《太子妃》完美收官，揭秘网络自制剧如何盈利

最近的红透半边天的《太子妃升职记》终于大结局了，观众们一边大呼狗血一边又欲罢不能。这部集合了“穿越、宫斗、基腐宅、二次元”等多种元素的神剧居然在年末的一片大制作中杀出了一条血路。

据骨朵网络剧的数据统计，该剧在28集时的播放量就已经突破10亿，截止1月17日，《太子妃》的播放量已突破24亿。《太子妃》在豆瓣的评分也远远高于重金打造的《芈月传》。有言论说，《太子妃》的大热标志着国内网络自制剧的进入了一个全新的时代。

2012年，《屌丝男士》和《泡芙小姐》等网络自制剧走红。2013年以后，《万万没想到》、《心理罪》、《探灵档案》等网剧都涌向市场。2014年网络自制剧出现了井喷式的增长，腾讯视频、乐视、爱奇艺、搜狐等多家视频网站纷纷发力自制，《探灵档案》、《暗黑者》、《匆匆那年》、《万万没想到第二季》、《学姐知道》等自制剧集纷纷上档抢占市场。

，2014年又被称为“网络自制剧元年”。到了2015年，上半年的《盗墓笔记》引发了大量讨论，这部由爱奇艺自制的网络剧以11亿点击量占据王者宝座 。

在网络自制剧的井喷式的增长数据背后，生产者们又是靠什么盈利？

>>>>广告收入是主力

据某专业咨询公司的数据显示，2015年中国网络广告市场规模达到2097亿元，同比增长36.1%,增速较2014年有所下降。当前市场整体规模已超2000亿，开始逐渐步入成熟期，预计未来增速将有所放缓。预计到2018年，网络广告市场规模将达到4105亿元。

目前国内网络自制剧的广告形式主要有三种

常规广告主要包括贴片广告、暂停广告、角标广告等在内的视频播放框内的广告，也包括品牌图形广告等视频播放框外广告。

植入式广告即把产品或服务具有代表性的视听品牌符号融入视频的广告，它主要包括剧情植入广告和花絮植入广告。

赞助鸣谢赞助鸣谢包括片头与片尾两种。其他冠名、定制网络剧等其他类别的营销方式。

在《太子妃升职记》中，无论是彩蛋花絮还是剧情台词，屡次被提到的国产处方药“金戈”就是植入式广告的代表。据《太子妃》的创作团队介绍，“金戈”是该剧唯一的赞助商，剧组更是为其拍摄了两集广告。通常情况下，观众都会对置入广告心生排斥，而《太子妃》里的植入广告也与无厘头的剧情融为一体，增加了产品的话题度。

>>>>付费模式成为新蓝海

用户付费是近年来国内视频网站竭力尝试的一条盈利途径，包含两种方式一是付费观看，即用户付费观看特定的视频内容；另一种为会员制，即视频网站会建立一个只有付费会员才能观看的会员专享区。

例如爱奇艺会员可观看《盗墓笔记》全集，普通用户只能等每周五的更新。该剧在7月3日对会员用户开放全部剧集后，就让爱奇艺VIP会员数周环比增幅超100%，7月6日10点播放量高达10亿，250万会员请求(即交费观看该剧全集)，按每人15元的月会费计算，光这部剧的会费就为网站带来3750万的收入。

2015年9月，《蜀山战纪》在爱奇艺上线，上线后仅一个小时，273万会员播放量达到352万次，是《盗墓笔记》当时会员播放量的1.5倍。纯会员内容，只有通过付费才能进行观看，非付费会员连预览都看不到。

原本以为这种模式不易被中国网友接受，没想到首播就能斩获如此光辉的成绩。爱奇艺副总裁杨向华说“整个剧的收入是VIP加广告，VIP的收入能占一个比较大的比重。”

>>>>打造产业链 形成长尾效应

视频网站有其天然的技术特点和优势，能够在内容生产、平台开发、硬件制造、软件应用等领域打造全产业链，视频网站要调整网络自制剧产业链结构的布局，疏通投融资渠道、强化版权输出、开发衍生产品。

据南方日报报道，据不完全统计显示，去年热播的《花千骨》所衍生出的电视剧、游戏等版权产值，已经超过20亿元。除游戏外，包括网剧、电商等领域的进一步挖掘，将为IP提供更多的商业模式和变现空间。

清华大学新闻传播学院副院长尹鸿说，传统的电视剧产业链条延伸度比较低，而网络热播剧从互联网发起，天然具有很长的产业链。如果电视剧从一开始就和互联网结合，做IP整体产业链的策划，成功的概率就会大很多，这很可能成为未来影视剧商业模式的发展方向。

>>>>版权的反向输送

相对于传统电视剧，网络自制剧具有成本低、周期短、播放灵活、传播快等特点，，还有一项更为特别的特性——互动性，这是传统电视台、电视剧都无法实现的。

对于制作精良的网络自制剧，可以从网络到电视台，形成一个版权的反向输送，不仅能够快速增加关注度，还可以通过版权输出获得不菲的收益，例如搜狐视频制作的《他来了，请闭眼》是国内首部“逆向”输出到电视台的网络自制剧，成功“反输出”一线卫视平台，作为第一出品方的搜狐视频在网络上线的，该剧也将在东方卫视同步播出。这种反向输送的模式为这部剧吸引了大量人气。

自制剧的成功逆向输出，则为视频网站带来了一个新的盈利途径内容的反向输出改变了视频网站以往单纯掏钱买剧的尴尬境地，开始从单一平台提供者身份向平台提供者加内容制作者的身份转变。

，版权的售卖能够在一定程度上帮助视频网站获得收益，也不能忽视电视台对自制剧所设的门槛，并不是任何一部粗制滥造的网络剧都能获得电视台的垂青，只有优质的自制剧才有可能实现较高的版权收益。

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