陈欧、罗振宇演讲：形势正在变化，是时候拥抱

陈欧、罗振宇演讲：形势正在变化，是时候拥抱寒冬 # 真格论坛 2015 #

本文内容来自聚美优品创始人、 CEO 陈欧 和 罗辑思维创始罗振宇在今天真格论坛上的演讲，36 氪进行了整理和编辑。作者是 36 氪在现场的同事：老扎 & 暮雨。

当所有人都在讨论资本的寒冬的时候，陈欧认为其实是最好的春天到了。

前些年其实是资本的狂欢，创业公司仅靠一个有创意的 idea，甚至就可以获得上亿的估值，有创业者开玩笑，甚至有在酒吧泡姑娘，相互一介绍，可能你发现对方是一个 C 轮公司的 CEO，估值比你都高。

即使到现在，你发现互联网公司仍然拼命在做广告，说明之前融资还没被消化掉，所以最冷的寒冬还没有到来，但是寒冬是会来的，股东在二级市场亏了钱，就会影响以后 LP 的融资，创业者融资就会更难。

陈欧提醒创业者，在资本疯狂的时候要小陷阱。资本都是聪明的，在后期融资的时候，一般都会存在对赌或保护性的条款，企业无法上市的时候，保护性条款就会触发。例如假设一个公司 C 轮融了 2 亿，在公司出现困难，可能被并购的时候，VC 会要求先拿回 2 亿投资，再增加一个比例的利润，然后才按比例分成给创业者。

另一方面，如果过早的被资本推到很高的估值，企业很难再靠期权激励员工。聚美上市前，估值才 1 亿多，员工的期权都是定在这个价格的，5 个月后聚美上市，估值变成 30 亿，高管和员工都分享了巨大的财富，聚美靠这个有效的保留了核心管理层。

而寒冬对于创业者至少有 3 个好处：首先，寒冬让创业者更理性，不会迫于资本的压力，做出一些短视的决定；第二，可以帮创业者培养团队友情，一个创业团队磨合至少需要 3-5 年，泡沫的时候团队容易浮躁，聚美上市以后，很多人加入聚美只是作为跳板，因为他再去小公司的时候，很容易拿到 2-3 倍的工资，这样的情况下团队很难稳定；第三，寒冬中恶性竞争降低，创业者不用花很多时间应付对手挖人等问题。

陈欧认为，现在该是创业者真正沉下心的时候。其实创业也分大小年，仔细看你会发现，寒冬年份中成长的企业，未来都发展的更好，寒冬中靠才华打天下的企业家会胜出，而仅仅靠资本推动的公司会倒下。

而另外一边，罗振宇则在演讲中狠狠黑了一把互联网公司试图搭平台、连接一切的 “B2VC” 模式。他认为，互联网连接红利已经退潮，未来的创业趋势将以 “点” 状聚焦为主。

以下为其演讲摘录：2015年中国商业正出现重大变化，连线类的创业机会正在落潮，做点状的创业正在涌现。此前互联网主要是连线，但另一种尝试是做一个点，让线来连接我。

追溯历史，19世纪英国用海运连接各个殖民地获得巨大利益，后来连接美洲、欧亚大陆的铁路网络又让美国、苏联获得连接红利。罗振宇把互联网比作当时的铁路，当时70%的资本都投在铁路，挥斥方遒之势远超如今的互联网，但一旦有巨头将其做到 “基础设施” 的规模，机会就不再开放给其他人了。互联网是人作为个体的力量延伸，如今窗外的厨师、快递员、司机谦卑的以 APP 的形式存在于手机中，用户正在享受有史以来最好的服务。另一方面，共享经济让最底层的工种有了自由溢价，上门打扫卫生的阿姨也能心存手艺人的骄傲，这在从前是难以想象的。反过来思考互联网，搭平台让别人来这里做生意、靠连接做红利的方式可能已经退潮了。作为媒体人出身，罗振宇认为从UGC做到PGC的内容平台并不靠谱，逻辑思维只做自己创立的 “点”，也就是每周的视频，当它影响力足够大时再形成线、面，最终演化成基础设施，再让新的创业点在此做事。以往互联网企业只专注品牌、流量、用户中的一环，就让传统行业担惊受怕，实际上，未来最好的模式应该同时涵盖品牌、流量、用户、造货、服务，创造一个自己的生态，这种五能企业的典型是苹果，小米也逐渐显露出这种形态，他们都是从点状经济做起的代表。

如何做好点的创新呢？罗辑思维的经验是：绝不创新。罗振宇认为，创新是人类本能，并非强行为之的事情，在某一领域做到极致才是关键，而罗辑思维的目标是做移动互联网知识服务商。

原创文章，作者：老扎