善战者，致人而不致于人。你的缺陷没必要改！

激发你的优势到极致，甚至可以是缺陷

第一篇讲到，在销售上，自身的任何缺点都可以被容忍，不用改，完全没必要改，因为改也改不了。不可能三句话一个人就能把自己的缺点改了，这不现实，所以想要快速获得成功，就不要花时间在改自己的缺点上，而是专注于激发自己的优势到极致，我们要争取单项冠军。

每个人的优势各不相同，别人成功的经验就算百分百复制在你的身上，你也不见得能取得什么好的成绩，所以毛爷爷打仗时就说了，“打仗很简单，就是你打你的，我打我的。”就行了。

也就是说打仗要主动，不要被动，这其实也是很多老板活的很累的根源，就是很喜欢模仿同行老大的打法，不会攻其不备，所以越打越被动，，做人就难免喜欢模仿潮流，跟风，也会被动，会活的很难，心累。

我记得刚毕业上班的时候，周围有很多小公司，小店铺，，他们每天经营的，给人的感觉就是非常累，天天就是在念叨自己没钱，今天生意不好什么的，，。

见大公司推出一个新产品，很受欢迎，那些小公司也就跟着复制，几乎没两天，市场上很多家都推出了同类型的产品，，但结果往往多半是一个悲剧，，小公司，小企业，就应该像马云叔叔说的那样，做个小而美的企业，慢慢搞出自己独有的特色，更应该像毛爷爷打仗那样，你打你的，我打我的，针对自己客户的需求，推出自己的产品，而不是复制大公司的方案。

这里给大家分享一个故事，日本的宾库县有一个丹波村，当这个日本经济腾飞的时候整个日本都富裕起来了，这里啊依旧贫穷——土地贫瘠、物产贫乏、交通落后，信息闭塞。

什么都不行，一穷二白，这村民就急了，哎呀，，。。穷透啦，可是呢又苦于脱贫乏术，没办法呀。

于是，他们就向全社会征集怎么致富。。有些有识之士一致推荐你可以出售这个物产呀或者资源啊换取生活所需，，可问题是这村民除了贫穷和落后什么都不能出售，什么都卖不了。。。

那么，既然只剩贫穷落后了，没有能出售的，那我们卖贫穷和落后怎么样？呵呵，有专家就建议了“唉，行了，你们啊，这个村民啊以后就别住房子了，，住树上，以后也别穿那个布衣了，，改穿那个草裙和那个兽皮了，就向几千年前处于蒙昧时代的老祖宗那样，，像那样生活。”

结果，这消息就出去了，说日本有一个村庄太落后了，，好像是真的是返还原始社会呢，，然后很多人就开始猎奇了，，“这是真的？我们日本还有这种村庄？？还在原始生活没有开发的？”

好嘛，这城里的人就观光猎奇来了。一下就给这个村民带来了丰厚的旅游收入，那村民他们听从了专家的建议，他们的“另类生活”引起城里人极大的好奇，，一时间游人多如牛毛，，，一年后这个丹波村就富裕起来了。

这个日本兵库县丹波村的致富故事，从哲学上说，矛盾的双方在一定条件下它是互相依存的，并且依据一定的条件向着各自反方向，还能受转化，贫穷它的反方向就是富裕，富裕反方向就是贫穷，那么丹波村呢，它摆脱贫穷恰恰是利用了贫穷，也就是说把自身的弱势激发到了极致，从而获得成功。

弱势激发到极致，也能成功，所以说我为什么举这个案例，就是想说，不管是强项还是弱项，如果你激发到极致那就会成为你独有的优势，。

说通俗点，做销售的有的爱哭，按理说这不是什么好事，如果你把哭的水平练到刘备那级别，哭得令人心酸，心痛，心动，这实战效果是不是也很好啊？那有的人说了，我爱笑，那怎么办？那你就给客户传递正能量去啊。你不是爱笑吗？那可以做客户的开心果，，是不是给客户感觉很阳光，很舒服，很棒的感觉呢？

有人可能会说，，我既不爱哭又不爱笑，闷葫芦怎么办呢？

呵呵，其实我也算是个闷葫芦的，小时候比较内向，在农村的时候，还好点，来到了城市里上小学后，就基本开始走下坡路了，，很多年，我一放学，或者周六周日，都是自己一个人在家，后来自己做饭，闲着没事只能看看电视，玩玩游戏什么的，慢慢的就越来越闷葫芦了，。。

，要我说，唯独这个性格，必须改，这个叫做没特点，没特点的话，你激发个毛啊。呵呵，我们激发就是找点特点出来吧，没特点你激发什么呀？所以为了改掉这个性格，我也是大量的学习，练习，慢慢的好了很多，，虽然我现在跟以前已是天壤之别，但还是感觉有很多欠缺，学海无涯哎，也只有苦作舟了。。。

我们永远都是两条腿走路，谁说只允许将强项激发到极致呀，我们弱项也可以激发到极致。

在高尔运动刚刚兴起的时候，只是对球队重量、体积做了一个相关规定，众多的赛手为了让自己的球显得美观且与众不同，就设计了很多图案印在或者刻在高尔球队表面上了；令人奇怪的是，所有高尔夫球手都喜欢旧球，特别是划痕的旧球，有的赛手呢甚至在新球上划一些凹点，使球呢有这个更理想的飞行能力。

那么根据空气动力学原理，高尔夫那些专家就设计了表面有凹点的高尔夫球，凹点让高尔夫球，对平稳性和距离性比光滑的球更有优势。从此，凹点高尔球成为比赛统一用球。

德国心里学家霍尔曼他就将这个引入到我们的生活中，在成功心理学中提出非常著名的“凹点”心理结论——就是成功更青睐受到挫折的心灵。

这条心理学定律就是来源至就是——高尔夫运动，所以被称为“高尔夫”特征心理。

今天分享的丹波村和霍尔曼的“凹点”心理的理论，是想告诉大家，很多人已经具备“凹点”形态了，只要能激发到极致肯定能成为某个领域的高手。所以专注真的很重要，很多人东学一点，西摸一点，始终成不了一个体系，这样的人我在生活中见过太多的案例了，连我身边的有很多人全都是这样的，他们今天干这个，明天觉得碰壁了，就说这个行业已经不行了，在干下去就全都赔钱了，于是就又换了一个新的行业，结果做了不久，发现这个也很难，再这样的反复中，我见过很多人，我身边有很多到了四五十岁的人，现在依然没有个一技之长。。。很辛苦。。

所以，找一个领域，或者将自身的优势，坚持下去，专注下去，坚持一年说明不了什么，坚持五年，八年，充满激情，充满干劲的坚持，让每天都有新的收获，那么在这个互联网的时代，你就能成功。如果你说你很笨，不聪明，那么这个就是笨鸟先飞最好的方法。。。

其实我也蛮笨的，呵呵。。

，给大家落地一下，很多人说，不知道自己的优势是什么，，你不知道优势，那我给你推荐一本书，《现在——发现你的优势》

这本书平时可以去翻翻去。它有一个主要的价值是测试密码，，输入一个密码、会做一个测试题，在网上，这个测试题做完以后，它就给你判断出来了，你就可以去——去发现自己的优势是什么!这本书相对来说还不错。

对于不知道优势的？我也觉得自己服务够周到的了，直接给你落地。

作者炎枭

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