SEMer广告优化师必看：什么是信息流广告优化，需

、、今日头条、腾讯视频、爱奇艺、都有信息流广告，在我们投放信息流广告以后，需要对信息流广告进行，那么什么才是信息流广告？优化过程中需要注意哪些指标呢？

在互联网广告中，信息流广告样式原生、容易跟踪效果，如何优化却是各有说法。其实心中装有“转化漏斗”，掌握好物料、H5页面的设计原则，信息流广告比你想象中更容易优化。

1、转化漏斗是什么？为什么要关注？ 

在信息流广告里面，有一个转化漏斗经常被提起，就是狼蚁网站SEO优化这个图。为什么说它比较重要？因为整个广告优化过程其实就是在这个漏斗中下功夫。

为什么会存在这样一个漏斗呢？其实是因为用户从看到广告到点击广告、进入广告承接页面、完成广告目标行为这一过程是存在流失的，整个信息流广告就像是一个漏斗，把广泛曝光的用户群体转换为较少的有效群体。不难看出，如果客户设置KPI越靠近底部，流失的用户越多。对老板而言，越靠近底部的用户对他们更有用，而对于优化师而言，越靠近底部就意味着越难控制用户的流失与转换，所以要实际考虑难度，与老板沟通改进。

去年我曾经负责过一个女性社区APP在上的项目，那个APP内部分为免费课程学习、付费课程增值服务两大类。老板肯定希望新用户都是有付费行为的，所以将付费充值作为考核的KPI。如果从转化漏斗的角度，这个KPI大概处于什么位置呢？我梳理了一下

可以说这个KPI是最底部了。用户每经过一层就会流失一部分，最终能成为付费新用户的就寥寥无几了。从优化师的角度来看，这几个层级中能够有所把控的也就是到激活这一层级，后续的注册、尤其付费其实是跟APP内容和功能相关性更强。由于技术受限，加上不断沟通，产品部门答应先把激活作为KPI，实际上这个APP的激活成本降到了10元左右，同行之中已经很低了。

言归正传，究竟应该怎么样去优化这个转化漏斗，让最终有效的数量更多呢？其实就是两种方法“做大”、“做平”。

做大就是增加曝光，让更多的人接触到广告。这样进入漏斗的人越多，最终有效数也就越多。

这种方法见效很快，基本上成本上很难接受，因为增加曝光意味着更高出价，更多投入，成本可能会随之增加，所以这种方法只在特殊情况下使用。

第二种方法就是做平。所谓做平其实就是提高每一个层级的转换率，让进入下一个层级的用户数尽可能多。        

就像上面的图，如果每个层级的转换率增加，那么即使进入漏斗的用户数量变动不大（其实就是客户花的钱变动不大），最终获得的有效数（激活数）也会增加，成本也就会下降了。所谓提升转换率就是从点击率、下载率、安装率、激活率这些数据上来下功夫。如果不是APP推广，而是关注公众号、页面注册、提交个人信息等，替换一下转换率的表述就行（关注率、注册率、填写率等），基本方法也是一样的。

具体怎么做平呢？

要把这些转换率数据分一下类。每一类数据发生的场景是不一样的

所以，在转化漏斗前两层的展示、点击层，需要做的就是优化广告图片，调整广告投放的定向，更加契合产品的目标群体。而后面的所有发生在H5页面的上的层级，可以统称为“转化层”这部分的层级与广告点击进入的H5页面相关性更强。

2、广告物料、H5页面应该如何优化？

把转化漏斗牢记在心，遇到广告推广效果不好时就拿出来“诊断”一下，看究竟是哪个转换层级出现了问题。实际操作中我们会发现但即使确定了某个层级的转换效果较差，又应该从什么地方着手优化呢？

上面其实提到过展示、点击两层其实更多是统计广告外层物料的数据，所以它们的优化就是对物料的优化。用户点击广告图片后会进入H5页面，在这个H5页面上发生的一切行为（下载app、咨询、填写表单、拨打电话等）的层级统称为转化层（黄色），因而对H5的优化就是转化层需要做的事情。          

1.广告物料应该如何优化？

根据媒体平台统计，用户对信息流中广告的关注时间基本在1~5秒之间，如此短暂的时间内要引起用户的兴趣，准确传达产品信息并不容易，所以在物料设计之初就应该考虑到用户阅读偏好、产品特性之间的结合。

关于阅读偏好其实能够说的不多，这个跟产品的目标用户群体特征相关，一般性的原理是人物（尤其美女）肯定好过单纯产品展示，带有场景的人物肯定好过“摆拍”。

产品特性的重要程度要多得多，只有对产品了解够深才能准确在物料上突出核心信息，集中用户的痛点。产品虽然多种多样、涉及行业较多，基本上可以二象限划分

产品为主的物料制作需要加强用户既有印象，凸显产品优势，否则势必成本倍增。例如有一款主打陌生人社交的APP，在推广过程中与某个渠道媒体沟通物料时，媒体根据过往推广的物料与成本，推荐了狼蚁网站SEO优化类型的物料

