小米的纵向一体化战略

小米近日推出了虚拟运营商业务，低价套餐，引起业界一片惊呼。小米跨入运营商的领地，开始与三大运营商展开交锋。由此小米自身麻烦不断的营销丑闻也就被社会忘在了脑后——小米的形象又正面了起来。

且不谈小米推出的两款套餐如何以精准的市场定位获得了数十家虚拟运营商从未得到的高评价。但就这件跨界的大动作本身，就已经蕴含了小米发展之路的重要路径——纵向一体化。

此前我们太关注以手机业务为核心的小米运营战略了，也就是饥饿营销，互联网直销，低价逆袭这一套，而后则是占领硬件占软件，打造生态系统，进而发展手机周边业务，搞小米商城的多样化等等。这一切，都还是”横向一体化“，就是做终端，以终端为核心构建自身生态体系。

这却不可能是长久的，智能手机市场竞争激烈，小米终端业务发展到极致，再发展就困难了。此时打造了多大的硬件规模，也就适应多大的软件市场。再往上的上层建筑只会更小，如小米金融之类的。硬件发展面临困局，那么变则通，通则久。

也就是说，小米想要继续在业务上快速扩张，就不能拘泥于手机终端业务，而是要向上游业务方向发展。争取控制上游业务。什么是上游业务?在通讯行业来说，手机最直接的上游是运营商。

电信是国家垄断产业，当下政府在主推混合所有制改革，在这个垄断行业里也允许了虚拟运营商的存在，但这仅仅是个开始。改革还会持续深化。即小米等一干手机厂商，都会等待政策的大蛋糕，等待合适的时机分食之。

运营商对于互联网究竟多重要?有人说这不过是个”渠道“，就是当”水管工“。需要承认的是，中国的互联网实际就是建立在这三个运营商垄断的基础上，就是说，他们是地主，类似商业地产。而阿里巴巴之类的电商巨头，也是网络商业地产，只不过是”二房东“。这个关系就相当于是土地是国家的，国家批地给了阿里巴巴，而阿里巴巴用了这个地盘来招租。这就是当下的电商模式。

现在谁也没有敢于进入这个”大当家的”领地里去分杯羹。不过长远谋略来说，小米已经捷足先登了。

不出意料的话，通讯行业的市场化改革，混合所有制改革还会继续进行。国家也不会灭了小米的虚拟运营业务，现在它还是被视为是闯入的鲇鱼。而由此小米的估值可能会进一步水涨船高。只不过我们现在看海外上市的中国电信和中国联通，其市值不过401亿美元和304亿美元，未来其跌势仍旧可期。那么混合所有制有力推行的话，小米可能会展开战略投资，从而在这个一级商业地产商这里获取足够的发言权，进而形成对阿里巴巴和腾讯等二级商业地产商的战略压制，从而摆脱白热化的手机终端竞争。这样小米就真正形成了稳固的通讯和手机巨头，雷军则成了”红顶商人“——促进国企改革，利国利民。而华为这样的与小米有竞争关系的手机巨头，届时也将与小米缓和关系。因为华为的主营业务就是向运营商提供通讯设备。

这个纵向一体化战略，一定意义上是冒险。因为国家的改革战略是有不确定性的。不过商业哪有不冒险的呢?这恰恰体现了雷军的战略眼光。

作者姜洪智 | 来源iDoNews 专栏