亲的信，值得每一位家长都读一遍。

01

亲爱的儿子，见字如面，最近看到国内知名品牌达芙妮宣布彻底退出实体店的消息，让我为之震动，原本我想通过这件事考考你的思维，分析一下达芙妮为什么会走到今天这一步，没想到在我告诉你这个消息之后，你却用一种很莫名其妙的眼神看着我。“公司兴衰不是很正常吗，运气不好而已，这有什么好奇怪的？”听到这句话我一下子愣在原地。

原本我一直以为你还小，不懂事物兴衰都有其规律的道理，但现在看来，还是我太失职了，有些事情需要提前和你讲清楚。

02

儿子，你可知道达芙妮意味着什么？我能理解你没经历过90后的时代，有些事情你不清楚，我给你普及一下达芙妮创立于1990年，以女性鞋业为主，成功进入国内内销市场，从创立以来，一直受到广大女性欢迎，曾连续12年获得同类产品市场销量全国第一，不仅如此，在海外市场上，达芙妮也取得了优异的成就，是海外进口商及知名OEM客户的主要女鞋类供货商。从2003年开始，达芙妮以每年在国内开设300家专卖店的速度高速发展，2012年更是达到了顶峰。可以说达芙妮是无数80后、90后的回忆，那时谁不曾幻想自己的鞋柜里有一双达芙妮？它代表的不仅仅是一家公司，还有一个曾经无比辉煌的时代。

盛名之下无虚士，达芙妮有今天的成就绝非偶然。

这是妈妈想告诉你第一点。

但就是这么一家传奇的公司，却在2013年开始逐渐走下坡路。2013年，达芙妮的营业收入开始下滑， 2015年达芙妮国际亏损3.79亿港元。在2016-2019年，达芙妮国际分别亏损8.19亿港元、7.34亿港元、9.94亿港元、10.7亿港元。五年共计亏损近40亿港元。

儿子，是不是觉得很不可思议？一家如此庞大的公司，怎么说衰就衰，这难道仅仅是你口中的运气不好，或者是因为其他简单的原因，你觉得这可能吗？我知道你说的那句话连你自己都不信。既然连你自己都不相信，那为什么不好好思考一下，在这看似简单的表面下，是什么原因造成达芙妮今日的衰败的？

或许你认为这种事与自己无关，但事实上，只要是生活在这个世界的人，都会被其同在世界的一种事物所影响，唐太宗曾说过“夫以铜为镜，可以正衣冠；以古为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”多分析别人成功或者失败的原因，可以让自少走很多弯路。

这是妈妈想告诉你的第二点。

儿子，我知道你一直希望长大后自己创业，对于你的志向，妈妈很支持，记得我曾问过你“创业最重要的是什么？”当时你的回答是“钱。”但今天，妈妈想告诉你，创业最重要的不是钱，而是懂得把握时代的风向。

雷军曾说“只要是站在风口上，猪也能飞起来。”其实这句话妈妈是不认同的，因为猪不懂得如何去思考，但这句话也告诉我们一个道理学会把握风向真的很重要。而擅长分析别人成败的人，对风向的把握远远超于常人，这就是我为什么要让你分析达芙妮衰落的原因。

懂得去分析身边发生的每一件事并养成习惯，久而久之，你所能掌握的知识和眼界会比其他人多得多。

这是妈妈想要告诉你的第三点。

儿子，不要老是觉得妈妈没事给你找事做，既然你有了自己的人生目标，那妈妈就有责任去指导你寻找正确的方向，这个世界没有无缘无故的成功，也没有无缘无故的失败，有时候一个小小的问题，不懂得如何分析解决的话，它所带来的后果将是致命的。

03

儿子，其实只要你认真思考，你会发现达芙妮是一个很好的时代变迁例子，它曾具有着抓住时代的能力，如今也被时代所遗弃，下面妈妈给你举几个达芙妮衰落的原因。

是款式的问题，你曾经和我一起去过达芙妮的实体店，在看到鞋子的第一眼，你就吐槽说这些鞋子为什么都是大同小异？其实这就是达芙妮衰落的原因之一款式单一。款式相似这个做法起初为达芙妮节省了很多人力物力，因为这样可以省掉很多设计上的功夫，而且往往看中一款鞋子的客户，会因为相似的款式而购买，但时代总是变化的，当初人们生活条件并没有像现在那么好，所以对产品的外观要求不高，但现在各式各样的鞋子眼花缭乱，达芙妮的鞋子款式逐渐被人们所嫌弃，顾客大量流失，这是其一。

是库存积压，因为款式单一被嫌弃，所以卖不出去，导致了大量的产品积压成库存，在这种情况下，达芙妮又走错了一步棋，他们选择大量打折清仓，这步棋确实为达芙妮清掉了不少库存，可随着而来的却是品牌形象的下降，要知道达芙妮一直打着中高档产品的口号，但现在天天打折清仓，顾客觉得它掉价，所以不买了，这又造成了更多的库存积压，这是其二。

是产品和客户定位，达芙妮对于市场的研究一直处在总体观念上，并没有仔细去划分哪种产品热销，哪个阶层的顾客喜欢什么样的款式，长期下来，达芙妮宛如一锅乱粥，从高档到低档的产品全部都有，让人看起来很不专业，这是其三。

是错失电商时代，电商是2006年开始的，但达芙妮却是2013年才尝试进入电商，期间五年的时间，达芙妮一直对电商采取观望态度，因为这个原因，它失去了一次翻盘的机会，这是其四。就像马云所说的“面对新趋势，大部分人一开始是看不起，然后是看不懂，是追不上。”

儿子，现在你还觉得达芙妮的衰落是运气不好的原因吗？

04

其实和你说这么多，妈妈只是想让你明白不管什么时候什么时代，都要学会感知时代趋势，抓住风口，哪怕不能在第一时间抓住风口，也不被落在，不然只会被时代的车轮无情碾压。居安思危，达芙妮就是因为太自信没有人能超越自己，甚至自己阻碍时代的发展，最终招来了这样的结果。

未雨绸缪的人永远不会狼狈不堪。

你的学习成绩一直很不错，妈妈很欣慰，但今天和你说这么多，是因为妈妈不想你只会读书，变成“书呆子”，而是希望你在努力学习的，能独自思考，拥有对事物的见解。

不管你未来选择创业也好，打工也罢，有思维的工作远比麻木的就业来得更重要，因为只有这样，你才不会被时代所淘汰。

儿子，记住妈妈的话，凡事多加思考。

当你用自己独特的思维去看清这个世界的事物后，你就会发现

它在带给你金钱，成功事业的，也赋予你对命运选择的权力。