姚劲波：十年后服务平台不超过20个

今天我看到所有O2O里面创业靠前的公司都到了长沙，都到了这里。为什么选择长沙?我认为长沙在中国中部城市里面做互联网、做移动互联网、做O2O是最好的城市。长沙有很多的人才，不管是深圳、北京创业的人，很多都是长沙人，很多人在大的互联网公司从事互联网工作。

还有一点很重要，我们在北京开这个会议的时候，我请一个人到北京开会很不容易，请他来长沙，反而容易，很多人一邀请，他问去哪里啊?我说到长沙，他们就来了，长沙的吸引力很大。我们希望所有创业者来到长沙有回家的感觉。

58同城的前八年主题是“活着”

这是58同城成立十年来第一次办针对行业的会，因为58同城成立十年，前面的八年、九年我们主要的主题就是“活着”，跟今天绝大多数的企业是一样的“活着”。当你为了“活着”的时候没有时间考虑更多的东西，那时候没有人看好58同城，大部分人对58同城都是质疑的。当时几乎所有的媒体如果你想看的话，都会看到(58同城)负面的报道。我们看到负面很生气，后来看得太多了，就没有什么感觉了。我们前面五六年基本上没有什么收入，我们之所以活着就是为了我们的追求，为了我们的用户量。当垂直网站在追收入，把他们的网站做得很花哨，各种广告弹出来的时候，58同城成立到现在，唯一的指标就是用户。这样的追求，这样的选择让我们站在任何的一面，也让58同城在激烈的市场竞争中脱颖而出。

今天58同城一直到现在，58同城的企业文化第一条就是用户第一，我们把用户放在第一位，有的人把收入放在第一位，我们把用户放在第一位。我认为这是58同城能够脱颖而出的主要原因。我们没有收入，所以把所有的精力用在用户上面，把用户的需求做到极致。

58同城十年了，我感觉蛮幸运的，十年里面有太多的机会我们可以放弃这个事情，有太多的机会选择别的路。今天58同城已经成为日访问用户一天超过5千万的平台，我们服务的企业数百万，每天使用58同城，还有千万级的企业。因为我们的存在，他们的效率变得更高，他们的生意，他们的经营更有竞争力。

跟今天的所有创业者一样，我们做网站的时候竞争非常强烈，我们统计了一下，中国做同类业务的有2千家，拿到融资的两三家，主要PK在我们跟赶集之间产生。我们各自请了代言人，我们请了杨幂，赶集请了姚晨，后来我们合并成一家公司，58同城占据统治性地位。我一直讲平台型的企业只会有一家，这件事情就是合并一家效率最高，对用户来说查阅信息，对商户来说发布到一个平台就可以了，对客户来说查看一个平台就行了，这就是这件事情后面的资本。

今天58同城和赶集合作，我们提供了一种可能性，我们让用户又如何生活问题的时候，要租房子，要找工作，买卖二手车，找同城服务，登录58同城和赶集，信息都是最全的，两种平台一起，各种大数据，各种投入的力量在竞争时代不可比拟的，也为用户提供了一个展示推广、提高效率的平台，今天58同城赶集已经向社会提供了免费的服务，它的概念和基础设施，像铁路、公交、自来水、电影一样向社会输出价值，让每个人的生活品质，让每个企业的效率因为我们的存在变得更加的简单，变得更加的高效。

中国的O2O与世界没有“时差”

过去十年，包括下一个十年，我想58同城、58到家依然会专注在本地生活服务，本地生活服务是恰恰十年中国经济里面一个闪亮的亮点。中国服务业在竞争中，是发展最快的板块，本身的存量也非常巨大，而且老百姓从没钱到有钱，从不消费到消费，可以说生活服务是中国经济里面过去十年，包括下一个十年我相信越来越亮丽的亮点。我跟很多58同城的客户，跟相关的人聊天的时候，他们现在是最焦虑、最纠结的是什么?不管在什么样的行业，出租车、代驾、长沙足浴行业、按摩行业等知名公司，他们感觉到焦虑，因为突然之间会在某一个行业冒出一个名字很特别的公司，像E代驾。融了一些钱，搭了一个架子，迅速在圈子、社交领域传播开来了，让传统行业的几十年的基业突然碰他，一个新兴公司打败一个传统企业不需要规模很大，只要把行业价格拉低10%，或者是其他的方式。有一些行业的利润只有百分之几，当价格拉下来的时候，有几个方向，要么拥抱互联网，要么被打败。比如说代驾、装修、家居遇到的危机。

生活服务的360行，未来的三年五年都会崛起一个新兴的品牌，创建的思路跟传统模式不一样，比如说直接上来组织互联网团队，或者是上亿规模的钱，一上来把价格拉低10%。所有的行业我看到都会出现一批新的公司在几十万例的生活服务领域完全重构，跟本地的O2O提供机会，下一个十年90%的传统行业品牌，包括教育、出租车、健身不管你在什么样的行业，甚至是上市公司，你有几万的员工，几百个店，如果这一轮里不能面抓住机遇，充分利用资本市场的节奏，可能你过去做越得越大，接下来遇到的困难也会越大。

中国O2O这一波的发展，和全世界包括美国、欧洲、日本，基本上是没有时差的，甚至很多服务中国是在引领全球，中国(O2O)的融资金额、用户数、交易额超过了他们在美国的同行。以前B2C、搜索我们去跟随，而O2O我们会领先。我们有全世界最好的市场，有全世界最大的受众，我们看到小区的保安，餐馆的服务员，保姆都拿着智能手机，他们对互联网的依赖，对互联网的信任超过任何时候，也超过美国同行。

我们也看到一个非常惨淡的现实，中国的服务业需要往连锁化、规范化、品牌化走的过程，这是传统的服务业非常的分散，而58到家的成立，会改变这个现实。我们看到谷歌分析师的薪资和清扫的阿姨差别不大，不会超过50%。我们公司打扫卫生的阿姨和工程师的差别很大。这种差距导致服务业在这样的环境之下，创新程度远远大于我们的同行，所以中国O2O有机会去引领世界、输出模式。我也相信会看到更多公司把这样的模式输出到全球。我们直接出口商业模式，直接出口我们的服务不是更好吗?我相信未来几年我们一定会看到这样的现象发生。

我们也看到传统行业的人也在积极拥抱移动互联网，在找出路，可能比互联网的人更激进，各种方式都出来了。我们投了上门保健按摩的行业，10家公司有5家拿到A轮，竞争也是极其惨烈的。竞争并不可怕，任何行业遇到竞争对手，58同城也是这样的，跟我们PK的只有赶集网，当把这家PK掉的时候我们就是第一了，把竞争对手甩掉。