杨浩涌“二次创业”： 瓜子二手车从58赶集分拆

导读

杨浩涌如此解释将瓜子二手车从58赶集集团拆分的原因瓜子二手车后续需要一个更加灵活的机制，其中包括财务审批和线下建制，包括满足瓜子二手车未来对于资金方面需求，给团队提供足够的激励和获取外部资源的机会。

本报记者 汪传鸿 北京报道

11月22日，星期天，凌晨开始的一场暴雪让偌大的北京城银妆素裹。早上7点半，赶集网创始人兼58赶集集团联席董事长杨浩涌已经在奥森公园开始跑步。在这次跑步过程中，他做了一个决定亲自出任从58赶集独立出来的瓜子二手车CEO。

11月25日，58赶集集团在北京召开新闻发布会，宣布了这一重磅消息。“这是我在第二个十年最重要的项目。”杨浩涌站在台上宣布，瓜子团队持有公司超过一半股份，他个人追加投资6000万美元。

作为赶集网的创始人，杨浩涌至今算是小有成就。赶集创立十年，杨浩涌亲历了很多生死抉择的艰难时刻，备尝酸甜苦辣；瓜子二手车是一家创业公司，出任其CEO，等于要将之前经历再经历一遍。杨浩涌为何要如此选择？

11月22日，刚刚在暴雪中跑完10公里的杨浩涌，接受了21世纪经济报道记者的独家专访。他说，“人生就应该像马拉松，生命不止，创业不已”。

杨浩涌是一个闲不住的人。过去这半年，他一直在考量，“重新做一件让自己激动的事情”，汽车电商和汽车后市场是他发现的新战场。此时，优信、人人车、好车无忧等“友商”已经开始大举融资、砸钱“圈地”，这激发了杨浩涌的斗志。

他说，要调整个人角色，将大部分注意力放在瓜子二手车业务中，在战略层面对58赶集集团进行管理，兼顾投资和孵化的创新业务。这被杨浩涌视为个人的“二次创业”。

瓜子要通过数据做金融

在将瓜子从58赶集集团分拆出去的谈判中，58同城创始人姚劲波的心情很复杂。“我会偶尔沉默。但有一次我突然说，‘要不我去做瓜子吧’。”过去，杨浩涌是让姚劲波睡不着觉的人，58赶集合并后，两人都很看好二手车电商。

杨浩涌如此解释将瓜子二手车从58赶集集团拆分的原因瓜子二手车后续需要一个更加灵活的机制，其中包括财务审批和线下建制，包括满足瓜子二手车未来对于资金方面需求，给团队提供足够的激励和获取外部资源的机会。

2014年11月，瓜子二手车正式上线。以北京作为实验地区开始起步，从今年年初开始扩张，目前已经覆盖全国四十座城市。

杨浩涌坦承，二手车交易对他来说是一项全新业务，在前期需要摸索。“一开始可能有几辆车检验不出来”，导致几例因车的问题进行赔款。瓜子二手车后来针对这一薄弱环节，请了很多4S店的资深验车师。

事实上，一度困扰杨浩涌的问题是，瓜子二手车在和赶集网多年形成的品牌形象之间，存在阻隔。在随后正式推出的瓜子二手车宣传片中，甚至未写明瓜子二手车和58赶集之间的关系。赶集网在分类信息领域的深入人心，某种程度上也在阻碍新业务的开展。

拆分之后，瓜子二手车为自己制定的目标是明年年底进到120个城市，随之每个城市单月成交量到数百辆规模；明年下半年，刨除广告费之外实现盈利。

“瓜子的第一阶段是在今年到明年下半年，是一家服务公司。未来我们希望能成为一家数据驱动型公司。”杨浩涌说，这一转型是为瓜子将业务延伸至金融领域做准备。

来自瓜子的统计数据显示，目前瓜子二手车日活跃用户数超过4000万，在售车源数量超过5万辆。今年8月以来瓜子的交易量以每个月50%的速度增长。按照最近一个月的交易额推算，杨浩涌称，今年底瓜子的单月交易量将有望达到1万辆。

按照目前8万元的客单价推算，1万辆意味着当月交易流水达到8亿元，全年的交易流水接近百亿。根据杨浩涌给自己划定的标准，月交易量过万是一道门槛；流水过一百亿才可考虑发展金融业务。

此前瓜子曾尝试和银行合作，提供贷款服务，但通过率只有10%。“银行过于保守，通过统一接口，导致各家银行形成同质化服务。”杨浩涌认为，很多信用状况不会导致坏账用户存在购车贷款需求，但并未得到目前金融体系的充分满足。不过，杨浩涌也坦言，自己在金融领域还是一个新手。

将二手车业务延展至金融领域，是很多二手车电商都期待的未来商业模式，但现实状况可能不会满足他们的期待。平安创投合伙人朱健曾对记者说，当前二手车电商并没有思考清楚，到底要在哪个领域做金融，不管理赔、车险还是个贷，都没有想象中那么容易，毕竟直到现在保险公司没有几家在这些领域是赚钱的。

易观国际分析师钱文颖也认为，当前二手车交易平台盈利模式单一，特别是二手车C2C模式在初期的收入并不稳定，形成生态和架构完整的产业链，才能加强营收能力。

对此，瓜子二手车希望通过积累数据，例如二手车价格以及二手车两三年后的市场估值，来提供精准的金融服务。据杨浩涌透露，目前瓜子旗下的保险业务已在着手展开。他认为，数据和用户是互联网公司提供金融服务的优势。

还会有新项目拆分融资

在11月25日的发布会现场，杨浩涌承诺了自身的“三个不变”在58赶集集团的股权不变、联席董事长职务不变、董事会席位不变，未来将继续领导集团发展，参与集团的重大决策。

实际上，在将瓜子从58赶集拆分出去后，杨浩涌工作重心将迎来转变。“70%的个人精力将放在瓜子，20%的精力放在58赶集集团层面的战略管理，10%放在58赶集的创新业务。”杨浩涌称，创新业务主要依赖于孵化团队的自我意识，为其提供资源、融资等相关经验分享。

杨浩涌告诉记者，58和赶集之间整合工作基本上已经做完，这是“一次彻底的整合”，包括后台和前端销售环节等。目前58赶集旗下每块业务都有各自负责人。

58赶集的核心业务仍旧是招聘和分类信息，但随着整合落幕，分类信息领域难生变数，公司创始人有更多的精力来进行新尝试。目前已经从58赶集拆分出的还包括兼职业务斗米，杨浩涌称，未来还将会有新的项目拆分出来进行单独融资。

而对瓜子二手车的市场推广，杨浩涌仍采取广告轰炸策略。“明年的广告投放将是一个持续过程，将一直投放到明年四季度的二手车交易传统旺季。”杨浩涌认为，资金优势和覆盖城市范围，将是瓜子二手车未来的竞争优势。

据杨浩涌透露，瓜子二手车将在春节前完成新一轮融资，目前已经接到不少家投资机构的意向。“明年还站在二手车市场上的都将是融资规模达几亿美金的玩家”，杨浩涌的判断是，线下的服务将越来越标准化，而“这个行业最终的赢家将是掌握数据和用户的公司”。

杨浩涌坦言，瓜子还处在早期发展阶段，很多体系还不健全，和未来的巨大市场相比，瓜子要走的路很长，竞争对手也很强大，“这一切都让我兴奋。”

“创业者都有一段时间觉得自己无所不能，也有一段时间觉得自己什么都不是，这些我都经历过。”杨浩涌说，和跑步一样，进入状态后的感觉是非常享受，对瓜子二手车来说，现在最重要的事是“掌握好自己的节奏”。