京东下乡的村镇电商生态：买卖、运输和借贷的

钛媒体注农村被视为电商的下一个兵家必争之地，京东、阿里、苏宁都开始了农村的圈地运动，他们希望把各自的电商服务辐射到整个中国更远、更闭塞的地方。

2014年12月，四川仁寿县成为京东首个电商试点县。近一年过去了，京东精心规划的仁寿模式现在发展怎么样？县城里的京东推广员如何发展自己的“互联网+”事业？家电等大件物品如何攀山越岭？农产品进城时有哪些问题？农村金融试点情况如何？以下是钛媒体记者王玄京东下乡的故事

在四川这个有160万人口的县城里，正在上演一场电商实验。京东的采销、物流以及小额贷款模式在这里复制和生根，镇上的年轻人们、也是京东的用户成为了最早一批种子“推广员”，尝试改变镇上人们的消费方式。

乡村推广员的小算盘

平时比较空闲的时候就上门去听每一个小区是否有人在装修，比如说敲砖类似的。只要有声音的，就敲门进去问装修师傅是否需要家电。

说这话的何跃是仁寿县文宫镇里的一名乡村推广员。推广京东平台，帮人们在京东上下单买东西是这份兼职工作的主要内容。上门推广和驻点推广是他进行推广的两种主要的推广方式。

前文何跃说的那种方式属于“上门推广”。而驻点推广，则是指在小区里面搭个帐篷，摆一些家电，吸引小区居民的注意。有些小区要收费——何跃说这是最讨厌的地方。如果村里没有小区，何跃他们就会提前村干部，然后去村里办公室、村上的坝子做宣传。

何跃是通过自己注册的京东账户替用户下单，京东返给他交易额的2%作为推广报酬。何跃告诉钛媒体记者，他每个月大约能有两三千元收入，但其实他在乎的并不是这两个点的收益，他有自己的小算盘。

何跃在镇上开了7家连锁店卖手机，有十几名员工，实体店每年可带来50多万的收入。选择做京东的乡村推广员，主要还是为推广自己的实体店。

拿着手机上门向用户展示京东页面时，何跃并不希望用户在家里下单，而是设法让用户来他自己店里下单。来店里下单一方面可以宣传自己的实体店，另一个目的在于向用户推广他们自己做的电商App——“何跃网站”。

何跃网站上商品的售价会比京东售价高5%，而这5%则是何跃的售后服务团队提供的附加值。比如一台创维的酷开在京东售价2499，何跃会跟用户说，你多加5%，也就是多加125元给我，我负责你的售后。

据何跃介绍，现在很多装修房子的人都是40多岁，他们不太相信网店，有一个实体店他们会更放心。而且京东的售后有时候不会太及时，而他们在每个镇上都有专门的售后服务人员，打个电话就可以马上去用户家里。所以很多用户会选择多付5%。

这样一来，京东就相当于何跃实体店的供货方，或者说是库房。

在通讯市场做了15年的何跃明显感觉“这几年日子不好过”，必须寻求和电商的合作。但何跃其实也有些害怕用户学会使用京东后自己下单，不再来他们的实体店。所以每次他都尽力说服用户来他店里面下单，给用户介绍他们的网站，用附加的售后服务去留住用户。

据京东的县级服务中心夏磊介绍，仁寿县乡村推广员由他来选拔、培训，目前有推广员297名，覆盖600个村，平均一名推广员负责两个村。目前整个仁寿县每日订单量为500-800，其中推广员下单量占1/5。

家电下乡的轻模式

家电的仓储和物流，京东“外包”了出去。

阻碍农村电商发展的最大问题是物流。农村家电相比城镇贵10%-20%，其中的差价主要就是因为物流成本。以家电为强项的京东在走进农村时，把这个棘手问题交给了独立运营的京东帮服务店。

2015年1月27日，电器经销商代志勇成为仁寿唯一一家京东帮服务店的“帮主”。京东帮服务店不属于京东体系，也不归县级运营中心管理，而是一家独立的公司。京东农村的订单里，家电的宣传、仓储和配送由京东帮服务店负责；其他品类的仓储和配送才由所属京东的县级运营中心负责。

代志勇在几年前投资几百万开了一个家电门店，这几年眼见同行们都在收缩门店面积。去年开始，他这家门店也已经很难运营下去。所以他决定和京东合作，以谋求转型。

京东帮服务店出资负责宣传、仓储和配送，京东给以一定补贴。

“跟京东合作，我们只挣一点配送费用和很少的激励费用，实际上（按照现在）这个单量，我们现在这个开支只能说是持平。没得赚的，只是说这个企业正常的运营下来，生存下来。”代志勇告诉钛媒体。今年他和京东合作后，单量翻了一倍。“京东上的家电确实有价格优势，但现在仍然没有赚钱”，他说。按照他的预计，如果订单再增长三分之一，他们公司才可能盈利。 今年9月，代志勇店里的销售额将近800万元，其中来自京东平台的销售额大概占40-50%，余下的是他们自家店的商品。

家电品类一公里的配送和搬运并不是一件简单的事。目前，代志勇公司的15名员工里有5名员工负责配送，配送车是京东的红色大车。仁寿县内送货单程最远的地方是汪洋镇，离他们店有近80公里的距离。

京东平台按照距离补贴物流，平均下来，每单能有20-30元的补贴。

在代志勇开的这家店铺里，记者发现很多家电都是没有听过的品牌，代志勇说这些小牌子还挺受欢迎。京东的家电仓储则建在这家店旁边，也由代志勇出资维护。钛媒体记者观察发现，仓库中多是知名品牌。以电视为例，多是受农村四五十岁消费群体喜欢的康佳、TCL和海信等；还有小一部分的互联网品牌，比如小米和乐视TV，这类品牌的受众一般都是外出回乡的年轻人。

农产品进城的小尴尬

2015年5月11日是仁寿县文宫镇的第15届琵琶节，所不同的是今年的琵琶节京东也参与进来。枇杷节之前，京东就开始在网页上宣传卖仁寿琵琶的仁寿馆特产馆店铺，仁寿特产馆由四川网贸港科技有限公司经营。5月11日这一天，琵琶的订单量为2万3千单，共计13万斤，约占仁寿县琵琶总产量的1/50。文宫镇整个水果种植面积是4.83万亩，其中枇杷3.8万亩