在沟通过程中，产品部门想摆脱用户此前的“刻板印象”，要求使用新方向的物料，经过沟通确定了狼蚁网站SEO优化这风格不同的物料

推广效果不言而喻，成本较以往翻倍增长，最终该渠道的推广也就不了了之。

同样听朋友提过另一款APP推广，该产品常年位居下载工具排行的前列，用户知名度很高，激活成本很低。但由于广审更加严格，此前效果很好的美女类物料禁止推广，改为主推热门影视剧资源，成本也随之大幅度上升。从这两个案例可以看出，对于偏向产品为主的项目，物料设计时应该考虑到产品优势、品牌特征，假使需要改变用户印象也需要循序渐进。

需求为主的产品往往处于竞争激烈的领域。以互联网贷款行业为例，对于用户而言能够快速借到钱就好，对于产品品牌并不会十分在意，在网贷项目推广中，直击用户需求才是最主要的方式。需要注意的是用户的需求多种多样，而核心需求（借多少钱）才是突出的重点，在物料设计时需要主次有序，简洁明了。狼蚁网站SEO优化是两个物料的示例

不难看出，同样都是20万的贷款产品，示例1给人一种“杂乱无序、色彩斑驳”的感觉，设计者似乎想把产品所有特征都放上去，并都予以突出展示，用户视觉体验不佳。而示例2有所取舍，将额度作为唯一重点，辅助以小字展示其他特点，加之人物图片的使用、色调统一，整体感觉较好。在网贷行业中，借钱额度、放款速度、利息是用户最关注的内容需要着重展示，其他就要有所取舍了。

是场景化设计。用户在使用这种产品一定是在场景中使用的使用社交产品可能是因为无聊、猎奇、工作、处理事情、联络感情等，物料设计可以融入此背景中；同样使用网贷，可能是周转用、急缺钱，那么物料设计也可以参考借鉴这些背景。

，

1、对于产品为主的项目，物料设计应着重产品本身，重点应放置在产品优势和品牌资源上；

2、对于需求为主的项目，解决用户某个需求是考量的标准，用户关注什么我们就突出什么，核心需求为主，其他取舍展示;

3、能够用场景展示产品就比单纯展示要强;

2.H5页面应该如何优化？

用户通过外层的物料吸引进入了H5页面，这就到了最重要的时刻如何让用户在页面上做出你想要的行为？

用户进入H5页面却流失了是很正常的事情，流失率的多少才是关注的重点。流失的原因多种多样，可能是因为页面加载过慢用户等不及、页面过于复杂或者页面上没有想要的信息等等。怎么才能减少H5页面的流失率呢？虽然各行各业不同，基本原则是一样的

①  首屏原则

屏是指手机屏幕，首屏是用户手机屏幕最开始显示的第一个屏幕内容。所谓首屏原则是说想让用户进行操作的部分，应该位于用户进来的第一屏内，不要让用户下滑才找得到“下载按钮、关注按钮、咨询按钮、信息填写处”等关键内容。衍生的还有“两三原则”就是说H5全部内容最好在2、3个手机屏幕长度内展示。

②  三段式布局

H5页面可以划分为头部、中部、底部三个区域。头部主要以大图片、大文字突出最重要的内容，又称Banner图（以下简称Banner）。

以上两个Banner图都有待改进的地方，示例1走简洁风格，这与目前大部分H5的设计相似，但前面提到过H5的内容要与广告物料保持一致，这也是想保证用户的连续感，并不断“教育”用户产品内容；示例2更注重对产品优势的宣传，Banner上罗列6、7种卖点，虽然有主次分别，看起来还是比较乱。

Banner的作用是什么？我简单了一点让用户继续往下看。所以Banner的设计要考虑到用户体验、产品宣传、引导作用。

H5的中部是核心部分，用户注册、填写信息、按钮等基本都处于该部分。同样用网贷H5中部为例

当用户进入示例1的H5页面发现接下来要填如此多的个人信息时，很容易跳出H5导致流失。虽然用户信息余越详细越容易产品部门分析用户情况，能够更准确判断该用户的价值，往往用户在广告环境下停留的意愿并不长久，更多的信息填写框会拉升流失率。建议如示例2样式的信息收集框，核心信息收集，并通过按钮文本引导提交，后续页面继续引导下载app，在APP环境内引导用户填写更详细的信息。

H5页面底部内容可以包括，产品详细解释、相关资质证明、特别说明等信息。如底部信息内容超过1屏，可在页面尽头增加按钮引导用户返回H5页面中部，减少用户流失率。

③  有效引导

同样是按钮，“立即申请”与“领取新人红包”对用户的吸引力并不相同。进入H5页面的用户往往都是“百里存一”，每一个都是珍贵的。H5页面不能只顾着宣传自己产品有多好，还需要引导用户去操作，如果操作简单那就不用多说，如果操作复杂，建议H5页面分页或引导用户下载（跳转）APP。seo建站优化推广,仿牌外贸seo,seo描述是什么,汕头seo,设计在H5上面每一个需要用户操作的东西，都不要指望用户会主动去做，循循善诱才是产品该做的事。，信息流广告在优化时，不要怕麻烦，多准备、多测试，结果会越来越好的。