农村电商：从买到卖的跨越 组团出击抱团发展

11月10日晚十时，“双十一”的前一天，陕西眉县陕西齐峰果业有限公司包装车间灯火通明，一幅热火朝天的发货景象。该公司电商部副经理肖涵告诉记 者，近期车间工人都是三班倒，早上7时至凌晨1时不间断发货，销量较一个月前增长了近7成。农村电商的快速发展，正在深刻改变着传统农产品流通方式，这种 从买到卖的跨越，对发展现代农业、繁荣农村经济的作用日益凸显，成为加快转变农业发展方式的新动力。

“双十一”引爆涉农电商

陕西齐峰果业有限公司作为全国最大的猕猴桃销售企业，预计今年电子商务渠道的销售额能达到3000余万元，占公司总销售额的近20%，较去年增长了近4倍。肖涵说“今年公司提早谋划备战‘双十一’，为保证产品的口感，公司在北京、上海和广东设立了仓库，辐射周边市场。”，拓展了销售平台，进入了京东、天猫等近10个知名电商销售平台，今年更是进入了天猫生鲜主会场。目前，已提前通过秒杀、送代金券、买赠等多种形式吸引消费者。在微信客户端还联合良果铺子等百余商家举办“朋友圈”狂欢，“掌上果园”全场五折起。“双十一”当天销售额达到332万元。

“网购狂欢节我们农产品电商要积极参与，借此拓展市场。”延安中果生态农业有限公司电商部负责人胡智慧告诉记者。该公司为备战“双十一”，早在两个月前就开始细化产品、提前备货。

陕西供销集团电子商务公司在苏宁易购、天猫等大型电商平台打造了专门的陕西供销“一县一品”特色农产品店，销售100多种精心挑选的我省特色农产 品。进入十月，网站就开始了“双十一”预热，通过试吃、买赠、折扣、优惠券和秒杀等多种形式吸引消费者。近期网站的浏览量和关注度大幅提升，总销量增长了 三成以上。

近日刚落幕的杨凌农高会第二届农村电子商务大会上公布了一组数据2014年陕西农产品电商卖家从2013年的0.68万个增长到了1.29万个， 电商销售6.21亿元，比2013年增长116.30%，实现了双增长，增幅全国排名第三。陕西农产品销售品类中枣类制品、核桃、柿饼、苹果、猕猴桃、鲜 花等名列前茅，绿茶、石榴、小米等增幅也很大。阿里研究院高级专家张瑞东预测，今年陕西的猕猴桃和苹果等优势产品销量还会大幅提高。

网购狂欢节品牌拓展良机

“今年公司为‘双十一’加班加点定制了2000份小包装的红茶和绿茶，十块钱全国包邮，几个小时就销售一空。”紫阳盘龙天然富硒绿茶有限公司董事长马云飞告诉记者。“农产品参加‘双十一’不仅仅是为销量，更重要的是借此机会拓展品牌知名度。”

去年“双十一”该公司只是尝试，推出了1000份小包装的专供产品，没想到市场反响很好，产品供不应求。“定制茶品公司实际上是赔本的，可是这些定 制产品却拉动了正规产品的销量，公司等于赚了利润还免费打了广告。”去年“双十一”后的几个月该公司茶叶的销量一直都有明显增长，一外地客商就是“双十 一”购买了产品，觉得口感不错，后来专门来厂里购买了十余万元的茶叶。

限时打折、买一送一、买干货送茶油、19块9任选两样……打开天猫的陕西工业食品专营店，“双十一”的活动丰富多彩。其中的德有邻陕西特产油泼辣子、辣椒红油“买一送一”，近期已销售了近两千瓶，网友纷纷评价口感好、物超所值，还会再买。

“农产品不同于其他商品，需利用‘双十一’吸引消费者购买意愿，通过品尝让更多的消费者对产品有直观的认识。”宝鸡德有邻食品公司一负责人说道。

组团出击抱团发展

“我省本土的农业企业大多体量较小，在电商市场上靠单打独斗难以有效开拓市场，而且因为业务量少，物流等成本也高，制约了进一步发展。”一业内人士告诉记者。

为了加快推进系统电子商务发展，省供销社在省政府批准成立的大型农村流通企业——陕西供销集团电子商务公司，采取协会＋合作社＋企业的模式，组织农 产品电商抱团闯市场，形成线上线下相结合的连锁经营业态。该公司总经理李俊峰说“组团模式开拓电子商务市场，有利于推行农产品标准化、品牌化建设，统一 开展网络宣传、活动策划和推广销售，还能避免恶性竞争和资源浪费，降低物流和推广成本。”

目前，在我省农产品电商行业做 得风生水起的齐峰果业、延安中果、盘龙茶业等公司都是加入了当地政府或供销部门搭建的电子商务平台。武功县的农村电商起步仅两年时间，在当地政府和有关部 门的支持下，发展迅速，今年“双十一”单日更是创下了4100万元的销售纪录。武功的麻花、土织布、长宁醋等产品热销互联网，“互联网＋”正成为当地经济 发展的重要驱动力。

从“单打独斗”到“抱团出击”，发展农产品电子商务除了要抓住发展机遇，还要依托我省的区位优势和产业特色，整合资源，走一条有自身特色的发展之路。