马云在海外拼命推销，阿里全球化野心能实现吗

7月4日消息，据福布斯杂志报道，将阿里巴巴变成中国最大的电子商务平台后，现在马云（Jack Ma）将目光集中到全球舞台上。过去1年间，马云已经花费800多个小时考察全球数十个国家，会见了许多国家首脑、商界领袖，并向他们阐述自己的宏伟愿景来自世界各地的小企业都能在阿里巴巴平台上自由、安全地交易。

马云的这个目标称得上雄心勃勃他希望阿里巴巴上的总商品价值在2020年达到1万亿美元。到2036年，阿里巴巴平台将为20亿客户服务，成为世界事实上的“第五大经济体”，其销售额仅次于美国、中国、日本以及欧盟的国民生产总值（GDP）。

马云的阿里巴巴目前市值为3000亿美元，要想维持这个庞大帝国近40%的持续增长率，全球化似乎相当重要。在国内，阿里巴巴正面临第二大购物网站京东的激烈竞争，后者不久前“618购物节”的销售额高达176亿美元。北京长江商学院策略管理教授滕斌圣表示，虽然阿里巴巴的主导优势并未受到威胁，但其正陷入“增长瓶颈”，并感觉现在全球化时机更好。

为了实现目标，马云不久前访问底特律。在3000多名美国小企业主面前，马云明确表示，阿里巴巴并非在与亚马逊竞争以向美国消费者出售产品，相反它将充当美国企业接触数以亿计富有中国消费者的门户，并为他们提供物流、营销以及在线支付等帮助。

阿里巴巴总裁迈克尔·埃文斯（Michael Evans）最近接受《福布斯》杂志采访时称“我们与亚马逊截然不同。我们创造商业、平台、技术以及合作关系等基础设施，使数以百万计的小企业能够成功参与到全球贸易中。我们现在正以更广泛的规模和更强的包容性做生意。”

创造就业岗位

这个策略也有助于马云兑现其于今年年初向美国总统唐纳德·特朗普（Donald Trump）许下的承诺。他曾承诺未来5年内在阿里巴巴购物平台上增加同等数量的美国商家，以此帮助在美国创造100万个工作岗位。

在世界其他地区，阿里巴巴的全球足迹正通过投资本地合作伙伴扩展。在过去2年内，阿里巴巴斥资210亿美元进行大肆收购，该公司持有印度商务平台Paytm和Snapdeal、东南亚顶级购物网站Lazada等公司的股份。阿里巴巴旗下金融子公司蚂蚁金服已经投资泰国、韩国以及菲律宾的支付平台，并在进一步向南非扩张。

假冒伪劣产品

虽然加大了投资力度和宣传力度，但这些并不能保证阿里巴巴能在海外取得成功。分析师们称，在当今更为复杂的商业和政治环境中，要想改变阿里巴巴的全球前景，马云要做的事情更多。

马云需要处理的1个问题就是未经授权而在阿里巴巴旗下淘宝网站上出售的产品，这导致许多品牌对阿里巴巴失去信任。2016年，美国贸易代表办公室重新将淘宝列入“恶名市场”黑名单中，理由是假冒伪劣产品过多。阿里巴巴已经发动反击，暗示这是政治在发挥作用，根本不是事实。在底特律，马云称假冒伪劣产品为“阿里巴巴身上的毒瘤”，该公司高管也承诺，通过与执法机构密切合作，并开发大数据追踪等技术应对这个问题。

，并非所有人都消除了疑虑。即使在天猫网站上热销的品牌，对淘宝依然存有疑虑。硅谷化妆品公司100%PURE创始人里克·罗斯迪克（Ric Kostick）发现，有些淘宝商家正打折出售旗下眼霜产品，这可能会伤害到其在天猫上的业务。罗斯迪克说“这些商家的售价很低，他们可能在美国批发产品，然后在中国零售。”

推销梦想

有些分析师还质疑马云是否为小商家画了一张过于乐观的大饼。诚然，中国消费者对小众品牌的胃口日增，从化妆品到婴幼儿食品等，但阿里巴巴购物网站面临的竞争也日益激烈。上海咨询公司China Skinny创始人马克·坦纳（Mark Tanner）称，已经有数以千计的品牌登陆天猫，去年Tmall Global的外国品牌也增长了169%，但总销售额只增长了30%。他说“阿里巴巴在向外国企业推销梦想方面做得非常好。可是如果你审视下Tmall Global，会发现品牌数量增长与机遇不成正比。”

这意味着，阿里巴巴策略的其他部分前景更加光明。在美国之外，通过类似Lazada这样的合作伙伴以及自家旗下跨境商务平台AliExpress，阿里巴巴希望为中国制造商找到更多新的消费者。以Lazada为例，淘宝已经在上面开店，并提供国产服装、配件以及玩具等精选区，试图进军东南亚220亿美元的电子商务市场。

与促进对华出口相比，这种策略最终可能变得更加重要。举例来说，东南亚是中国产品的里向市场，那里的价格优势可为中国制造商赢得更多消费者青睐。

中国梦

位于上海研究公司86 Research的分析师王晓燕说“在阿里巴巴的战略中，全球销售更为重要。中国制造商正受到经济放缓的冲击。通过阿里巴巴，他们可以在海外找到新的消费者。”

但也不是一帆风顺的。全球电子交易平台（EWTP），即马云版的世界贸易组织，希望通过网络来降低小企业面临的地区性贸易壁垒。提出这个倡议1年后，只有马来西亚加入了该倡议，于3月份在吉隆坡国际机场附近建立了贸易中心。这反映出全球贸易谈判可能会对阿里巴巴造成巨大影响。

上海的中国-欧洲国际商学院副教授陈伟汝表示“即使对于强大的政府来说，制定跨太平洋伙伴关系也非常困难。对于公司来说，要开始类似的工作要花更多时间。”这意味着，就目前而言，国际业务仍然只是阿里巴巴的一小部分，去年在该集团中的收入还不到总收入的10%。埃文斯说，公司正在走向正轨，在未来十年中，其国际业务将占总收入的40%左右。

阿里巴巴已经确定了成功的机会。除了电子商务外，阿里巴巴的支付、娱乐以及云计算部门也在全球扩张。CSLA分析师埃莉诺·梁（Elinor Leung）称，以AliCloud为例，它正吸引国际客户，价格比亚马逊Amazon Web Services便宜85%。蚂蚁金融最近收购美国支付公司Moneygram受到阻碍，但其已在美国数以百万计的零售商提供支付服务。

陈伟汝教授称“对于阿里巴巴来说，仅仅依靠电子商务来实现它的目标有点儿困难。但如果该公司结合云计算和支付业务，它必定有一个更大的机会。”