苏宁联手阿里对抗京东 双十一打响第一战

10月18日凌晨，苏宁云商集团COO侯恩龙在新浪微博上发布了第一条微博，内容只有四个字“平京战役”。10月28日下午，侯恩龙本人亲自证实，苏宁接下来就是要向京东发起进攻。

三年前，京东突然向线下零售大佬苏宁发起“8·15”电商大战，二者之间的恩怨情仇也由此展开。在昨日接受媒体采访时，侯恩龙表示，发起“平京战役”的目的就是要对京东“报仇”，“平京战役”不只是为即将到来的双十一造势，而是会持续打下去，直到京东“认怂”。

界面新闻在此前的报道中曾推测，苏宁“平京战役”的主要内容可能是今年苏宁O2O购物节会直接对标京东，全线商品价格要比京东低，且大量爆品的价格要比京东再低20%。

对此，侯恩龙用“天天评价，款款比价”八个字予以了证实。他还明确表示，与京东的对标不只双十一，而是三年时间，要通过物流成本、现金流拖垮对手。

苏宁此次如此发声，与其目前的转型成果有着极大的关系。经过将近六年的互联网转型，这家公司的供应链、物流、服务等零售能力都较以往有了大幅提升。

根据苏宁方面提供的信息，苏宁已逐步建立好自营供应链，这也是其跟阿里合作的核心能力；物流方面，苏宁仓储总面积达到452万平方米，苏宁上海奉贤物流基地占地面积达25万平方米，支持100万小件SKU，约1500万件商品存储需求，日处理能力可达到80万件每天；服务上，苏宁在全国1600家门店，选了将近2000种产品，针对195个城市做两小时免费极速达，并且还推出有彩电送装一体服务。

每年的双十一大促都是一场电商大战，今年的可能会格外精彩。往年双十一是天猫的主战场，而在今年八月份，阿里和苏宁两家公司420亿元战略互投后，天猫多了一个拥有大量实体店铺的帮手苏宁，苏宁多了一个线上助攻天猫。

天猫2014年公布的双十一销售数据显示，仅当年11月11日当天成交额达到571亿元，其中移动端成交243亿。苏宁方面在去年自有的“O2O购物节”中成交量同比增幅达487%，苏宁云台入驻商户销售额同比增长达735%。虽然京东今年与腾讯展开合作，微信为京东开辟一级入口并在微信朋友圈连做11天广告，但面对“猫宁”的双十一联手，京东的压力绝对不会小。

除了双十一，苏宁与阿里还有更长远的合作。根据苏宁目前提供的信息，两家在未来的合作将大致分为供应链、服务、物流和大数据共享四个方面。

，苏宁阿里合作以后，最直接的影响就是两家的采购规模变大，这就导致对供应商的支持力度更大。苏宁的自营供应链既可以服务自身，也可以服务阿里的平台商户，包括其他的一些销售商户。也就是说，双方合作可以具备更好的议价能力，在市场上获取价格优势。

，苏宁将利用自己的线下门店为这些合作伙伴提供服务。侯恩龙透露，苏宁计划在全国各大城市的1600多家门店陆续推出“苏宁天猫综合服务台”，以服务天猫用户。双方也将在售后服务和3C产品采购通道上逐步打通，凡是在天猫购买的手机和数码产品，既可在苏宁3C店面免费上门取件，也可在苏宁门店的天猫服务台内直接检修。

，两家的物流合作将会更加深入。阿里与苏宁联姻后，苏宁物流目前已在北京等城市与阿里旗下菜鸟物流打通，阿里平台的部分商品将由苏宁负责配送。，在乡镇市场，苏宁自建的易购服务站也将与阿里系的村淘形成互动。

除此之外，侯恩龙在接受界面新闻采访时还透露，未来两家还可能会在大数据其他方面展开一系列合作，提高后台服务能力，但具体内容尚未清楚。

“渠道多元，社会多元，消费者的要求也是多元的，没有一个人可以把所有的东西都做完，未来一定是合作、共赢和共享。”侯恩龙说。在他看来，电商企业是从价格战到服务站再到后台战争。而从双方的合作合作规划也可以看出，苏宁也在按照这个路子往前走。