微信“卖货论”其实是对微博达人的东施效颦

先说说过去的微商们都在干什么，他们的一些行为充分揭示了微商的起源，一些细节上的东西一直被我们给忽略了，正是因为我们忽略了这些细节，这才使得微商一步步走向了歧途之中。

微信如何加好友背后的逻辑

我们百度搜索“微信如何加好友”这七个字，可以搜索出3100万条结果，这个结果暴露了微商们的一个集体刚需，那就是需要大量的“朋友圈好友”。那么我们就需要思考为什么微商们都要拼命的加好友了。

不用说所有人都知道为什么，只有朋友圈好友越多，卖出去的货才越多，不过这只是一个想的想法，因为在这个加好友的过程当中少了一些东西，正是这些缺失的东西注定了这些加过来的好友是无效的僵尸粉。

我们回到一个基本的命题上面，那就是“我”的好友，凭什么来买“我”的东西。朋友圈好友来买“我”的东西，无外乎两种情况，第一种是他正好需要这个，第二种就是卖我个面子。

从这两个情况来解释微商的立场，似乎可以解释加好友这个行为，因为只要“我”的好友足够多，那么自然可以挖掘出需要“我”的产品的客户，看起来好像是有道理的。这个时候问题又来了，“我”的产品有什么独特性，他非要在“我”这里来买。

除非是第二种情况，他是卖我个面子。在海量好友的情况下，能有多少人“卖”“我”这个面子？每个人的交际时间有限的，每个人的朋友圈里，这种“卖人情”的好友多半都是现实生活中的熟人。

这种熟人在自己的朋友圈好友中的占比能有多少？这种“卖人情”的订单本身可以说是无效订单，订单背后的需求并非是刚需，每一个人在朋友圈中的真实好友的数量也是极其有限的。

所以就出现了文章开头的情部，所有做微商的第一件事，就是到处加好友，希望能够快速将自 己朋友圈的好友数涨起来，然后就可以来卖东西了。这种行为揭示了两个结果，第一所谓的熟人生意其实并不成立，第二你的微商朋友圈的好友几乎可以说都是陌生 人，没有任何一个社交达人可以做到和自己朋友圈五千多人都是熟人。

流量思维重新考虑加好友

两情部况排除掉了熟人生意，那么我们再从流量思维来考虑，只要拥有足够多的微信和朋友圈，就可以通过流量引导的方式来卖东西，这是典型的互联网思维，最终微商变成了一个玩流量的生意。

那么这里就需要思考一个问题了，拥有流量就可以把东西卖出去了吗？我们说把一样东西卖出 去，除了卖家的巧舌如簧之外，更重要的原因是这个产品可以对应用户的某种需求。如果硬有人说一个牛逼的卖家可以把冰箱卖到南极，那么我也无话可说，毕 竟不是每个人都有这种逆天的本事。

我们且不说产品是否对应用户需求这个事情，加来的好友能否留存其实是更要考虑的一个问题，很多人是会习惯性清理那些不曾聊天的微信好友的。很多新入圈的微商往往兴致冲冲的加了一堆好友，结果回头一检查，发现很多人已经把自己删了。

这种茫目撒网式的添加好友，往往是一种无用功，主动加来的朋友圈留存是很低的，而且也无法成为你的目标用户。那么究竟怎么样才能添加到精准有效的用户呢？也许我们可以从网红的崛起上来了解一二。

微信卖货VS微博卖货

2015年天猫618大促当中，网红店占据女装店榜单近半的位置，网红经济进入了大家的视野，营销公司看到这个应该会非常兴奋，因为一个新的炒作话题又出来了，他们又可以一二三四编写出一堆不明觉厉的教程来，然后坐等学员进场交钱。

其实网红这个事并不新鲜，早已有之，只是现在迎来了一个爆发而已。微商的崛起其实和网红是息息相关的，他们之间有着分不开的联系，可以说微商是对网红经济的一次模仿，最终结果是失败的。

我们说微商之所以爆发最早的因为什么？是因为很多人听到在朋友圈刷刷图卖货就可以月收入 过万，是因为听到了很多这样的传说。如果我们稍微百度搜索一下“微博卖货月入过万”，会发现搜索结果有近1190万条；“微信卖货月入过万”的搜索结 果是接近1240万条左右，仅仅比微博多出50万条。

通过这种搜索结果一对比，我们发现当初引发微信卖货狂潮的传说其实占不住脚根，微博微信卖货的情况其实都差不多，之所以会造成微信卖货比微博多的原因，是微博微信两个社交工具产品属性决定的。

微博是媒体属性的社交工具，用户所关注的都是自己想关注的，所以不太容易能够看到那些刷屏微商们的广告，而且由于微博最近几年声势渐落，所以微博这种卖货感比较弱。

而微信则不同，所有的“好友”要么是自己身边的朋友，要么就是被人莫名其妙加上的，加上微信是双方关注的工具，所以不管对方是不是你喜欢的，都会被强制看对方的内容，实在忍受不了了才会想到去屏蔽。

网红背后的达人经济

微信上卖货的比微博多，其实是一种意识上的错觉罢了，就好像所有人都感觉自己一出门就下雨，自己等的那班公交永远不来一样。其实在微博上卖货不比微信少，我们随便翻一翻一些女神的微博，在卖东西的不在少数。

由于微博单方面关注的特性，造成了微博没有办法像微信一样，把自己的微博圈动态强制给对方看，这一方面降底了微博卖货的存在感，也促使了微博粉丝的有效性。那些能够在微博上卖货卖的好的人，她们的粉丝是因为真的就喜欢她和她的东西。

这些在微博或者其它社交工具上卖货卖的好的人，基本上长像甜美，打扮时尚衣着看起来有品 味，基本上她们推送的东西粉丝都很喜欢。这种人就好像你生活圈中那些活得很精致的社交、美容及化妆达人一样，鉴于她们自己的品味你会相信她们推送的东西， 甚至会学习她发布的那些小心得，虽然你知道她在卖东西。

这种网络上的时尚达人粉丝量大的就被称之为网红，微信上卖货的那些人其实是对微博达人们 的一次行为抄袭，而且还把路给走歪了。随着微商生态的大起大落，那些被模仿的网红们似乎嗅到了什么，其中一部分随着过去的积累，携大量粉丝开始了正经的电 商之路，对于缺乏运营经验的，索性投向了网红孵化公司。

未来微商如何想要获得更好的发展，需要正确理解网红背后的达人经济，理解为什么这些达人们的粉丝会关注他们，学会塑造自己的核心内容价值，以此吸引信任自己的粉丝来关注自己，而这一切的背后正是社群电商的奥义所在。

【百略网作者范子龙，微信公众号艾瑞克自留地（ID:zwlp520）】