中国买手海外受捧，成跨境电商核心竞争力之一

近日，一家美国品牌服装店内张贴出“欢迎中国买手”的海报引发了跨境电商行业热议。据中国电子商务研究中心数据显示，2015年，中国跨境电商全年交易总额达到4.56万亿元，同比增长21.7%，国内网购用户中跨境网购用户的占比达22.7%，较2014年提高了9.1%。

在中国惊人的消费能力下，买手这种更能适应消费者多元化、碎片化的消费需求的灵活有弹性的供应链形式，逐渐成为跨境电商的核心竞争力之一。

买手折扣的秘密大牌VIP+稳定品牌供应商

身居英国的丹丹是国内某海购平台上的一名职业买手，主营奢侈品包包，不到一年已经建立了近20人的团队，在平台积累了2万余名粉丝。她的买手团队经 常出入的商场是英国比斯特折扣村，这是英国人气最火的购物地点之一，汇聚了130多个世界名牌，其中90%的品牌店铺，他们都已经和店员交上了朋友，各种 特权、折扣也随之而来。当别人还在为了限购而头疼的时候，他们早已和店员提前订好了货，批量采购的数量甚至达到了代理商的级别。

每每新货上架或是打折季来临前，买手们还能享受提前挑选好货的特殊待遇。像丹丹这样的资深买手，在洋码头一天的交易额能抵得上一个品牌单店交易额的2倍。

据了解，现在买手们早已摆脱了接到客户订单再去商场采购的旧模式，而是建立了稳定的品牌商供货渠道，甚至很多是国外时尚大牌的独家代理商，能够第一 时间以最优惠的价格拿到市场上的热销商品。，买手们手握Gui、LV、Prada、BV、Chloe等国际一线大牌的VIP，能够享受专属额外折 扣，即使消费者飞去国外购买，也难以拿到买手们极具诱惑力的超低价格，甚至许多断货、限量、极难购买的商品，只有买手们能有这样的资源帮你买到。

越来越多的买手建立了专业化运作的团队，选品、扫货、打包、发货、客服等环节一应俱全，为消费者提供一站式贴心服务。

在资深买手牛哥看来，买手这样的模式已经演变为贸易的概念。“跨境电商说到底就是打破不同国家之间的差价，现在的买手更像小型贸易商。这种差价不单单是存在于中国与美国，欧洲与美国也有差价，只要有关税的存在，只要有不同产地的厂商存在，必然国内会有需求。”

高学历、高收入人群是消费主力

据中国电子商务研究中心数据显示，2015年，中国跨境电商全年交易总额达到4.56万亿元，同比增长21.7%，国内网购用户中跨境网购用户的占比达22.7%，较2014年提高了9.1%。

惊人的购买力让身处海购平台的买手们感受很深。澳洲买手Henry在海购平台上主要做UGG鞋子，去年黑五是他第一次参加，在他看来黑五“简直是一 个奇迹”。“那几天涌进来的人流成几何倍数增长，单是一天的订单比我平时一个月的销量还要高，又兴奋又紧张。我们提前准备的几千双鞋子根本不够，没经验， 跟供应商死缠烂打每双加钱，才补到货，完完全全被中国消费者的热情震惊了。今年黑五肯定得好好准备。”

前不久，英国脱欧促使英镑暴跌11%，大大刺激了国人的消费欲望，英国买手婷婷深切体会到这一点。

“咨询量和订单量突然间比平时多了几倍，都是询问Gui、Prada、LV、MiuMiu等大牌的”婷婷说。

她还表示“跨境消费主力人群普遍具有较高收入水平和学历，他们追求海外商品的高质量、优质服务，消费需求逐渐显现出更加个性化、兴趣化的特点。国内现在的买家很成熟，他们要的是稀缺性、独特性和文艺性，享受和别人不撞衫不撞包的感觉。”

为了照顾到更多层面的消费者，婷婷的买手团队已经走向更精细化的分工，仅仅是选品扫货这一环节都有不同梯队，一部分人主攻30-40岁的白领女性，一部分主攻男性客群，还有年轻的90后买手们，主攻轻奢、年轻品牌。