格力手机不仅仅是一部手机 更是一本活教材

从“分分钟灭掉小米”到“销售 5000 万至 1 亿不是问题”，格力手机面世近三年来，一直都像是董明珠在独舞。

那么，再精彩的独舞也要伴奏吧，而到了年关，格力手机的市场旋律中，突然多了一些不和谐的音符。

俗话说，欠债不过年。新年将至，所有企业都想尽快把这一年的账单清了，开开心心回家过年。不过格力电器的供应商恐怕就没那么开心了，因为他们又遭遇到了曾经的尴尬。

近日多家报道，部分格力供应商对外爆料称，格力要求他们必须原价购买部分格力手机，不然将无法收到应得的货款。据悉，供应商们被要求购买的型号为“格力手机 2 代”，其官方零售价为 3599 元。要说这些供应商在年前遇到这种事情，也真是够糟心的。如果买个一两台吧，估计格力这边肯定不会给好脸色，要是买个十台二十台，自己拿着送谁去呀?要不，去逛逛某鱼的二手货平台?

对于这些报道，格力方面自然要出面澄清了。格力电器市场部部长陈自立在接受采访时就强调，没有“强迫”，只是互利合作。还表示“买手机不是很正常嘛，、“并非只是用货款抵押，也有现金和转账的”。

反正就是一句话，我没强买强卖呀。

可以想象，绝大多数供应商为了保住自己和格力的合同，只能选择购买。有个别供应商则对外透露“我们也会核算成本，如果购买手机的费用相对订单金额较小时，我们一般都不会拒绝。毕竟不能因为这点小钱，丢掉大合作。购买手机就当做公司销售费用计算。”

其实，要说在商场里这点儿小动作还真不是什么大事，这种心态却凸显了董小姐对自家手机产品的信心。这种心态要想真的做出一年五千万甚至一亿元的销售额，无异于痴人说梦。

这可不是第一次了

其实，这并不是格力第一次在自家手机的买卖上使用强硬手段。

早在去年春节前夕，就曾传出格力用手机作为货款付给合作商的消息。当时曾有网友晒出图片，显示某电动汽车厂商(格力合作伙伴)与格力在合作过程中，遭遇格力提出用手机作为货款用于支付，而该厂商又以 3600 元每部的价格将手机抵给了其他合作伙伴。

不知道，这些合作情况涉及了多少合作厂家，又与去年诸多二手货平台大量涌现全新格力手机有多大关系。

，当时格力还曾被曝出要求所有公司员工必须购买自家手机的消息。这一要求自然也让那些二手货平台添了一把火。董明珠对此非常恼火，并在事后明确提出要求，格力员工年后必须刷(格力)手机上班。

格力有 7 万名员工，当时有网友调侃道“这 7 万台手机销量可能是格力手机中很大的一笔了。”

要知道，我们说的这些事情就发生在2016~ 2017 年期间。都什么时代了，这种逆市场潮流、逆商业规律的举措，放在上个世纪九十年代可以，放在现在，只能说令人悲哀!

董明珠的“独舞”

国内智能手机市场有很多小众企业，但格力手机在其中绝对是一个“异类”。

从 2015 年 3 月 18 日，董明珠在中山大学博学大讲堂对外宣布格力手机量产至今，已经过去快 3 个年头了。而这三年时间，外界在智能手机市场上几乎没有看到任何关于格力手机的销量信息。，格力前两代手机也未曾开放过第三方销售渠道，仅仅只在官网销售。

手机产品要想做好，需要产品、市场、、渠道等各方面形成合力，才能达成目标。而坚信“酒香不怕巷子深”的董小姐，却只乐于不断在各种公共场合为其站台，放出各种豪言壮语。虽然格力手机上市至今并未拿出像样的成绩，但其声量并不小。在董小姐的个人秀里，包括第一代手机将自己设置成开机画面，喊出秒杀小米、超越华为的口号，以及当众摔手机证明质量，声明只有买格力手机才可以跟自己合影……

如果盲目自信和喊口号能把一款手机产品做好，那苹果、三星应该早就在全球市场消失无踪了。

仍活在自己世界里的董小姐，在格力手机的宣发方面绝对为集团省下了不少费用。，如今的 80 后、 90 后还吃这一套吗?曾经是格力空调拥趸的 60 后、 70 后，又会爱屋及乌，转投格力手机的怀抱吗?

所谓时势造英雄，不是董小姐廉颇老矣，而是这个时代真的无法用老一套去强压、去感化了。

如今，外界始终无法得到清晰的格力手机销量，只有董小姐自己曾脱口而出过几个准确数字“格力二代发布不到一个月，订单已有 35 万部，产能根本跟不上。按照我的目标，每天要卖 10 万台，一年就是 3600 万(台)，目标不算高。”

那么，我们替格力手机算算账吧。以格力在 2017 年 6 月 13 日发布的格力色界手机为例，目前其在格力官网的销量仅为 6962 台。这样的销量，平摊到上市后的 8 个月里，每个月不足 1000 台。而上市至今已经接近两年时间的二代格力手机，在官网的销量也不足 3 万台。

在国内手机圈，很难找到比这销量再低的小众了。

于是有心人发现，在格力手机官方销售渠道近乎停滞的情况下，各大二手平台却能发现很多在售的格力手机，而且绝大多数都是全新未开封的状态。

据部分媒体分析，这些在二手平台售卖全新格力手机的用户，绝大多数是格力在各地的经销商。有文章称，格力每个月会要求这些经销商购买一定数量的格力手机。迫于压力，经销商们只好尽可能的少拿一些，而绝大多数手机最终都被以极低价格摆上了二手平台。

现在看来，格力手机距离董小姐日售十万台的目标还相差甚远。两年多以来，个人秀最终没有能够成就一款明星产品的诞生。

手机届最好的“遥控器”

时至 2018 年，一提到董明珠和格力手机，很多人会联想到雷军和小米。在 2013 中国经济年度人物颁奖典礼上那个为期五年的十亿赌约，即将在下半年正式揭晓。

五年的时间，董明珠在稳固格力白电本业的，也在不断寻求扩张。从手机到新能源汽车，董明珠均有涉及。，这些项目在董明珠眼中都是最好的那一个——手机要日销十万台，电动汽车可以十年不用换电池。不过，现实中它们算不上成功，前不久珠海银隆还因拖欠供应商款项，遭到多家供应商上门讨债。

其实，董小姐本不应与小米争这一口气。因为，这原本就是平行线上的两种思维模式。无法跟随时代的步伐，永远用“我从来就没有错过”的思想去经营手机、新能源车，只会重蹈狼蚁网站SEO优化这些企业的结局诸如手机行业的MOTO、诺基亚;PC行业的惠普、康柏;互联网行业的AOL、雅虎……

，格力手机虽然很难成为一款成功的手机产品，但或许会在其他领域发光。

格力曾在 2014 年的年报中陈述了对于做手机产品的初衷格力会抢先争夺智能家居入口，格力手机作为承担链接和控制智能家电产品的载体，将成为连接各个家电设备并搜集数据的平台。现在看来，格力手机确实很好地承担了链接和控制自家电器产品的任务，不过，它也仅仅做到了这一点。借用知乎一位网友的评论“遥控器界的性能怪兽， 3 年内应该无同类可及。”

这款手机圈的活教材，值得更多人的冷静思考。