同样是做手机，“中华酷联”和“花旗小妹”有

今年的双11被看作是手机厂商定排位的一年。在此前天猫发布的各品牌销售热榜中，魅族、华为、小米、360奇酷跻身国内手机品牌销售量和商家销售前四之列。

根据天猫公布的国产手机销量排名有了新的变化，排名依次为华为、魅族、小米、奇酷，被称“花旗小妹”。有人说，国产手机传统的“中华酷联”格局已经瓦解，现在是“花旗小妹”的新格局。

尽管“中华酷联”这个说法已是昨日黄花，但正如奇酷总裁李旺说的一样，“中华酷联”曾经书写了国产品牌抗衡洋品牌的精彩历史，是之中国手机行业发展的历史缩影。

新格局之下，同样是做手机，“花旗小妹”的思路与传统的“中华酷联”大不相同。如果说过去“中华酷联”是靠运营商和廉价起家抵御外患，今天的“花旗小妹”则是靠品质、做工和价格取胜。更为关键的是，“花旗小妹”在手机之外都延伸出了有关物联网和智能家居的生态布局，在视野和格局上更为开阔。

“中华酷联”依赖运营商起家，靠廉价抵御外患

过去的“中华酷联”主要依靠运营商渠道卖手机，只要制造的手机符合运营商标准，市场销售不用担心。在运营商的柜台里，千元机、百元机比比皆是，业务人员也会极力促销各种绑定业务。

当时叱咤风云的中兴V880和联想A668t都是运营商鼎盛时期的翘楚，也是学生党手中的街机。这类手机价格低廉，虽说品质一般，但由于生在功能机向智能机过渡的年代，还是给用户带来了“第一部智能机”的新奇享受。当时有一句话是这样说的，“渠道兴则销量兴”。其中的运营商渠道则是重要渠道之一。

但伴随着国内三大运营商削减的手机补贴，小米模式日渐兴起，华为为代表的厂商开始自建渠道，建立子品牌荣耀，“中华酷联”传统的运营商格局逐渐瓦解，经过多番演变后，形成了今天的“花旗小妹”格局。

“花旗小妹”手机只是切入口，生态才是着眼点

“花旗小妹”在双11期间打的火热，公关战、口水战不断，但非要在华为、小米、魅族、奇酷之间分出个高低上下其实没有必要。因为四家虽说都在做手机，但手机只是入口，最终要达成的目的各不相同。物联网、智能家居等才是各家着眼的未来。

华为用技术做好手机，获取产品高溢价

华为现在的路数更像三星，靠技术取胜，通过前瞻技术的布局谋求产品的更新迭代。今年双11华为在销售额层面上取得第一，但在销售量上排名第二，这其实可以看出华为在产品层面和利润层面的追求。华为在2014年正式推出了旗舰机Mate7，在高端市场初尝胜果，今年则是连续推出Mate S等高端手机，依旧在3000元以上档位发力，寻找利润和高溢价。

在智能家居领域层面上，华为的手机业务和智能家居业务似乎没有太多对接，也没有做具体的智能家电类产品。华为的思路是把自己在连接、操作系统和芯片方面的能力开放给合作伙伴。按照媒体公开报道，华为联合海尔、南京物联、科大讯飞等近20家厂商一起构建一个生态链，提供智能家庭解决方案。

小米追求极致性价比，电商思路做硬件

小米今年双11销售量排名第一，销售额却是排名第二。这和小米的“性价比思路”相比，倒是一以贯之。手机对于小米而言是生态的基石，这块基石体量越大越好，所以双11小米薄利多销，销售量最大。

其实销售额不像以前那样排名第一有很多复杂原因。小米在今年以来，一直都是用常态电商的方式来做手机、做硬件。平时需求就已经得到了满足，而在在11月1日起的促销让购买小米产品的需求量提前释放。双11开始时数据似乎没那么两眼，其实属于正常范畴。

在手机业务延伸出的智能硬件领域，小米走的最前、最远，推出的智能硬件产品也最多，而且还拥有了一批生态链企业来支撑小米的生态。小米网几乎成为了一个智能硬件的发售平台。一方面相关硬件产品溢价能力不错，另一方面这种生态式、集团式前行的路数很容易打造出下一个明星企业。

魅族左手是智能手机，右手是智能家居

魅族今年做手机的打发比较激进，几乎每月一场发布会，对当前的手机格局也形成了较大的冲击。

魅族虽然手机发力较猛，但更值得关注的是每次发布会上的One More Thing——智能家居产品。魅族今年1月魅族推出了酝酿已久的LifeKit智能家居平台。这一平台以手机端为核心，链接物联网，由物联网提供云数据，影响用户日常生活的完整智能生态圈。

魅族、阿里巴巴以及海尔结盟在其中实现软硬件的结合。魅族则是通过融入阿里的生态体系来寻求智能家居领域的出路。联想到最近魅族大规模地推广使用YunOS以及推出周边智能硬件的做法，魅族未来的动作可能还会更大。

奇酷手机只是切入口，物联网才是未来

目前奇酷科技中，奇酷手机主打高端，大神手机主打低端，奇酷的双品牌策略还会继续延续。但对于奇酷而言，做手机可能只是第一步，智能硬件、智能家居、万物互联可能还是未来。

在Zealer王自如对话周鸿祎的一期节目中，周鸿祎说，下一个风口一定是万物互联，他做手机的目的正是熟悉智能硬件行业，为智能家居和万物互联的到来打好基础。

周教主说，“手机在未来是生活核心”，只要是做智能硬件，无论做家居、做可穿戴，甚至做车联网，手机都会是很重要的核心。360在安全行业积淀较深，奇酷在物联网、安全这块市场未来还会有更多探索。

后记

今天的“花旗小妹”与“中华酷联”大不相同，一个是各自谋求塑造生态，一个是绑定渠道贩卖手机。华为、小米、魅族、奇酷其实打发比较类似。都是将手机作为生态承载，在智能家居、物联网、智能硬件等抢占人们日常生活方法面面的层面上进行探索。未来2—3年，整个手机市场还会有更大的变化。

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本文作者吴俊宇。微信号852405518，微信公众号“深几度”，期待交流沟通。网络推广网站推广转载请保留版权内容，否则禁止网络推广网站推广转载。