巨头平台豪掷重金采购 垂直跨境电商夹缝求生

11月9日消息，在跨境电商行业走向寡头化的红海格局下，海外品牌已然成为左右行业竞争的重要资源。着眼于在消费升级趋势下，持续扩大的进口消费需求，稳坐江山的巨头平台，已悄然拉开下半场竞争的序幕。

在日前开幕的进博会上，国内各大跨境电商平台进口采购的战报引人瞩目。据电子商务研究中心不完全统计，截至11月6日，各大电商平台在首届中国国际进口博览会上进口采购签约金额已超16000亿元人民币。其中，阿里巴巴5年2000亿美元、京东采购近1000亿元、苏宁150亿欧元、网易考拉近200亿元、寺库1亿美金、唯品会100亿元、洋码头约1亿元。

对于未来5年2000亿美元的采购订单，天猫方面表示，过去四年多时间里，天猫国际已经引进了75个国家3900个品类近19000个海外品牌进入中国市场，未来五年将依托其六大海外采购中心，引进相关品牌和产品。

而拿下近千亿元采购单的京东也表示，已与米技、博西家电、虎牌、德龙、戴尔、马兰士等国际知名品牌完成采购签约。在跨境电商平台“买买买”背后，实质上是各家平台着眼于不断扩大的进口消费需求，拉拢海外品牌进入中国市场的战略布局。

电子商务研究中心发布的《2018年中国进口跨境电商发展报告》显示，2018上半年中国进口跨境电商交易规模达1.03万亿元，同比增长19.4%，预计2018全年将达到1.9万亿元。受市场红利、政策鼓励等多种因素驱动，我国跨境电商，尤其是进口跨境电商依旧维持强势增长势头。

为促进跨境电商品牌和业务的持续增长，针对货源一端，巨头早已整戈待战。今年3月，天猫总裁靖捷在天猫国际全球合作伙伴盛典上宣布，阿里将启动大进口战略，将在北美、欧洲、大洋洲和日本、韩国、中国香港等地区建立全球六大采购中心。

网易考拉CEO张蕾亦表示，自2017年以来，网易考拉就在欧洲、日本和美国等地的招商活动中宣布了大量的采购计划，如果拓展到全球范围来看，未来数年网易考拉的全球直采金额将达到200亿美元以上。不过与阿里、京东等电商巨头相比，网易的业务版图并未重点触及物流，跨境物流或将成为制约网易考拉海外采购能力的短板。今年10月，网易考拉与马士基签署了全球运输与物流战略合作协议，此举能否为网易考拉跨境物流运力带来保障，有待未来继续观察。

值得一提的是，除了阿里、京东、网易考拉等业务版图庞大的互联网巨头，类似洋码头等较小体量的垂直型电商在此次进博会上表现同样抢眼。就现今的电商格局而言，在正面战场上，垂直型跨境电商在市场份额，以及争夺品牌的能力上恐怕远不如前者有优势。不过倘若从垂直化和差异化战略切入细分市场，这些企业或许也不乏从夹缝中找到生路的可能性。