ZUK还撑不起联想互联网品牌的梦

（文/邻章）

虽然中国智能手机市场增速放缓日趋饱和，但这并不影响玩家们对其的盎然兴致。相对于2014年，今年甚至有了更多的重量级跨界玩家携带新品牌步入这一行业，乐事、360、ZUK纷至沓来。今天，我们要谈的是ZUK，其虽然是神奇工场所打造的互联网手机品牌。但其寄托的却是联想打造具备粉丝黏合力互联网品牌梦想，虽然联想明着没说，但大家都已是心知肚明。而随着ZUK品牌旗下首款智能手机ZUK Z1的发布，我也想从这款手机出发，来谈一谈联想借ZUK打造拥有极强粉丝属性的互联网品牌的梦能否实现。

按照互联网品牌的一贯套路，一款产品的发布，要经历前期的情怀、粉丝、营销的各路铺垫，然后才会是正餐。所以今天这篇文章也按照这个思路来简单的做一些分析。

一、ZUK的情怀、粉丝与营销

自罗老师开创了手机情怀论这门课程后，情怀课已成为国产手机的必修课。而在今年六月刘军卸任、程旭东调任，从幕后走向台前担任ZUK首席执行官的常程也是一位情怀主义者。，他的情怀不是罗老师那样要取代苹果，常程的情怀在于让联想手机的互联网化发展起来，让“用户能够用得爽，让选择简单点”，而这样的情怀是有人买单的。

在品牌粉丝的培育打造上，常程是很有一套的且很卖力的。相关报道提及常程“多年来坚持每天5天起床，花几个小时发微博，以及与粉丝进行沟通，甚至铁杆粉丝和媒体经常在早晨刷到常程发的各种朋友圈。其个人新浪微博已经有了接近270万的粉丝，微博之外，常程还有好几个粉丝QQ群，少的300多人，多的700多人”，ZUK的研发全过程，常程也开放给其核心粉丝。而验证粉丝忠诚度的手段，则是其后续启动了一次“盲筹”，而结果是“从10:00开始的6个小时中，ZUK已达到筹资目标。到当天2400，ZUK已获得9020名盲筹用户付款支持，筹款达72.5719万元，为之前项目预期的145%”。（by:壹观察)，可见其效果尚佳。

而在营销上，ZUK作为新晋品牌，打响名头是关键。依托强大后台资源，ZUK在打响名头这场战争中可谓出手阔绰，满地铁都是ZUK的贴纸广告至今仍让人印象深刻。而在此前前后后的ZUK中文名称竞猜、首款手机产品由粉丝起名、品牌理念发布、笑脸去纽约的各种营销。让许多消费者记住了ZUK这个新品牌，可以说ZUK打了不错的一仗。并且值得点赞的一点是其营销拥有不下做、不撕逼的品质。

二、目标用户群

常程为ZUK贴上了“本我调性”的品牌标签。将ZUK的产品定位为中端手机而不是低端手机，其目标用户群以远离一二线城市的学生群体、泛90后为主。ZUK的目标不是挑战苹果、三星，而是愿意成为年轻用户在更换苹果、三星等国际品牌前的的第一款手机。整体而言，ZUK想要成为一款主打年轻“重度用户”细分市场的“酷手机”。

而如何打造这样一部“酷手机”。常程此前曾说ZUK必须具备顶级旗舰的配置、一年出1-2款，肯定不会去做低端市场，理念是“用户买了ZUK手机之后，未来的一年或者一年半没有任何换机需求。那么现在我们就来看看Z1是否能够达到这些标准。

三、ZUK Z1的硬件基础设施

有关ZUK Z1的硬件基础设施整理如下

ZUK Z1在工业设计上采用全金属机身，整体而言，可以看做是iPhone和魅族的合体，而在具体的配置上，该机配备5.5英寸1080p屏幕，高通骁龙801处理器，3GB内存+64GB存储，前置800万+后置1300万像素摄像头组合，支持光学防抖，配备4100mAh电池，Type-C 3.0接口，支持指纹识别，采用基于Android 5.1.1系统深度定制的ZUI，售价1799元。

在这一硬件列表中，亮点在于64G机身内存以及4100mAh的电池容量，但除此之外，很遗憾，只能说ZUK Z1的硬件基础设施还停留在2014年，ZUK Z1在硬件基础设施上似乎还是在拿“新瓶装旧酒”。这些配置，距离当时常程所言的顶级旗舰配置相距甚远，（虽然这些硬件设施就实质来说，应付当下安卓依旧是足够），但其硬件设施与2015年的国产风貌是格格不入的。

四、在国内市场竞争中并不具备优势

通过上述ZUK的目标用户群和Z1这款产品本身的分析，个人认为，ZUK面临着极为强大的竞争压力，并且在这些竞争压力面前是没有优势可言的。

在目标用户群上，表面上看是细分市场用户，实际上却是当下国产手机角逐的主要战场。虽然当下国产有许多厂商都在朝着高端进发，在事实上，维系他们竞争发展以及出货量的主力都是在中低端市场，在高端市场，依旧被苹果、三星等海外巨头所把持，当下国产大部分都在为争取成为年轻用户的第一款手机而努力。小米如此、魅族如此、联想如此。在各家都在角逐同一目标用户时，随之而来的是更为激烈的竞争，并且在国产手机增速放缓趋于饱和的大环境下，这种竞争将会更为严重。

在于这款机器的本身:从整体上来说，Z1在硬件基础设施上是不符合国产手机2015年的配置风向的。其基础设施是落后于人的，但在价格上却与2015年采用骁龙810、808的这些国产机器相差无几。在竞争极度激烈的国产互联网手机品牌中，在消费者关注的由配置和价格所组成的性价比上，并不占据优势。无论是其配置、其设计、其营销、其售价，在相当价位上，消费者都有更好，更为成熟的选择。能够维系ZUK Z1的，也许只有其情怀和粉丝了，这毕竟是小众，当ZUK成为小众，那么也就意味着想要承载联想的互联网手机梦几乎是不可能。

五、依托联想渠道出海或许是机会

如上所说，ZUK Z1在国内市场的竞争压力面前几乎是没有优势可言的，那么他的机会在哪里。个人认为其机会在海外市场。

相比于国内市场刀刀见血的竞争，海外市场的竞争相对而言要缓和得多，并且海外市场特别是如巴西、印度，东南亚等发展中的市场，今年来发展势头迅猛，潜力巨大。以印度为例，按照其目前增长率，其取代中国市场成为下一个关键市场的日期似乎已是指日可待。这些市场，苹果、三星、微软等正在加紧布局，国产手机都有涉足，而国产相比这些巨头，其性价比是他们所不具备的，但性价比又会是这些发展中市场消费者列入考虑优先级的。并且由于国产在专利短板、海外渠道体系建设上的种种掣肘，能够走出去的实质上并不多。总体而言，相对缓和的竞争、性价比优势的叠加。导致新品牌在海外市场成功的机会远比在国内市场成功的机会大。如一加手机就是这样的榜样。并且，ZUK还拥有一加所不具备的一些优势。这些优势体现在ZUK的后台上，ZUK在我看来，其本质上是联想的一个子品牌。那么ZUK自然可以顺理成章的依托联想的海外资源，快速顺利的实现走出去。联想在海外市场深耕多年，其完善的线下体系，有助于ZUK在海外这些具备高增长潜力的市场快速落地，取得销量成绩。ZUK的海外机会远远大于国内机会。