1个月绕地球飞一圈的美妆博士 1分钟卖出了3000瓶

（原标题1个月绕地球飞一圈的美妆博士 1分钟卖出了3000瓶化妆水！）

余琛和她的“全球探美”超强的带货实力，成为海外精品品牌进入中国的第一选择。

它是如何吸引人气创造出如此惊人的销量呢？长沙网络推广独家采访到了余琛，聊聊她“第一带货女博士”的源起之路。

淘宝主播余琛

淘宝店铺余琛全球探美

跟余琛第一次见面，是她的“全球探美”刚刚获得淘宝内容生态盛典的奖项时，她从台湾探美回到国内，谈到接下来的行程如同给长沙网络推广温习了一遍国家地理课程。韩国、日本、以色列、冰岛、西班牙、澳大利亚、美国、德国…“全球探美”正如其名，游历于世界各地，发掘不被大众熟知、功效却十分优秀的成分与产品。

有美有脑、只说真话

23岁那年余琛成为湖南电视台一档美妆节目的主持人，专业而亲切的谈吐，让观众一下就对她产生了好感，和很多爱美的女孩子一样余琛一头扎进美妆世界中无法自拔。但踏上这条美妆之路也并非一帆风顺，余琛也曾被套路，掉进过“大坑”。

“在电视台工作的时候，每次节目前品牌方会把产品资料给你，里面有故事、成分、功效和使用方法。我是一个比较容易相信别人的人嘛，所以基本上别人说什么我都会听进去，但一次偶然的机会，我拿起一个产品核对成分时，竟然发现之前品牌方引以为傲的卖点成分，根本没有出现在产品成分表当中，这件事真的震惊到了我，我当时很难过，甚至开始反思自己，难道我仅仅只是为了品牌方服务，扮演一个盲目的喉舌吗？”

心中不断翻滚的质疑声，让余琛决定不再做一个站在荧幕前念品牌资料的“傻！白！甜！”，而是亲自去探究美丽背后的秘密！从此之后，余琛用心专研产品的成分，大量的阅读文献资料，学习成分的基础知识。

“当时国内关于美妆成份这一块的内容还是比较少的，而且国内大学里有这样科目的也不多，我就去到国外的网站上去看他们的信息、最新的配方，我觉得我是很幸运的，因为工作的关系，我有机会可以接触到全球最顶尖实验室和最优秀的科学家，和他们面对面的交流。让我更快速的掌握了很多知识。”

通过不断的学习和钻研，余琛最终成功考取了国家配方师，从一名美妆主持人变身真正的“学术派”。

一个偏执博士

1分钟卖出了3000瓶化妆水

“分享经济”可谓是网络时代最具特色的玩法，人们的购买决策从最初的广告到社群知识分享。看测评、听推荐成了购物的风向标，很多产品也因为口耳相传后，成为了网红爆款，分分钟卖到断货！

3000瓶化妆水一分钟售罄

作为淘宝直播中最具人气的主播之一，余琛曾在直播中创下过3000瓶化妆水一分钟售罄的记录，而当时她的淘宝店只有不到７万的粉丝数量，她以高出淘系10倍的转化率，人均300+的高客单被淘宝网作为行业案例深入研究。

为什么余琛能成为“带货女王”？这其中也有她自己的一套“游戏规则”。

一周一场选品会

对于推荐的产品，余琛是非常严格的，甚至达到了“偏执”的地步。所以无论是红遍全球的明星单品，还是默默无闻的小众品牌，在余琛眼中并没有什么差别，她唯一关心的，是成分表中那些平常人不会去看的名字是否安全？是否有效？

所有推荐余琛都坚持亲自试用两周以上。“选品时我是非常严谨的，从资料中先选一轮，包括原料厂的信息、配方师的信息，然后拿到产品我会再试用两周以上的时间。”

余琛被粉丝称为“最走心的主播”。又因其令人称奇的带货数据，成为了海外许多小众精品进入中国的首选合作方。

直播内容是积累人气的关键

很多主播把时长视为积累人气的关键，有时候一天能够6-7个小时在线。从某些角度来说，直播时间长确实会带来更多的观看，但内容如果只是单纯的聊天、消磨时间、或者把重点放在销售商品上，大量的重复价格、煽动购买，像一场网络叫卖式直播并不是余琛想要的。

“与“卖货型”直播最大的区别在于，我的直播更像是一集美妆节目，每次两个小时高浓度精炼的内容”。直播前都会做足功课，每15分钟讲一个知识点，中间穿插回答粉丝问题，然后再接着讲知识点。”一场直播就像一堂美肤保养课程，内容不水，值得回看，很多粉丝甚至晒出直播笔记。

“如果是拔草专场，我会力求把每一个产品的成分、背景都讲透，有些网友以前从没关心过产品的成分、产地、使用方式等等，我则希望通过分享，让他们了解更多，对自己的脸更负责”。

社群运营与直播相辅相成，一下了直播，余琛会马上进到粉丝群中亲自与粉丝互动，回答粉丝的问题。让直播与社群完整的结合在一起。

环游世界的美妆猎人

这世界从来不缺少美丽，缺少的是发现美丽的眼睛。2016年，余琛开播了自己的第一档网络美妆直播节目《全球探美live》。

踏遍不同风景，寻访不同国度通过直播，第一时间传播新鲜美妆资讯，也因为直播固定安排在北京时间9点－11点，为了配合粉丝们的观看习惯，余琛经常颠倒时差，无论所在的地方是早上、下午、深夜或者凌晨，都坚持准时上线与粉丝面对面，有时甚至三天三夜不合睡觉。

节目中，她带大家飞往世界各国的原料产地与实验室，一起深挖美妆成分，与粉丝们分享关于美的各种话题。

目前为止，她的“全球探美”已经行走了22个国家、拜访过19个国际顶尖实验室，这让余琛一路结识了如Guido bertelli博士、徐照程教授、牛尔老师等非常多的行业专家。与行业顶尖专家交流成为了她最大的乐趣。

从喜欢到钻研，从分享到探索，美是一种愉悦个人的体验，但又是一个极其庞大的商业体系。Key Opinion Leader与粉丝建立信赖、伴随粉丝共同成长才是真正具有价值的意见领袖。

从产品到内容、从运营到管理，《全球探美》用了２年的时间摸索并打通各个通路，走出属于自己的方式。

据余琛透露，她和她的《全球探美》已正式加入专业传媒机构“上海妈妈觅呀互娱网络科技有限公司”。“她们拥有超过百位的KOL运营经验，借助更专业的平台、强大的资源助力《全球探美》的成长”。

未来，《全球探美》的脚步要走得更远，偏执的成分控余琛也会不断发掘更多专而精、小而美的优质好货。

精彩不设限，一起探索关于美丽的无限可能！