阴影之下 垂直电商的第二春

随着京东入股永辉超市，阿里携手苏宁易购，中国电子商务的格局仍旧是大型综合类电商之间的权力与游戏，并且随着马太效应的继续放大，这种两强争霸的局面在短时间内是不会停止的，甚至有可能会愈演愈烈。在巨头之间硝烟弥漫、赢家通吃的阴影之下，该是弱者越弱的垂直电商们看上去应该不会好过。现实是，在经过长久的沉寂之后，垂直电商们正再一次苏醒。

今年以来，自母婴领域的辣妈帮、蜜芽宝贝、小荷特卖等爆发一阵融资热潮之后，垂直电商便一发不可收拾，YOHO!有货宣布1亿美元D轮融资，农商1号所属公司获得8亿元投资，天天网在B轮融资三个月内闪电宣布C轮融资，珠宝电商金猫银猫CSmall更是直接获得人人投众筹来的数百家门店。不难看出，在各自的细分领域中，垂直电商们从来没有停止过他们试图逆袭的步伐。

综合电商的阴影越大，垂直电商的机会越大

“过了网购早期的新鲜感，用户需要一些差异化的产品，并且更加注重网购的体验和后续的服务。而综合性电商同质化的问题正在显现，大平台仅仅作为销售渠道、作为产品搬运工也是不够的，这些都是垂直电商的机会。”天天网董事长兼CEO鞠传国评价道。

在以天猫京东为代表的综合电商经过了平台的急速扩张之后，国内电商市场的盘子被整体放大，相对应的，垂直电商的市场和机遇同样是被放大的。在综合电商继续竞争，并走向同质化的，来不及或者无法去深耕的每一个细分领域，都是垂直电商们的机会。比如母婴领域中，开辟进口母婴限时特卖的蜜芽宝贝；珠宝领域中，借O2O打造线下体验店的金猫银猫。一个是为用户群开辟差异化服务，另一个则是打造专业性体验。综合电商的势力越是庞大，垂直电商们就越是有机会和强者共舞。

对于垂直电商在国内的市场刚需，折800副总裁许欢表示“垂直电商其实是一个绝对的市场刚需，并且有很大的发展空间。与传统商业的细分品类类似，垂直电商的生存和发展空间仍然巨大，只是我们在一些模式的探索上还没有找到适合的发展路径；第二个是，垂直细分可能是一个很大的概念，从任何一个角度都可以进行切分，也就是说，它不会仅仅停留在过去大家想到的鞋类垂直、3C类垂直、图书垂直这样相对有限的分类。”

发展阵地，移动端繁荣带来的机遇

“一个很大的变化是移动端订单的快速扩大，目前金猫银猫的订单有超过30%来自移动端，相信移动端的发展对于任何一家垂直电商来说，都是利好的。大部分用户会在手机中留着客户端，相对于PC端来说，移动端在流量成本、用户粘性等方面都有绝对优势。”金猫银猫市场部人员说到。

据CNNIC数据显示，2015年我国手机网络购物用户规模达到2.36亿，增长率为63.5%，是网络购物市场整体用户规模增长速度的3.2倍，手机购物的使用比例提升了13.5个百分点达到42.4%。CNNIC研究显示，手机购物并非PC购物的替代，而是在移动环境下产生增量消费，并且重塑线下商业形态促成交易，从而推动网络购物移动化发展趋势。

在PC端，流量和入口是每一个垂直电商心中的痛，在移动端，平台的形式和推广都是多样性的，如平台可以是APP，也可以是在微信中。发展阵地的变化带来的是垂直电商的崛起机会，并且这一次，或者更为长久和稳定。

“移动端的繁荣和对网购趋势的引领，对于垂直电商来说，是发展阵地的转移，是全新的起点，它将会重新定义用户黏度和市场份额。可以预见，用户会利用短暂的碎片化时间来购物，形式多样化、品类更专业的移动端垂直平台会更加受到青睐。这种情况下，垂直电商的攻击，必然会从综合电商的防守中抢去用户和份额。”某电商业内人士评价道。

模式多样化，进攻综合电商的利器

在销售模式方面，综合类电商的促销促销再促销，已经变得麻木无力，而在垂直领域，周期购、爆款闪购等销售模式正在不断的创新着。如印度珠宝电商Eves24.推出珠宝租赁服务，向用户出租珠宝；再如美国，上市的电商公司有很多，除了亚马逊和eBay等综合性电商平台，市值表现最好的企业基本上都是限时特卖的模式，而且这类企业往往具有更高的P/S估值倍数，也具有更好的盈利能力。

另一当面，O2O和互联网+的火热带来太多可能，曾经划分清晰平台模式如B2C或是B2B，如今也已界限模糊，再无定式。比如曾经定义为B2C的酒类垂直网站酒仙网，现在已经涉及B2B领域。

模式的多样性使得垂直电商拥有了更多的方式去抢夺用户。在一些综合类电商无法深耕的细分领域，垂直类电商正在风生水起，比如在对体验环节要求高的珠宝首饰领域，以金猫银猫CSmall举例截止8月初，金猫银猫线下O2O零售体验店已达100家，遍布全国多个城市。值得一提的是，金猫银猫除了自身开设实体店以外，还与众筹平台人人投合作，通过众筹方式来开设实体店，加速O2O线下布局。

B2C+O2O+众筹，金猫银猫用众筹来催化O2O，在吸引资金加速布局的，众筹投资人的朋友圈流量——无论是面子还是里子，“这家店我有股份”，都能激发投资人的推广欲望。而在规模化的O2O布局背后，其利润率、品牌知名度的提供是必然的，甚至在未来，线下体验店将成为售后或是物流中一个服务站点。

从金猫银猫的玩法中不难看出，这些垂直电商所能深耕和完善的，都是综合类电商短时间内无法做到的。打江山易，守江山难，综合电商在达到一定规模之后，其模式是几乎难以变动的，而垂直电商所要做的，只是进攻而已。