淘蓝海VIP案例:新品如何快速逆袭,稳定权重做

网络新闻 2021-07-09 14:48www.168986.cn长沙seo优化

本文根据VIP学员店铺整理发布,盗版必究!

学员自述大家好,我是淘蓝海VIP会员,来自浙江金华,目前在经营着几家集市店铺。加入VIP会员之后在老师的一对一指导之下,改变了之前的淘宝运营思路和方法,并且按照老师制定的新策略来运营店铺,目前状况挺不错。非常感谢老师给我带来的帮助,也为了让淘蓝海的分享精神延续下去,我把自己操作这个新品的一些思路发表出来,希望能够帮助到大家!

前言本文分析淘蓝海VIP会员的操作案例,所有的数据都是该学员账户截图,淘蓝海将一些核心的数据和操作的步骤,以及需要注意的要点提炼出来,共同进步!

正文开始

爆款是淘宝店铺命脉所在,如何提前布局,并且在预热期间把爆款打造起来,这篇文章将会给你答案!

本文是淘蓝海VIP会员店铺实际数据,我们截取关键的一些数据指标,然后跟随淘蓝海专业的分析讲解,帮助你领悟如何打造好爆款,如何在淘宝轻松赚钱!

我们分为几个部分来讲解

  第一部分,市场预测。

所谓知己知彼百战不殆,在军事上是如此,在商场上是如此,在激烈竞争的淘宝市场更是如此。本案例店铺主营是夏季床上用品,爆款宝贝是蚊帐。由于该店铺很长一段时间都是做这类产品,在货源方面有着一定的优势,成本可以很好控制。

关于蚊帐,是一个大众化的市场,我们通过淘宝指数工具来查询下具体数据

大家可以看到,每年大概在5月底6月初,指数会达到高峰期,也就是说我们要打造爆款的时候,需要在4月份就开始布局了。这样的话随着淘宝流量逐渐增大,我们只需要稳定好宝贝权重,就会借这个东风快速流量销量齐齐上涨!

如果你是一个资深卖家或者运营,那么你关注指数应该不仅仅是关注一年的指数,最好是关注近2,3年左右的指数变动,这样的话数据会更加全面。

蚊帐属于典型的季节性产品,所以对于这种类目要打造爆款的话,只有几个月时间,一定要快很准。最好的操作方法就是前期刷单+提升权重+后期直通车钻展,等策略,关于刷单的话又有最新的变化,大家可以参考课程《淘蓝海七步爆款法》。

如上分析,经过我们多年的经验判断,要想"蚊帐“这类型的大词上到淘宝搜索首页,那么必须在5月中上旬之前把排名做上去,否则超过这个时间段,随着淘宝流量的衰退,爆款基本上成长不起来!为什么大词要上到首页,并且相对稳定?因为大词上去与否是你权重的一个重要体现,越稳定权重越高;那种因为千人千面偶尔排名上去的意义不大。

第二部分,打造爆款,数据分析

关于数据分析,其实生意参谋已经给大家提供了足够的参考,我们需要抓住重点。这里我们通过这个较为成功的店铺数据,来帮助大家分析,在打造爆款的时候需要分析哪些核心数据。

我们看上面这张图的数据。

可以看到,从5月8日到5月14日,7天一个下架周期的时间,流量和销量双双提升,并且在下架的当日达到顶峰。说明在下架的时候淘宝能够给与店铺流量,店铺整体权重方面是没有问题的,我们也看到了店铺增长的一个趋势。非下架时间段流量销量比较稳定,这一块控制的还可以!

我们接着往下看。

大家可以看到,宝贝整体流量是在不算增长的。

该店铺没有开过直通车,主要的模式就是刷单,这也是打造爆款最核心的步骤。

我们接着江湖策的数据,上图反映的是销售额数据。

大家基本上可以看到,销售额和销量基本上呈正比,也就是说转化率控制的比较稳定,那宝贝权重自然不会很低。

所以,淘蓝海一直和大家强调一点的是,转化率的控制非常关键,许多人在这一方面没有相应的认识,往往找不到宝贝降权的原因;了,转化率只是一个因素,而不是打造爆款的全部!

分析上面的数据,我们可以精确掌握一个爆款要成长起来应该具备哪些因素。核心是权重,然后就是流量销量双双增长,二者缺一不可!

第三部,效果分析。

如何去衡量店铺宝贝效果?就是去对比分析这几个因素

1,宝贝带来的流量占全店流量比值

2,宝贝关键字排名

3,宝贝核心关键字(大词)排名

根据这几个方面我们来简单分析一下。

大家可以看到,主推款流量最大,转化率也比较稳定,基本上占据店铺流量的90%,这也是爆款的意义所在了。我们集中了绝大多数的精力和时间来打造这个爆款,淘蓝海也建议大家,爆款打造一定是要挑选一个最有潜力的宝贝,最拿手的宝贝,这样事半功倍!

我们来看看部分关键字排名。

由于数据太多,我们只截取部分数据。

前面基本上是核心关键字的一些排名情况,后面的长尾关键字我们就不再截取了。

大家看图,其中核心关键字蚊帐,大家可以看到,排名16名,带来的访客数也是最多的。其他的一些主要关键字,也基本上都是排名再首页,在PC端的排名还是表现的非常不错的。后期只需要稳定住排名,通过基本的运营维护就可以让这个宝贝不断产生利润了。

按照道理来说,这个宝贝应该整体表现还不错,淘蓝海通过分析,认为还存在许多问题,且听我们进一步分析。

第四部分,不足之处,如何完善?

淘宝培训,淘宝运营,最基本的一个核心是必须要针对店铺实际进行一对一指导,如果单纯讲课,讲理论,是没有办法解决实际问题的。这也是淘蓝海VIP培训的核心,真正做到一对一指导,给出具体执行方案!

我们看图。

大家可以仔细看看这个截图。

无线端流量占比达到了63%,支付金额只占到了24%,也就是说,在无线端没有充分把握好流量。

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