人人乐拟融资23亿转型O2O 布局社区生活超市

继2014年关闭18家门店而获得2015年上半年扭亏为盈的人人乐（002336.SZ）顺势抛出转型计划。8月5日，人人乐发布公告，计划募集资金总额不超过23.2亿元，分别用于社区生活超市项目、“人人乐购”电商平台等项目。

与多数传统零售公司不同的是，此次人人乐拟斥资过半募集资金发展线下社区门店。“我们是传统零售企业，优势在线下，要扬长避短，走‘线下+线上’的转型模式，用线下优势来带动线上。”人人乐董秘石勇向《第一财经日报》记者解释。

根据人人乐发布的非公开发行股票预案，其拟以17.56元/股的发行底价，非公开发行不超过1.32亿股，募集资金总额不超过23.2亿元。募集资金计划投资于社区生活超市项目、“人人乐购”电商平台项目、供应链系统升级项目，投资总额分别为13.91亿元、4.07亿元、5.35亿元。

关于社区生活超市，人人乐将其定位于为社区居民提供全品类生鲜商品、日常便利商品、线上零售一公里服务和社区增值服务，并作为新型O2O生态圈的线下渠道和线下体验店，实现吸引客流及线上销售一公里物流配送的终端功能。其计划在全国范围内发展500家主打“生鲜+便利+服务”的新业态小型社区生活超市。

社区生活超市将是人人乐未来O2O战略的重要线下渠道。人人乐预测，项目建成后，正常年营业总额为52.5亿元，年利润总额为2.6亿元，项目税后内部收益率15.11%，税后投资回收期为7.48年。

对于社区超市来说，生鲜业务是“兵家必争之地”。人人乐将对其现有生鲜冷链物流系统升级，对现有华南、华北、西南、西北四大物流中心进行升级改造，升级改造后，四大物流中心将全面配置生鲜商品的集中分拣、储存、加工、配送功能，覆盖全国范围冷链配送。

“生鲜是我们传统零售企业的优势，也是社区生活超市的主打之一，它可以满足社区客户每日必需品需求，来提高顾客黏性。”石勇告诉记者。

对于此次转型计划，人人乐表示，未来将最终推动人人乐由单一的大卖场业态，向线上线下全面融合发展的O2O经营模式全面转型。

事实上，人人乐刚走出巨亏。2014年，人人乐实现营收121亿元，同比下降4.71%；归属上市公司股东净利润则亏损4.6亿元，较2013年的726万元，同比大幅下滑6441.48%。彼时人人乐表示，除了传统连锁零售企业销售额下降外，关闭亏损门店产生了1.63亿元损失。

根据财报数据，2014年一年人人乐便关闭华南、西南等地区的18家亏损门店，而2012年和2013年这一数据为8家和2家。截至2014年年末，人人乐已开设门店117家。

由于亏损门店的关闭和毛利管控措施，2015年上半年人人乐扭亏为盈，获得净利润4524.71万元，同比增长282.3%。

O2O已然成为传统零售百货企业转型的重要方向，不仅现在正关闭亏损门店的万达百货，步步高、天虹商场、王府井等百货业上市公司早已将O2O战略提上日程。

不同于其他传统零售企业着重、优先布局线上，此次人人乐募资计划中，线上平台构建仅占4亿元左右，而社区生活超市和供应链则计划耗资近19亿元。

对此，人人乐董事长何金明在接受媒体采访时表示，作为传统零售企业向互联网零售转型，人人乐应当走“线下+线上”模式，因为客流和市场优势在线下。石勇亦告诉记者，并非不重视线上，只是对于传统零售企业来说，线下更有优势。在门店业态转型的，发力线上，线上借助线下，共同发展。

品牌营销专家、心思力智业联合体创始人张兵武持有相同观点，其指出“O2O与传统电商不同，我将其理解为‘通过线上平台让更多的客流到线下’，顾客的体验很关键，所以线下渠道非常重要。对于在线下耕耘多年的传统企业来说，这一点也恰恰是优势。”