希柔CEO张超：做品牌 给用户提供具性价比的选择

近年来，随着居民人均可支配收入的不断增长，消费升级已成为推动产业发展的强大动力，尤其是在中高端产业商品方面，我国乃至全球消费者的需求日益旺盛。

在FUS猎云网2020年度电商产业新势力峰会上，希柔CEO张超发表了一场主题为《打造智慧创业新模式》的演讲。他深入剖析了当前市场面临的两大痛点：产品痛点和模式痛点。

针对产品痛点，张超明确了三个品牌发展方向。坚持打造自有品牌，为用户提供实实在在的价值。与国内知名品牌合作进行渠道定制，满足消费者的多元化需求。积极引入具有潜力的国外品牌，为消费者带来全新的购物体验。张超强调，希柔未来的产品策略不再是无限多的选择，而是致力于打造能与用户长期绑定的价值产品。

而对于模式痛点，张超认为关键在于为用户提供有保障的产品销售方式。他表示，希柔不会随波逐流，追求短期利润的产品，而是致力于在未来三到五年内，深度绑定用户，确保用户价值的实现。

希柔，作为杭州雅洁电子商务有限公司旗下的平台，主要为女性消费者提供中高端全球定制好物。除此之外，还积极帮助拥有名优商品的小众品牌拓展市场，提升知名度和曝光度。

张超进一步解释道：“我们不再仅仅推销产品，而是深入挖掘用户的需求。例如，在销售沐浴露或洗发水时，我们更注重产品的包装、卖点、特色以及当下流行趋势与用户需求的结合。品牌的核心应该是满足用户的需求，而不是强制用户接受流行的产品。”

希柔致力于实施DTC的品牌合作创新模式，以更好地服务用户、商家，并紧密链接消费者。张超强调，希柔不会为了体量而随意推荐产品给用户，而是根据用户的细分需求进行精准推荐。这种差异化的策略一旦与用户需求相匹配，就不易发生改变。

为了实现品牌合作创新模式的差异化传播理念，希柔强调全网唯一性和渠道独家定制。例如，希柔与国内最大的玻尿酸生产方华西生物合作推出的定制化产品就是典型的案例。从包装、成分、功效到价格都是独一无二的。希柔还积极寻找行业级的顶级供应链合作，包括与知名大牌代工的工厂合作。

张超及其团队发现，美妆、个护、家居和保健等品类与女性群体的链接性最强，这些品类的价格感、塑造空间以及溢价空间、品牌包装能力也是最强的。希柔主要聚焦于这些品类，为女性消费者提供更有针对性的产品和服务。

至今，希柔转型项目上线已有半年时间，已经汇聚了众多品牌，涵盖美丽、健康、品质生活的各个方面。希柔始终致力于为用户提供更简单的选择、更高的价值，即最直接的性价比。