一点资讯付继仁：希望用户对我们有一点点动心

搜狐科技消息

10月25日，第13届中国互联网广告高峰论坛在西安举行。一点资讯的付继仁出席大会并发表讲话，他说营销对于传播，最核心的就是希望让消费者对品牌，对所有媒体都有那么一点点动心。

以下是演讲全文

付继仁今天我分享的主题叫“我对你有一点动心”。为什么起这个主题？想在我们的标题里面体现一些公司的元素，看起来不那么俗，后来想了这么一首歌名，这个歌名对台下做营销做广告的人非常重要，因为我们每做一个传播，最核心的就是希望让我们的消费者对我们的品牌，对我们的媒体有那么一点点动心。

我今天的分享分为三个部分，一点资讯是一个什么样的产品，什么样的公司，我总共讲三个部分。还是回到大的主题，对你有一点动心。

现在如果提到动心，如果只是简单的浏览、观看，或者通过潜移默化去感染真的很难，真正要动心，非常核心的，第一通过营销让我们的品牌更加的欣赏我们的用户，让我们的用户更加的欣赏我们的品牌，能给我们的受众一个出口，让他真正的去表达，只有去表达才有机会真正让用户去动心。就是欣赏和表达，通过表达找到打动人心的一个共鸣点。

一点资讯是一家什么样的产品，就是一个会表达的新闻资讯的平台，大家可以看这张图，这个是一点资讯产品的截屏，它最核心的是在上面有一个特别大的搜索框，这个搜索框是表达用的，你可以在里面搜索你愿意表达的，你愿意看的一切内容。其他的产品不具备，它顶多是浏览，用户欣赏就不错了。

我们可以表达什么呢？比如今天我们参加广告节，我可以表达关于中国国际广告节表达完了以后，中国国际广告节的频道出来了，我可以关注，我可以关注一个新的频道在这里面，所有关于中国国际广告节的日程、安排都可以在里面找到。我去点击的搜索框，比如西安，西安会有关联的西安美食、西安旅游，我选择西安美食，西安美食直接生成一个西安的频道，订阅那个频道在你页面当中可以随时了解广告节的信息。一个功能是分享，在座的朋友们都知道西安有哪些美食可以吃，你可以点击分享，这个是大概产品的逻辑。还有惯于美食的新闻我们可以登陆其他的频道，其他的内容，比如关于西安美食的内容，我看到一篇内容这篇新闻跟羊肉泡馍有关，它会给你介绍做法。

除了表达美食之外，还可以搜索它的名字，卢传熙，在平台当中出现一个卢传熙的频道。除了订阅卢传熙，卢传熙之前有很多朋友，我可以搜索沈翔，订阅完了之后，他们两个人的频道可以在我的产品上出现，这个产品以后，这么多的东西找不到，还有一个新的功能，我们可以再创建一个文件夹，把卢传熙和沈翔放在一起，我起个名字叫营销牛人，这里面有沈翔和卢传熙，这个是关于一点资讯的产品的核心理念。就是希望用户的表达更好的知道用户喜欢什么，以及我们提供用户感兴趣的内容。

所以我看来，一点资讯能通过它订阅非常多跟我工作相关，他们在定期发布一些什么样的营销理念。第二它还是一个生活平台，因为有很多天文的信息在我的文件夹当中。第三它还是一个能直接引导消费的平台，我可能会订阅，我今天买的车，我会知道车之间谁更好，谁在打折，谁的质量出现问题，我们期望真正链接用户生活，把用户的工作，用户的消费等紧密结合在一起。不简单是一些精准内容，最核心的是数据，是我们拿到非常多的数据，包含了浏览的数据，包含了用户主动搜索的数据，订阅的数据，分享的数据等等。拿到这些数据以后变成可以落地的产品。

第一，我们在做的一个产品叫纸牌热刺，把一个词和那个词相关的所有词全部抓取出来，我们帮助一些品牌校正它的市场推广行为。

这个是雷克萨斯的品牌推广热词，比如用户口碑的文章等等，这个词出来以后，很多都是动力，时尚。第二个我们知道所有搜索订阅浏览这些关健词，还关注什么其他的没有？比如说刚才说的关于西安美食，可能关注天文的人关注西安美食，你会看到非常我的趋势，我们有一个词叫社会新闻，所有关注社会新闻的人还会关注其他什么东西，这个对于品牌做一些传播非常有帮助，比如要做的品牌是雷克萨斯，直接关注雷克萨斯的人有没有关注其他的，做到精准的覆盖。

我们在今年的8月参加釜山广告节的时候，找了韩国的一个明星组合叫少女时代，我们看少女时代这个词跟什么样的词关联在一起，你们可能会说还有韩国的哪些明星，韩国的旅游，韩国的文化都有，第一是整容。第三个，我们的数据系统是现在做的一个动态的热词系统，这张图是一个服装品牌，在7月14号之前，这些人会联想到什么热词的品牌，大家会想象品牌优衣酷，大家能想象到的是试衣间，视频等等，在我们的后台里还看到一个比较有意思的数据，以前关注财经的人是提升关注优衣酷比例最高的人群，这些都是非常有意思的发现，这些发现让这些数据服务我们的营销，让我们的营销更加的科学。

一个是跟麦当劳合作的例子，在9月的时候想做一个新的主题，至少让销量不要下降，而且能有所提升，他自己推出了一个套餐叫“充电宝”，我们去解决这个方案的时候，所有的股东之一，小米一起做这个解决方案，当时洞察到一个主题，今天的中国人在手机没有电量时候会极度的恐慌，当时的主题技充电宝，我们把小米的充电宝也拿到这里，让麦当劳的用户在店里给他的手机充电。你看一点资讯给你一些知识，从你的手机、知识分别给用户进行充电，我们想的是这个思路。

麦当劳跟什么样的词结合在一起，我们发现孩子、加班、约会等等都是跟麦当劳联系的，说明这些词和麦当劳的联系非常高。我们想了一种创意，一个POSE怎么推广，比如我们针对关注和恋爱的人会说，电力不足怎么办，我们选择了一个搭讪，直接在里面搭讪可以看到。第二个针对上班族，每天会加班，你下搜索职充电。第三个针对儿童和孩子。这些词用户在上面搜索都可以看到相关的内容，这些内容是我们在延长用户停留的一种方式，因为他一搜索上面会有非常多的新闻。这种创意做完我们有两个应用，一个是我们在北京跟上海两家旗舰店都放了充电宝，都重新做一些传播和推广，我们在线上通过我们的资源做了系统级的开屏广告，这些广告如果通过用户主动搜索或者直接点击广告的话，可以直接进入一个频道，你可以麦当劳参加活动等等，在这个上面我们和小米做了一个非常深度的技术整合，因为小米是我们的股东，他在技术上做了一个创意，结合GPS，怎么把786家店附近一公里使用小米手机的人，在他的手机电量低于50%的情况下使用我们的充电宝，全部推广我们的信息。最终有很多的用户都去麦当劳消费、体验等等，整个到店停留市场提高了2%，这个是非常了不起的数字。营销变的更加的科学，科学是精准、是大数据，让我们找到人群，找到创意，找到结合点。还有用什么样沟通的内容让他们参与进来。