用户获取成本不断提高，中小游戏企业如何夹缝

文/刘娈

2015 年是移动游戏行业十分残酷的一年，市场中大批中小游戏企业被淘汰出局，也有部分游戏大厂从往日辉煌逐渐走向没落。虽说还是有不少的游戏企业平安顺利度过了 2015年这段市场厮杀最为激烈的时期，但这却并不代表这些中小游戏企业便可以真正的存活下来，崭新的2016年里整个移动游戏市场的厮杀只会更加的激烈。

曾几何时，移动平台平均每位用户获取成本只不过是仅仅几块钱，而现如今平均每位用户获取成本便已经增长至几十块，不同的类型的游戏用户获取成本甚至是上百块。在游戏用户获取成本单个价格不断的提高大背景下，于中小游戏企业而言，往后要走的路必定将会更加艰难。

如今网易系与腾讯系企业研发的游戏在移动游戏市场中大放光彩，占据AppStore排行榜前列位置。而伴随着游戏用户获取成本单个价格的提高，对于中小游戏 企业来说要想在腾讯系、网易系这两大游戏厂商的挤压之下在市场中存活下来并不容易，往后中小企业应该如何在夹缝中生存这已然成为了诸多中小游戏厂商苦恼的 问题。在低劣的大环境下，究竟中小企业应该如何做才能逆势突围呢?

或许当下诸多游戏研发团队依旧认为用心制作好的游戏，将游戏的质量大大 的 提高便可以成功在市场中存活下来。的确，这是一个非常好的想法，在这里笔者可能要打击一下这类人了。移动游戏市场是一个瞬息万变的市场，盲目埋头研发 产品无异于赌博。我们都知道研发游戏需要一个一定的时间周期，一年或许是更长的时间，在这种情况下，如若在你产品的研发周期里市场中出现了大量同类型 的产品，导致题材烂大街，那么你所用来研发游戏的题材便很容易遭遇玩家抗拒，即使质量再高，也可能会成为竹篮打水一场空。

在笔者看来以下几点或许值得中小游戏公司参考

一、媒体曝光

当 下许多游戏媒体聚集着大批的游戏玩家，于中小游戏企业而言游戏媒体仍旧一个游戏推广非常好的合作对象。中小游戏企业可以需找一些知名媒体来曝光自家的产 品，现如今大多数媒体网站都可以申请做免费的产品报道。如若你家产品的品质真的还不错，通过游戏媒体宣传那便可以以游戏媒体读者群来导入第一批用户，然后 再通过游戏媒体的不断报道，保持产品的热度，提高目标用户的期望。

二、抱资本大腿

资本的玩法无非就是强力推广，而当中小游戏CP取得资本的青睐，抱上资本的大腿便会有足够的资金为其游戏做推广、宣传，如此以来厂商们所研发的游戏定将能够进入人们的视野。取得资本青睐的关键前提还是在于创业者在资本圈的人脉和推销自己的能力。

三、与渠道合作

渠道的力量同样也不容小藐。例如QQ、微信等这些社交应用都是现如今用得非常多的工具，日活跃用户也非常多。在这种情况下，中小游戏厂商可以通过与这些渠道商达成合作，通过在这些渠道上线自家游戏，这样一来这些渠道便能够为产品导入大量的用户成为厂商快速变现的捷径。

，如果你的产品质量过硬，在这些渠道上线压根也不需要担心太多的产品推广。因为每款在这些渠道的产品上线至少都是近万的用户量，而当你的产品能够受得游戏玩家的青睐，玩家通过朋友圈将你的游戏分享给更多的人群这将比官方推广效果更好。

四、另辟蹊径

实际上厂商们存活的方法还有很多，定制产品地推战略、又或者是采用现在十分流行的异业合作这些都是非常不错的方法。虽说方法很多但实施这些方法时也需要厂商们保持正确的“姿势”，那么多游戏厂商你会用这样一种方法别人也会用，八仙过海各显神通。

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