中国式O2O的未来

在美剧真爱如血里，吸血鬼通过购买人造血维生，人类不再是吸血鬼的盘中餐，但对这些“走出棺材”的生物，人们的理解仍有待加强。

同样的，当中国的O2O正式在国门外登堂入室，华尔街对于这种中国式O2O的理解也有待加强。你都看到了，百度财报首次单列出巨亏的O2O业务，百度的股价duang得一下暴跌15%，创下金融危机之后最大单日跌幅。

对这种“拒绝”李彦宏了然于心，此前接受采访，他这样说道，“硅谷的创业者可能在学校里就能做出很棒的纯线上产品，但在中国你必须做O2O，必须了解线下商家才能做好线上工作。”

O2O是个万亿市场，自媒体孕峰认为，输掉它意味着输掉下一个时代，输掉一个数量级。但目前，这个星辰大海般的“下一个时代”，征途依然漫长，我们看到美团还在不断烧钱，点评仍然在筹谋生态，BAT们依然在大举调度粮草弹药。

中国的O2O究竟会迎来怎么样的未来，谁都无法贸然下定论，但随着O2O在中国逐渐成熟，中国式O2O的发展正呈现出几大趋势。

资本逐渐理性

8月2日，同城短途配送平台e快送正式宣布终止服务，申请破产。事实上，O2O企业破产并不罕见，在笔者的朋友圈中，经常会被“O2O死亡名单”的文章刷屏。

在过去的两年时间中，O2O创业公司获得融资的不在少数，但更多的是终止、倒闭的O2O创业项目。在看似红火的餐饮外卖、旅游等O2O领域，生者少，死者多，一片哀鸿。笨熊造饭创始人王亚军透露，去年外卖领域有超过3000家公司，现在只剩下40多家。

经纬创投创始合伙人张颖反复强调：投资的冰点正在到来，今年的创业要比去年艰难得多。过去，那些改良型的点子或许能忽悠到一些资本，但放在今天，这些项目就是快速上线，快速死亡;现在能够成功的是真正能够变革行业本质的东西。

资本正变得越来越理性，每一个垂直的领域都挤满了纷纷扰扰的创业者。然而，同质化的产品、服务，创业越来越多的是改良型创新，但资本对这种创新越来越不买账。

而创业者想要分一杯羹，在巨头环伺的情况下，唯有寻找领域内的盲点和更细分的痛点，通过深耕和差异化，在市场中崭露头角。

烧钱一段时间内仍将是主流

很多人诟病目前的O2O已经沦为一场场资本竞赛，商户用户两端同时补贴，资本给的钱都用来烧了。一定程度上，烧钱模式和团购模式很像，两者都不是完整的商业模式，而是一种拉新的促销手段。

而烧钱越快，意味着新一轮的融资必须马上跟进。因为烧钱换来的用户，多为价格敏感用户，这些用户并没有多少忠诚度，流动性极强，一旦没有了补贴，用户会迅速跳转到其他平台。

因此我们看到，在整个O2O领域疯狂烧钱的大环境下，美团融资的间隔时间越来越短，对资金有着越来越疯狂的渴求。正是这种不可持续性的烧钱，造成了大多数O2O创业企业生少死多的哀鸿遍野。

点我吧创始人戴仁光曾在朋友圈这样感叹：当先驱成为先烈，越来越多的O2O企业面临着留存率的问题，当所有的补贴结束，用户是否愿意花原价来购买O2O服务。

但笔者认为，这样一种促销手段，尽管不可持续，尽管无奈，但在未来很长一段时间内，仍然将是主流。

究其原因，O2O涵盖的领域太多太广，可以细分出几千个垂直领域，而烧钱的意义，用天猫商城创始总经理黄若的话说，是将一个原本干涸的行业变成一片肥沃的土壤，烧出很多原本并不存在的消费场景。

在目前四面烧钱的大环境下，不烧钱，就意味着掉队。此前李彦宏口中深情款款的“3年在糯米身上投入200亿元”，事实上也就是用这200亿来补贴商户、用户。

但对于垂直公司而言，此种无奈之下，并不是什么都做不了。在补贴强势的领域，借由用户已经被巨头培养起来的用户习惯，用深度服务来吸引抓取用户;小公司也同样可以烧钱补贴，但不做常态话，可以制定灵活的补贴方案，比如新用户多烧，老用户少烧等。