外贸营销推广：选B2B平台还是自建SEO营销网站

外贸企业在做时，关于在网上的常见方式是有自建网站做Google的SEO排名，还有做B2B平台。做外贸B2B平台一直都是大部分做外贸的人通过来寻找客户的重要方式之一。还有很多做社交平台的推广的。今天，我们暂时不聊到外贸社交平台的营销推广。

外贸企业如何做推广，有两个问题

1、是自建营销推广网站还是用B2B平台做营销推广？

2、或者两个方面都做了，但资金预算是往自己网站投多点还是往B2B平台投多点？

这两个问题是做外贸企业需要想清楚的两个问题。我们公众号的后台，也有好几个读者留言咨询了这方面问题。在这两个问题上，犹豫不决，既浪费时间又浪费金钱。

有这些困惑的外贸营销人或者企业，是没清楚外贸B2B平台的本质，在公司层面上没有对自己业务的长远规划。

我通过几个问题，帮做外贸的朋友理一下这些问题的逻辑。

大背景的环境是什么？

国外的互联网环境跟国内的互联网环境不同。国内BAT握有海量的用户群体，做营销推广，你很难绕的过这几家平台。国外的环境不同。BAT在国外没有多少话语权。几家国内公司做的全球B2B平台，在国外互联网，这些B2B平台不算什么，根本排不上号。相对国内情况而言，在自主性上你会更加的从容些。但竞争也同样激烈，不是说不激烈。但至少你不用忍受国内电商环境的那些恶心。

流量在哪里？

做营销推广，你的思维要更加直接一点，要知道流量在哪。流量在哪，你就去哪。毫无疑问，Google，Facebook上有海量的用户。你的营销方案要选择距离用户最近的地方。

B2B网站是怎么运营的？

B2B网站平台不同于Google或Facebook。B2B网站无法发展成长为能够天然的吸引海量的用户聚集在B2B平台上。所以，B2B网站只能够向Google，Facebook等国外大型的互联网巨头购买流量。B2B网站都是Google的大客户。B2B网站也是通过SEO来获取流量，所有的B2B平台都是在google上去引流量的。

既然，B2B网站的流量也是付费向Google购买，通过SEO来获得搜索流量。

那为什么你不更加直接一点，自己做网站做SEO获得搜索流量，甚至需要的话，也可以自己投Google竞价排名。何必需要B2B网站平台在中间倒手。

Google对SEO的态度

Google的规则还是非常公平的，只要你的网站没有恶意的采用一些过激的SEO手法，基本上Google并不会限制你网站的成长。这一点有保障，SEO才敢投入资源去培养网站。

所以，如果你自建一个营销网站。花两三年时间，坚持做原创内容，更新产品，仔细把网站的SEO各种配套布局起来，慢慢做外链，基本上可以培养起一个基础很好的营销网站。

很多人觉得2,3年时间长，我看过很多的外贸企业在这些问题上犹豫不定，一转眼3,5年时间都过去了。而营销策略上，还是得依赖于第三方平台。

自有营销网站的意义

自有营销网站的意义在于，长远上利益更加化。使用B2B平台作为营销渠道，是一种没有积累的方式。国内的电商环境，曾经有一段时间，淘品牌纷纷出淘。是因为电商平台上的政策太过于苛刻，流量越来越贵。但出淘后，南阳专业seo,刷搜狗seo排名,郑州关键词seo,肇庆seo服务,后来又只能回来这些电商平台。这就是因为国内的大环境的不同。自有营销网站的关键在于，这是一种能够积累的，底层基础基建式的营销策略。通过几年的时间，可以打造出一个能够源源不断获得搜索排名，流量，搜索效果的营销网站。