京东阿里逐鹿广阔天地 “农村电商+农村金融”搭

京东与阿里对于农村市场的圈地大战日渐升温，而在农村电商基础之上的农村金融也是暗战不断。9月18日，京东发布农村金融战略，同时农村信贷品牌“京农贷”正式上线。至此，中国农村金融由互联网巨头主导创新的大幕正式拉开，京东与阿里在这块蓝海市场的角逐也摆上了台面。

京东金融和蚂蚁金融的战略方向基本一致，都是依托电商平台渠道的下沉发展农村电商，在此基础上针对农村领域提供金融服务。不过，双方在农村金融的策略上却不尽相同，。

渠道占先机京东直插腹地

京东集团CEO刘强东出身江苏农村，对农村的现状、农民的疾苦、农业的瓶颈非常了解，他对农村的感情让京东的农村金融战略充满情怀。抛除刘强东个人因素，京东电商+金融的实践条件也已经万事俱备。京东的电商渠道下沉已经可以覆盖广大的农村地区，而京东的七大互联网金融业务也已经高效整合并全面打通。京东金融通过提供完整的，针对农村全产业链的金融服务，使得京东农村电商的“3F”战略进一步落地。

几十年以来，传统金融一直没解决的农村金融问题，京东为何那么有底气直接开干?很简单，渠道是农村金融落地的关键。京东首先用渠道下沉的优势直接切入，然后整合京东电商和京东金融的产品资源，与当前“三农”的痛点相结合。京东物流渠道犹如密布的毛细血管，将城市、乡镇、农村紧密联系起来。而与此同时，近几年农村消费的升级，农业产业化趋势日渐明显，京东的农村金融战略恰好迎合了农村经济发展的需求。

目前，京东县级服务中心已经开业近600家，现已招募近10万名乡村推广员，覆盖10万个重点行政村，已和129个市、县达成战略协议，并成功上线特产馆，涉农企业已经近400家。强大的渠道是京东模式的原生优势，遍布全国的仓储、高效的乡村推广员体系、强大的分销能力，这让京东可以轻松的实现产业链、产品链农村金融的布局。农产品可以轻松进城产生收益，工业品可以廉价进入乡村流通，京东用金融手段加速、优化了整个农村经济产业链。

未来，农民从采购、生产、加工、销售都可以享受京东金融周期长、额度高、低息便捷的贷款。另外，京东乡村白条、农业保险、涉农企业融资、农民理财、农产品众筹、农村支付等可以为农村改革、农业发展、农民生活提供了一体化服务。自此，产品有渠道保障，产业有金融扶持，产业链金融体系逐渐形成，并加速了农村产业转型升级，农村的消费被彻底激活，农民开始享受与城市同样的现代化金融服务。

同步同构阿里纵深迂回

作为阿里农村金融的发动机，蚂蚁金服的发展战略是“平台、农村、国际化”。不过，与京东的直插策略不同，阿里对农村金融市场也有自己的思考。作为蚂蚁金服的明星产品，支付宝钱包拥有近3亿用户，一二线城市的普及率已经较高，蚂蚁金服期望在三四线及广阔的农村市场推广，以让更多的人群卷入移动支付场景。这种在农村移动场景的拓展也不是孤立的，而是与阿里集团电商业务在农村的扩张是“同步、同构”的。

众所周知，2014年10月，阿里巴巴集团就宣布启动了“千县万村”计划，计划在未来3至5年内，投资100亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，将其电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区。

此外，阿里相关负责人曾表示，蚂蚁金服已经与数千家农村金融机构合作，一方面，为农村用户开通线上支付通道，满足他们线上、线下购买生活、农资用品的支付需求;另一方面，对接金融机构和农户，为农户提供消费、农资购买等信贷需求。

不难发现，阿里的农村金融战略是纵深布局，迂回穿插。“淘宝村”或者“淘宝县”的拓展延伸造就的是一个个支付场景，这种支付场景的出现也必然伴随巨大的借贷需求的产生，而支付宝钱包也可以轻松卷入农村巨大的潜在人群。蚂蚁金服的资源也可以同步进入建立农村金融的服务体系，打造一个个围绕阿里业务的粘性生态圈。

近期，中邮资本战略入股蚂蚁金服，有人分析阿里这是为将来进入农村信贷市场铺路。

谁戳中痛点谁主宰全局

不管是京东的直插还是阿里的迂回，谁能够精准戳中农村金融的痛点，打蛇打七寸，谁就能用互联网金融的思维入主中国农村市场。

如何解决互联网金融在农村金融市场的水土不服症状呢?一，铺设稳定的渠道延伸至农村的边边角角，以互联网电商的优势去改变农村的投资、借贷、消费、生产、生活习惯;二、依靠互联网金融的优势，逐步打破中国金融的二元金融体制，让农民的生产生活从互联网金融中切身受益;三、不仅要和地方政府、农村金融机构、农科院所、农资企业合作，更要在城市和农村之间搭建一个桥梁，一个为“三农”解决实际问题的桥梁。不管是京东还是阿里，谁先探索出一条具有普惠价值的农村金融之路，谁就会成为这个市场的领跑者。