理性看待互联网，这些厂商有自己的坚守

作者吴俊宇

随着移动互联网的突飞猛进，“互联网化”成为了所有行业所追求的一个概念。小米是“互联网化”这一套打法的集大成者，也开创了“互联网思维”的版图。所谓的“互联网化”往往被用于新晋品牌的起步或是传统企业的转型。

不过这两年来，随着“互联网思维”的泛滥以及部分传统企业互联网转型的开启，“互联网化”越显苍白，更多的成为了一句口号。业内批判“互联网思维”的人越来越多，将其看作是一种“伪概念”，甚至斥为“一文不值”。

其实“互联网化”也需正确看待，不可盲信盲从，也不可妄加贬低，手机行业尤为如此。今天的vivo、小米、魅族、荣耀其实都在对“互联网思维”进行反思，根据形势做出最适合自己的选择。而面对浮躁的互联网商业环境，坚守才是最重要的品德。

是一剂良药互联网思维被普遍接受

互联网思维是一剂猛药。对于中小品牌而言，互联网唯快不破的打发可以让其很快起步，小米就是其中的代表。小米在2011年诞生以来，就通过一套“短平快”的路数迅速破局，并且成为了手机市场的翘楚，迅速成长为巨头。

而对于传统企业而言，互联网思维其实也在整体改进其管理、营销的思维，让企业变得更加富有生命力，脱胎于华为的荣耀正是其中的代表。今年整体发展步伐已经能让人看出，互联网思维对于传统企业升级改造作用。其实，某种程度上来看，vivo、奇酷、魅族、乐视、一加、锤子都或多或少地对互联网思维进行了借鉴，并且取得了各自的成就。

不仅仅是手机厂商，连部分传统家电厂商甚至都开始大谈互联网化，海尔、海信等厂商转型的步伐虽说坎坷，但也走的坚实。格力董事长董明珠虽然频频放出狠话痛批互联网思维，根据不少业内人士的说法，从营销的角度来看，任性的“董小姐”很可能是借助如今互联网传播的规律，对格力进行炒作，缓解内外焦虑，以此推进格力这种传统企业的转型步伐。其实，这何尝又不是一种互联网思维？

是药三分毒，互联网思维也不能乱玩

虽然是一剂良药，药三分毒，互联网思维作为一种赋能的方式很难从根本上解决企业的核心问题，更多是一种锦上添花的玩法，无法做到雪中送炭。

以如今手机圈的情况来看，采用互联网思维的纯互联网厂商大多遭受着诸如“饥饿营销”、“产能不足”等等一系列的诟病。而在产品真正到达消费者手中之后，消费者很容易因为宣传和实际的差距形成心理落差，最终影响到产品口碑，造成品牌价值的损耗。

前些天看到这样一句话，“2016年猴年快到了，希望手机厂商们不要再耍猴了”。其实这句话的背后其实折射了一个核心问题手机厂商们大玩互联网思维，其实已经引起了用户的不满，因为用户正在逐渐看透互联网思维的实质。

这其中最极端的案例其实正是格力手机，年销量1亿台、5000元以上高端机“大跃进”式的指标令人触目惊心，从根本上来看，这正是反映了格力的互联网焦虑症。经过反复的炒作，品牌虽然通过互联网思维做到了人尽皆知，但由于产能和产品无法跟进，其实品牌形象在公众眼中已经大打折扣。

理性看待互联网从vivo的坚守说起

理性看到互联网思维其实已经成为了2015年以来整个手机行业的共识。2015年，互联网品牌其实已经在逐渐暴露更多的弊端，诸如大可乐倒闭、小辣椒苟延残喘、百事手机众筹失败等案例层出不穷，这正是说明了一个问题在采用互联网思维的，必须苦练内功，这样才能在手机市场的血海之中生存下来。

2015年手机行业互联网泡沫的幻灭中，其实浮现出了一些看似奇葩，实则有自己的坚守的厂商。这其中就包括vivo。据权威数据显示，vivo其线上渠道占比约为5%。而vivo副总裁兼CMO冯磊在接受媒体采访时说，vivo全年手机出货量将超过4000万台，比去年的3000万增加66.7%。

vivo在面对互联网思维时，并没有像其他厂商一样随波逐流，而是采用了坚守自我的方法。所谓的坚守自我，其实也就是三点一是做好产品；二是渠道下沉；三是紧抓供应链。这三点看似简单，其实却是任何一家手机厂商的骨骼。

回顾vivo这几年来的产品，其实都可以发现一个规律，产品有自己的特色和卖点。无论是vivo X5的HIFI还是vivo X6的快充和指纹，其实都是当时国产手机中比较具有前瞻性的做法。除了新功能之外，产品的品质更需要保证，vivo在这个层面上一直都是高水准的选手。

而在渠道层面上，越来越多的手机品牌高度依赖线上渠道，但vivo 却一直走渠道下称的路子，推行着以线下专卖店为代表的社会化渠道建设。vivo在广告营销方面也是不遗余力，不断抢占各个品牌的广告位，争取在最大程度上覆盖所有的潜在用户人群。

冯磊其实有一句话说的非常好，从电商时代开始，vivo就从来没有把这个世界看成是线上和线下的，因为对一个品牌来讲，无论线上是线下，提供一致的产品和服务才是最重点。这句话直戳如今不少品牌的问题只管卖货，不管售后，甚至线上线下价格都不能统一。立足线下的优势很大程度就在于能够兼顾线上和线下，实现两个渠道的无缝对接。

在供应链这个维度上，据业内人士分析，“完整强大的供应链体系和研发能力，今天已经成为vivo发展的核心优势之一”，如与供应商合作伙伴的互利共赢，对供应商严格准时的付款原则等。

上下游之间其实就是一个整体，不可顾此失彼，想要长久生存，其实就应该保证各方利益，而不应该杀鸡取卵，只顾眼前。不同于部分厂商喜欢通过压榨供应链的方式降低成本压缩售价，vivo遵循着这样一个理论——低价固然重要，活下来的关键在于让每个利益环节都能得到与之付出相匹配的利益，这就是商业模式的成功。

后记

如今的手机市场撕逼不断，正如雷军所说的，几乎发布会的核心主题都是——友商是傻逼。罗永浩在坚果特别版发布会上，反复强调“一个企业家的体面和尊严”，其实这正是对于如今这种恶性竞争环境的反思。

一个企业需要具有正确的三观。vivo高级副总裁兼首席运营官胡柏山在面对媒体时，曾说了这样一句话对于vivo而言，最重要的核心价值观就是“本分”。所谓的本分，其实正是指抛开事物表面的干扰，如困难、压力、诱惑等，尤其是在需要付出代价的时候，坚持凡事回归事物本原思考，坚持做正确的事和力求把事情做正确。