卢松松：从宏观角度分析百度、360搜索和搜狗业

　　中小站长不是傻子，谁能为我们分发流量、谁能为我们创造收入，我们就抱谁大腿。本文从宏观层面分析了下百度、360搜索和搜狗的业务形态，说的不全，还请多多包涵!

　　百度把PC端模式复制到移动端

　　搜索是百度的命脉，占据着搜索访问量的60%-70%，特别在PC端，这是百度创收的绝对核心，但在收入方面却有逐步下降的趋势。这个是由于竞争对手搜索商业化的分流，客户的选择更多，这主要来自360搜索和搜狗的选择，而且百度在移动端的搜索分流也导致收入下降。

　　但这并不意味着百度就此没落，卢松松认为。在2013年百度在移动互联网布局，最最核心的依然是“百度联盟”的“轻舟”计划，通过移动站接入(转码)、协助建站(siteapp)以及轻应用等三种方式，已经帮助广大中小站长建立起了移动互联网的雏形。

　　百度的思路是把PC端的模式复制到移动端，只有帮助中小网站接入移动互联网，为广大中小站长做流量分发、创收自己才能发展。毕竟也是头几年，虽然 中小网站在移动端在这一年发展的一般，但保不齐那天就会有大量小站在移动端脱颖而出。为什么百度会专门推出“小说站”的优化专场?其原因在于70%左右的 用户都会用手机读文字，而这些用户中又会有大量用户是在读小说。

　　目前百度的产品线太宽泛，没有一款核心的APP，虽然号称各个产品数量过亿，除了强制安装外，也就百度地图还凑合，上网入口浏览器做没几个人 用，UC又被阿里收走了，没有上网入口谈何流量分发?这就直接导致许多互联网评论专家一致认为百度将在移动互联网失利，纷纷看衰百度。

　　但他们往往忽视了一点中小站长才是推动互联网发展的核心，无论是PC端还是移动端，一家公司做的APP在牛逼也抵不过数以万计的中小站长。

　　“钱”才是根本，中小站长都指着百度联盟分钱呢，而他的收益率都是最高的，随着百度把PC搜索和移动搜索的广告合二为一，百度在移动搜索的变现能力会获得显著提升，并不一定非要指着自家产品。

　　360搜索对浏览器依赖过重

　　360搜索的综合实力仅次于百度，目前，360 搜索的商业逻辑是建立在一个“广告主、渠道代理、点睛营销平台、360 产品线，360 搜索、用户”这样一个搜索生态体系之上的。渠道代理商在前端为 360 发展广告客户;广告客户通过在点睛营销平台投放搜索广告和上下文广告，广告媒体主要是包括 360 通用搜索、垂直频道、导航页等在内的 360 产品线。

　　360 搜索启动商业化以来，在流量经营方面的策略集中分为三个阶段

　　1)主要借助 360 浏览器带来的用户流量资源推广 360 搜索;

　　2)开放搜索平台，以多种方式引入合作伙伴与服务提供商，次第展开垂直化搜索服务，在垂直领域抢占用户流量;

　　3)成立 360 联盟，联盟站点覆盖 PC 端和移动端，布局未来扩大流量的获取与分发能力。

　　目前来看，360搜索对浏览器依赖过重，客户端、手机卫士占据半壁江山，它采取的模式是“自上而下”的发展，在全国广招广告商渠道，以区域总代理的形式和挑战者的姿态，并给出更低的价格，正对广告代理和广告主资源。

　　360搜索对中小站长的流量分发很弱，并不能给我们带来足够多的流量，它还没有联盟广告，也不能为中小站长带来直接受益。

　　如果有一天360搜索能切实给中小站长分发流量，并给带来与百度联盟相当受益的话，它的市场份额才会实现当初提出的“每年拿下10%份额的目标”。

　　搜狗先稳定代理商和广告主

　　腾讯入股搜狗后，搜狗获得搜搜除地图之外的资产后，保有独立运营。新搜狗延续从前的“云”+“端”模式，由“端”向“云”导流量来发展搜索业务。在逻辑上，新搜狗与360没有本质不同，都是通过客户端向搜狗搜索导流量。

　　现在搜狗将移动搜索视为自己未来发展的重点，在获得无限搜搜的业务后，新搜狗移动流量占整体流量的1/3。而且搜狗的优势在于它的全国代理渠道商体系已经搭建完成，而之前搜搜的渠道代理商和20000家客户都已转到搜狗旗下。

　　尽管形势大好，但搜狗这两年还谈不上为中小站长创造多大流量和收入，因为这些客户群不稳固啊，就好像之前搜搜的员工一样，不想从腾讯进入搜狗，广告 主也是这么想的，钱还照给但档次一下被拉低了，心有不甘。估计这两年的搜狗重点就是稳定代理商和广告主资源，避免被百度和360抢走。

　　写在

　　很多站长不希望百度一家独大，可360搜索和搜狗目前的业务形态注定了分不到什么流量给你，更分不到钱给你。所以只能一边骂着百度，一边又盼望百度分点流量过来，等着每月20号联盟把钱打到卡上。