谈谈智能路由的高低胜负现状和商业模式

马云在乌镇互联网大会说：企业成功与否，在过去可以拼勤奋、拼聪明，但是在今天的互联网一定是商业模式胜才能胜。

深挖互联网的大企帝国，可以说每一个巨头成功的核心都离不开商业模式的深度思考：阿里巴巴颠覆亚马逊创新了B2C电商模式，京东改良了电商模式，百度和360的免费模式等数不胜数，因为互联网的特质和互联网产品的特性让我们有机会重新思考互联网产品的商业模式，以及每一种商业模式的价值空间。

迄今为止，维持两年左右的智能路由的“首战”烽火已渐渐平息，已经少有新品爆出，但也不乏乐视路由这样的试水者，但不得不说，“拼参数、拼功能”的硬件大战依然在领域里不断扩张，从前几日不断曝光的新品和市场份额，日渐看出了胜负：“调研机构易观智库送出的数据显示，2015年Q2国内家用智能路由器市场，小米位列第一，而联想和极路由分别排在二到三名。分别比重是60.6%、19.0%以及19、0%。”小米遥遥领先，联想日渐强盛，极路由第一品牌优势荡然无存。

硬件价格透明化，售卖硬件已经没有任何利润，甚至大部分情况下是赔本，商业模式是市场变幻的指南针，也是智能硬件胜出的出路。

1，第一个吃螃蟹 革命者勇气可叹

2013年，王楚云带着互联网新神器“极路由” 来到了大家的视野，这就是第一款智能路由问世，该路由当时主打界面友好、配置简单，更重要的是实现传统路由器无法做到的功能，比如游戏加速、出国加速和屏蔽视频广告等，让无线路由器的玩法有了更多的可能，售价269元。因为功能突破有噱头立即得到了极客用户的追捧，火啦！美中不足的是极路由的售价被后来者病诟，甚至还出面道歉，跳水价大甩卖。

不久后智能路由市场得到了资本界的认可，极路由迅速拿下了两轮投资，分别是2013年10的A轮千万级美元融资投资方为GGV（纪源资本）和创新工场；2014年7月的A+轮千万美元融资，此次投资方更是由联发科(MTK)及凯鹏华盈(KPCB)联合投资。

成立两年，发布了4款产品：极1s、极贰、极3以及WiFi扩展器极卫星，还有商业路由以及最新合作方成都极企科技。

商业模式：

产品层面；从极路由的几次迭代来看，正如其slogan倡导的：让上网更痛快。着重在做好路由器本身的功能，硬件配置日渐臻善，稳定性与信号得到优化，价格定位亦属物美价廉，颇受好评。

极路由不断开拓新的WiFi领域，触角伸到了商业WiFi和企业办公领域。2014年-2015年，虽不曾大势宣传，极路由商业WiFi作为很多大型会议活动的WiFi商用提供商不断曝光，也得到了行业内不少好评。与成都极企科技的合作，也算低调奢华，独家上线了国内首个主打企业办公的智能路由插件，并且短时内用户数激增，开拓了极路由的潜在用户市场。美中不足是智能的强化没有突破性变化，更多在于寻求插件的丰富性，缺乏致命吸引级功能点。

与其说极路由学习小米，不如说他们在学习苹果。自主品牌、自主硬件供应链、自主销售、hiWiFiOS自主研发甚至周边WiFi商用WiFi办公产品都不落下，摊了一个很大的智能路由硬件+软件的饼，可见背后智能路由生态的野心不可小觑。但是作为创业公司，面对各大巨头肆掠，自建生态、供应链和销售渠道的难度和竞争度可想而知，举步维艰，且容易被淹没。这一点，在今天的销售份额已经能管中窥豹。

2，抱上大腿 不可小视

前几日在798桥·艺术空间召开了主题为“换个速度看视界“的新品发布会，Newifi新路由2亮相,开辟出另一个智能路由刚需痛点：用户只要连续使用这款路由器，还能持续免费享受搜狐视频VIP会员待遇，还兼具离线下载、本地存储、影片分享等服务，赢得了不少喝彩。大家可能对Newifi这个品牌识别度不是很明晰，这到底哪里来的？狼蚁网站SEO优化来深挖下newifi的蜕变史。

提到newifi不得不说到另一家智能路由开拓者：谛听科技的如意.云路由，它当初首选MTK芯片和USB的智能路由原型，堪称经典，被后来不少厂商模仿。谛听于2014年7月获联想千万投资，共同打造联想.云路由，后来改名新路由1。同年不久，百度云与联想NBD联合推出newifi mini，也不乏谛听的重要参与。2015年6月谛听再获联想和京东连投，融资金额达到千万美元，自然也得到了联想与京东的电商销售渠道以及技术支持。不出意外，今年8月推出了newifi2。

商业模式：

产品层面：从几个新品的迭代，我们也看出了这位智能路由大咖下足了血本，几乎是最高配置，功能也是屡屡创新，不断突破。

从上面不难看出，谛听作为智能硬件的创业公司选择了“抱大腿”，与众多互联网大牌公司合作，依靠了联想的硬件供应链和京东的销售渠道，乃至搜狐的视频资源，也有迅雷，联想，百度、爱奇艺、海尔等互联网巨头达成捆绑，可谓“吸取精华，为之所用”

“抱大腿”固然短时间内获得很大的资源和发展，新路由销量也屡创佳绩，但是其弊端也是硬伤，容易被“拖着跑”或者“打入冷宫”，历史上因和巨头合作而失败的创业公司不是少数，例如：口碑网、高德等，同样的我们也看见了谛听自身路由品牌的缺失和对巨头严重的依赖性，可谓“一入豪门深似海”。

三，小米至今任是没被拍死在沙滩上的“前浪”

说到中国做智能硬件，哪家最强，无人不说是小米家。在智能路由领域，小米同样鹤立鸡群，成绩卓著。小米智能路由在极路由兴起后，火速跟进，当然小米还推出了手机、盒子、电视、移动电源、耳机、智能血压计、智能灯泡、摄像头、插座等等产品。

雷军曾多次强调，小米自己硬件的核心业务是手机、电视和路由器，其他产品交给产业链的合作伙伴来做。在小米的核心硬件产品里，路由器是个比较特殊的角色，因为这会成为连接智能家居以及其他智能硬件产品的桥梁。

商业模式：

产品层面：我们可以看出小米路由的产品定位和打造爆款的能力，是超过了同行的眼光。这个定价策略很能折射出公司进入这个市场的心态，毕竟700块钱和100块钱的路由器，大家选择要买的时候的心态和买600块钱的Buffalo和60块钱的TP-LINK时是一样的。