沈劲：解读移动互联创业潮流

导语Qualm沈劲发表主题演讲移动互联创业潮流解读，他表示客户留存率、用户增销对于估值的重要性，要远远的比成长率更重要；也要确认扩张成本它的重要性；沈劲认为在数据当中做决策是非常有必要的。　

2015年8月27-28日，由创业邦主办、杭州市人民政府联合主办的“2015创新中国总决赛暨秋季峰会”在杭州洲际酒店隆重举行，130个炫商业、酷模式、潮产品项目从3225个报名团队中脱颖而出上台展示，与500位顶级投资大咖、1万名现场观众进行创新和智慧的思想碰撞。本届峰会共分8大专场+2大论坛，将有8个项目晋级28日下午的终极对决环节，争夺DEMO GOD荣誉称号。创业邦孵化服务BangCamp 的学员也将集体亮相Bang Camp专场，迎来自己的毕业典礼。

在27日下午的QUALCOMM红杉移动互联网专场中，Qualm副总裁兼Qualm投资部中国区总经理沈劲发表主题演讲移动互联创业潮流解读，他表示在今年参加创新中国的企业中变化最显著的是企业服务，这个小板块成了一个新的热点。对于创业公司来说，客户留存率、用户增销对于估值的重要性，要远远的比成长率更重要；也要确认扩张成本它的重要性；沈劲认为在数据当中做决策是非常有必要的。

以下是沈劲的演讲全文

主持人我想今天能够容幸邀请到了各位大咖，也是希望所有来场的朋友能够从今天的活动当中有所收获，谁能够进入总决赛我们拭目以待。

刚才都在说移动互联网，移动互联网在我们的生活当中扮演着极其重要的角色，随着移动互联网的发展，我们也会看到新的风向标会有偏移，我们今天非常容幸邀请到了沈劲为我们进行主旨发言，有请!

沈劲由我先把比赛先做一个暖场，今年应该是我们移动互联网专场的第七个年头，移动互联网专场是起源于2009年，那时候最火爆的是互联网专场，移动互联网应该是作为一个新兴的分子机构，当时还是需要我们在座的各位投资人包括在座的各位创业者的积极参与及所以当时我们就发起了这样一个专场。可以看到第一年的报名情况还是比较弱只有54家公司参与了报名，到了去年达到了一个顶峰有348家公司参加了报名，这个当中我们选择了10家公司上台进行竞技。大家又问为什么今年看到现场那么火爆，我们报名的企业比去年没有一个大幅的上升，这是为什么?实际上这是反映了移动互联网已经渗透融合在各个行业，大家可以到其他的分场去看一下，其实大部分所谓的智能硬件或者是健康医疗，里边的很多的企业都用到了移动这样一个元素，这就是为什么我们今年的报名的企业实际上数量在这个专场没有大幅的上升，这给我们一个启示，明年我们要把自己的名字起得更专业一点，除了移动互联网后面可能还要加一些定语，这是我们今年的情况。

利用这个平台起来已经涌现了非常优秀的公司，因为不能够一一例举我们就举几个例子。这是一家少数人投资人比较看好的公司，包括我自己也非常看好的公司，在明天高峰论坛上面我跟大家讲为什么，因为它是解决人际交互的，这样一家公司，这在中国比较少见。

“非常命运”刚刚完成了一轮，估值也增加了几倍。

我们可以讲2009年的第一名“触宝”，这是一名老选手，已经完成了三轮融资，也不知道它融到了多少，只能说有几亿美金。“神州鹰”这是几年前的选手，最近马上就要完成它自己的B轮融资，已经超过了5亿人民币。通过这个平台我们发现了一批亮丽的创业者，我们希望大家共同来参与，把这个平台做得越来越好的原因。

所谓要通过一些参赛的选手来看一下风向标，我们比较今年的参赛的公司的分类，和去年对比有哪些变化，大家看到电商仍然是第一名，它的比重还有所上升，那么这也反映了我们选拔出来的十佳的同台竞技的公司里面，实际上有两家是特色电商的公司，增长明显最大的是企业服务，从去年的12%增加到22%，那么我们也选拔了最好的两家企业服务类型的公司进入了前十名。

我们发现移动硬件这个比例下降了，一方面表现了在这个领域里面创业和投资是十分困难的，我觉得大家的头脑发昏的这一年已经过去了，很多的时候我们现在又很理智的判断如何创业和如何投资，在今年春季赛上我们仍然有很多的硬件公司，其他的有一些变化，我觉得变化最显著的是企业服务，这个小板块成了一个新的热点。

既然这是一个新的热点，我们想借今天这样一个机会，给大家分析一下我们高峰创投对于这个板块的一些思考，我们称之为企业SaaS服务，很重要的三大元素是大数据、SaaS、移动办公。

因为在中国这个领域刚刚兴起，能够跟我们研究的公司不是那么多，所以我们选择了美国，看了三四家企业SaaS公司，怎么来做这个研究?我们就来看他们的估值，有的公司成立的时间不一样，就是用估值去处理它的收入，也就是我们说的比，估值的比。发现这三四家公司比例有天壤之别，有的只有2倍、3倍，有的公司达到了20倍，为什么这是我们作为考察的指标呢?实际上是有原因的，我想在座的投资人经常北问的问题就是，你怎么能够说那家公司你愿意给1亿人民币的估值，而我就是5000万呢?我们会说这有财务模型等等，看起来是非常科学的，如果是我们比较熟悉的话，我们说我真的很难把它描述清楚。我们投资人那么多的经验的积累，也就是我们大数据今天所说的虽然这个因果关系我琢磨不出来，相关性我琢磨出来了这就是价值，所以我们要找到我们公司创业的几个因素和估值的相关性，这就是我们做研究的目的。

它的因素有很多，我们把客户的留存率，把客户的成长，把扩张的成本，把我们所谓的销售的会员，创造一个VIP，然后再创造一个VVIP也就是在同样的客户群里收费的，也有总体收入的成长性，也有研发投入，也有毛利等等，把它做来做这个相关性的分析。

两个发现我觉得非常有价值，第一个发现客户留存率很重要，今天在中国大多数企业服务的公司还没有到达这样一个阶段，大家只是想怎么样把这个客户拉进来，所以给投资人报了很多的我有多少多少企业客户，有多少活跃的减了80%，有多少留存的，还不知道，我这个业务开展不到一年。那么我们刚才分析了对估值的影响我们发现，留存率它的重要性对于估值的重要性，要远远的比成长率更重要，我们这里举了几家公司，大家可以拍照，回去可以看这些数字，前面的两家公司，因为两家公司它的特点其他的因素，比如说收入的增长都是比较高的，跃度的成长达到百分之二十几。留存率上面有比较大的差别。

还有一个特点，用户增销，就是说再一次性的基础上怎么样达到二次收费或者三次收费。可以发现估值收入的倍数一个是4.6倍一个是12.3倍。