农村电商PK升级，“最后一公里“难题必须攻克

近期，沙水与时俱进关注起了农村电商，并一直在跟进和研究。如今，农村电商争夺战竞争激烈，想要占得先机，首当其冲需要解决“一公里”物流 配送难题。对所有农村电商的玩家来说，现在有一个好消息和一个坏消息。好消息是农村电商“一公里”的物流配送难题已经有了较好的解决方案，坏消息是这 个解决方案是京东率先完成的。听到这个消息后，相信很多玩家该要紧张了。那么京东到底做了什么？是怎么做的呢？

京东农村电商做出了啥成绩？

据公开的消息显示，9月20日京东第1000家京东帮服务店在贵州省遵义县开业，近日京东也对外宣布乡村推广员达到10万人，这标志着京东提前近四 个月完成了2015年年初制定的农村电商全年发展计划。至此，在近十个月的时间里，京东以1000家京东帮服务店、近600家县级服务中心、10万多名乡 村推广员的初期成果搭建了一个覆盖农村地区的电商基础网络，为农村地区提供涵盖“工业品下乡”、“农产品进城”、农资电商和农村金融等范畴的优质电商服务。

，京东通过线上线下的双重布局，实现了农村与城市在物资方面的双向互通。在线上，京东已整合了近30个省的8万多款特色农产品，开设300多家 地方特色馆，成为农业产品进城的重要平台。在线下，京东通过建立线下体验馆，展示各地的名优特产，让消费者安心选购。而且，京东于今年上半年开始涉足农资 电商，面向全国销售种子、农药、化肥、农机等农业生产资料，涉农企业400家，涉及产品近3万种，并于8月正式上线农资频道，通过与国内外知名农资领域企 业合作，尝试从源头上杜绝农资产品的“假散套”问题，保证农民买到质量可靠、价格合理的农资产品。

“10个月”、“1000家京东帮服务店”、“近600个县级服务中心”、“10万多名乡村推广员”、“300多家地方特色馆”、“3万种农资产 品”，当沙水看完这一连串可以算是炫目的数据后，也很感慨京东的速度。，即便是这样的速度在960万平方公里的版图内只能说刚刚开了个张而已，一方面 说明了农村市场规模的确很大，另一方面说明了农村电商发展的时不待我。在这个被巨头看上的领域，京东和阿里全部加入到战役中来，虽然各有特长和资源， 速度在这里比什么都重要。

京东为什么能跑得这么快？

创业以来，沙水印象最深刻的一句话是决胜网创始人戴政在做分享时说过的——在战略思考上一定要勤奋。然后才是配备好人、财、物等资源，全力使得战略落地执行。

对京东而言，2014年12月起开始布局农村电商，大力推进渠道下沉战略，重点建设农村电商发展基础服务网络，并于今年年初正式提出农村电商“3F 战略”——工业品进农村战略(Factory to Country)、农村金融战略(Finance to Country)、生鲜电商战略(Farm to Table)。农村电商也由此成为京东集团2015年五大重点发展战略之一，所以才有了现在的数据成绩自营县级服务中心接近600家、乡村推广员超过 10万人、地方特产馆300多家；京东帮服务店突破1000家且其服务能力辐射30万行政村。

数据表达归数据表达，可以当作是一个参考。不过从沙水写了一系列农村电商文章以来，确实也收到了全国各地很多农民朋友的咨询，纷纷询问如何成为京东 或淘宝的农村服务代理商。其中还有一个云南楚雄的读者，他居然成为了京东在当地的农村电商负责人。大概半年前他还在当地一个知名的大商场做管理工作，看到 我的文章后说他加入了京东，着实让我很诧异。就连云南楚雄那个地方京东农村电商都已经渗透进去了，足以见得其对农村电商的重视程度与投入资源力量之大。这 是战略上的思考与战术上的执行高度匹配的结果。

“一公里”的软性升级

随着京东率先布局完善农村基础服务网络，农村电商PK进入升级阶段，除了物理距离上的“一公里”难题外，乡村讯息闭塞或者更新缓慢的“一公里”问题也亟需实现信息的透明化，将最新的市场发展、正品和价格等实惠信息及时快速地传导给每个村民。

就这方面而言，京东通过近10个月的布局可以说已经建立起了一套遍布全国的农村电商渠道网络，对促进地方发展、改善农村居民生活、提升地方产业链能 力和完善产品布局都将起到重要作用。尤其是随着农村电商服务网络建设的完善，农产品进城和工业品下乡通道将更加通畅，城市与农村生活的联通桥梁才可以大规 模的顺畅运营，不仅能为农村居民提供更多元的就业和收入提升机会，还能缩小城乡间的经济与生活水平差距，这样才能从根本上破除“一公里”的难题。

从以上几点我们不难发现，农村电商的确大有可为，虽然问题多多蓝海一片。相对于其他农村电商而言，京东农村电商的发展靠的就是接地气、高效率的 线下物流体系搭建，如今京东在农村电商上也复制了其接地气的“物流模式”，不仅搭建了相对完善的物流体系，还加强了农村电商服务网络体系的建设，从软硬两 方面着手，去解决农村电商“一公里”的难题。不仅做到方便快捷地让电商服务落地农村，还能给农村居民增加收入，带动地方经济发展，从而能够得到政府更 多的支持，一举多得。

还是那句话，战术上的勤奋一定要匹配战略上的勤奋才能奏效。虽然大家都知道农村市场机会很大，农村电商大有可为，要做好农村电商，首当其冲就是要解决“一公里”难题，必须把线下物流体系与服务体系搭建好，这样才能更好地触达用户，提升体验，实现多赢。

作者沙水，食小伴创始人（微信号shixiaoban001）。关注O2O、移动社交、智能硬件与电商。微信公众号沙眼看互联，欢迎交流探讨。