没花一分钱，应用吸引230万下载量的

我们把时针拨回到2013年5月，那时我是一家音乐应用开发公司的联合创始人，我们的产品名字叫做Discover。在我们的不懈努力之下，这个应用的总下载量成功突破了400万次，我们也获得了超过100万美元的融资。

很多时候，都会有人问我，造就一个成功的应用的秘诀是什么。我们成功的找到了通常成功的道路，做出了一个人们愿意下载的应用。之后我又开始了对另一个问题的思考我还能够重新复制这样的成功吗？于是我开始了另一次应用开发旅程。

我觉得自己非常幸运，因为我读到了一本非常卓越的著作，它就是《The Fortune Cookie Principle》，正是这本书开阔了我的眼界，让我对于讲故事和制造产品有了更深的认识。

，关于One More Thing大会的一篇文章也让我茅塞顿开，它教会了我如何撰写新闻稿。最重要的当时还是产品，没有好的产品做基础，新闻稿写的再好也无济于事。

寻找

我最初的想法，就是随便开发一个应用，用一晚上的时间完成应用开发，然后再做一些测试和试验，看看能不能从中获得成功。足够幸运的话，也许我的应用可以获得几千个下载量，然后从中赚钱几百美元。

我那时知道自己先要找到一个，问题是我那时根本就没有任何头绪。那个时候，7分钟健身锻炼应用正火，许多都在报道这样的应用，我也想搭上这趟顺风车，开发一个类似的锻炼应用。

在这个应用的开发上，我给自己制定了几个目标

· 应用中必须要要包含12种不同的锻炼（为此我在谷歌上好好搜索了一番，因为我那时连平板支撑是什么都不知道。）

· 在应用中加入语音指导，告诉使用者何时需要进行动作、何时需要休息以及下一个动作会是什么。

我还给这个应用想了其他一些创意和功能特性，例如

· 支持iPad设备。

· 可调节的锻炼时间。

· 随机锻炼动作。

· 可调节的动作组合。

· 让用户记录锻炼日志。

· 社交分享。

由于时间比较紧迫，所以我不得不舍去了其中的一些功能（暂时）。

开发阶段

5个小时之后，我做出了几个静态屏幕渲染图（渲染图使用的是一些不同的数据），以及一些文字转语音内容。由于我并不是专业的设计师，渲染图的效果比较一般。

又过了一个小时之后，我设计好了应用的图片，由于设计水平实在有限，图标看上去也比较基础。初次之外，我还做了其他一些屏幕截图，并且编写了应用的基本描述。

在提交应用的时候，我惊讶的发现，“7 Minute Workout”这个名称居然还没有被使用，我猜还有其他一些类似的应用在等待审核，而他们也想要用这个名字，事实证明我的猜测是正确的。

我用了6个小时的时间完成了应用开发和提交。而这只是一切工作的开始。

经过6天多一点的时间之后，我的这个应用通过了App Store的审核。除了我之外，没有任何一个人知道我做了这样一个应用，连我太太都不例外。

这个时候，应用商店内已经有了多个类似的7分钟锻炼应用。，我在第一周的目标就是在不告知任何人的情况下，让这个应用去吸引用户。要注意，我没有告诉任何人这个应用是我做的，也没有联系过任何一家媒体寻求报道。

其实我并没有抱太大的希望，出乎意料的是，这个应用真的吸引了一些用户，而且它在应用商店内的也一直比较稳定。

虽然成绩并不算优秀，考虑到我没有进行任何宣传，这个成绩还是可以算的上不错。

，在1.1版本上，我将主要精力放在了上面。我给应用添加了社交媒体分享功能，当用户完成了一次锻炼之后，他们可以将锻炼结果发布在Twitter、Facebook上，也可以通过发送给好友。

上面我提到了一篇有关撰写新闻稿的文章，在这篇文章的指导下，我写了一篇有关这个应用的新闻稿，并且将其发给了10家主流应用评测网站。并且每一封信都附带了4个应用兑换码，供他们下载应用并且试用。推广,,长沙,长沙,长沙,

你们猜猜发生了什么？基本上什么也没发生，没有任何一家媒体给我回信。这些媒体都在Twitter上将应用的兑换码送给了他们的读者。而送出去的这些兑换码中，只有4个被使用了。也就是说，基本上可以肯定这些媒体根本就没有去尝试这个应用。

在接下来的一周里，应用的销售情况没有任何的突破。

也就是说，我浪费了3个小时的工作时间。我想起了以前我听过的一句话你要用一个好的故事去销售你的应用，联系你已经拥有的人脉，和他们建立起牢固的关系，让他们去注意你正在做的事情。

在下一阶段的测试中，我将主要精力放在多平台适配上，尤其是对于iPad设备的支持，这样做能够让我接触到更大的市场。

在这阶段的工作中，我依然尝试应用的简洁性，并没有添加过多的新功能。这个工作只花费了我2个小时的时间。之后我又用了30分钟的时间做了一些屏幕截图，然后将应用提交到了App Store。

Again it made almost no difference to sales, if anything it went backwards.的市场看上去扩大了，这对于应用的销售基本没有任何积极的促进。

策略

在这样的情况下，我只好祭出大招下载。我已经对付费模式进行了一段时间的测试，也知道了付费应用的销售难度。

一天晚上的时候，我把这个应用变成了免费应用，然后就去睡觉了。几天之后，我发现了有意思的事情。