互联网创业凛冬已至？也许新风口在“海那边”

众所周知，在2015年现半年开始，国内的实体经济正在经历着结构调整的阵痛，进入相对艰难的时刻。而互联网经济和实体经济已经互相渗透，实体经济的不景气，也开始蔓延到互联网行业。资本市场是国内经济的晴雨表，仅仅8月就比7月份投资额度下降63%。新三板投资从53亿直接降到4亿，这种断崖式的下跌，也侧面反映出互联网全民创业正在逐渐降温。

互联网+移民，寒冬之下的暖流

国内实体经济困难，互联网创业又遭遇寒冬，这却恰恰让另一个行业日渐火爆起来，那就是海外移民投资。因为在于当前国内经济萎靡的寒冬之下，移民可以 实现资产在全球范围内的最佳配置、运用多元化的投资方式有效管理财富，实现资产的保值增值。所以，乘着这股“春风”，11月20日，国内著名金融服 务商“诺亚财富”在昆明举行了年会。该活动是诺亚集团最大型“诺亚钻石客户年会”，即诺亚财富最高级别客户的家庭盛会。而海那边作为首家互联网移民服务平 台，应邀参加，并为超过4000位投资过亿的诺亚客户，进行海外投资分析及海外身份获得等服务。这也从侧面放映出在资本寒冬里，移民市场并未受到影响，整 个行业依旧处在逆势上升的时期，堪称寒冬里的一股暖流。此次大会之所以邀请海那边作为合作方，很大原因在于诺亚的客户皆为社会精英阶层，对于新型的商业模式接受度更高，所以互联网+也早已渗透到他们的方方面面，而海那边作为一家互联网+移民的新型移民公司，能够在解决他们的需求，更能让他们亲身体验新模式带来的便捷。

据中国与全球化智库编写、社科文献出版社出版的国际人才蓝皮书《中国国际移民报告 (2015) 》显示，我国华侨华人总数约为 6000 万人，中国国际移民群体已经成为世界上最大的海外移民群体。2013 年，获得美国、加拿大、澳大利亚三国永久居留权的中国人分别约为 71798 人、34000 人、27334 人，总数为 13.3 万人。与此，准备移民的国人数量仍在持续增长中，其中，中国是美国永久居留移民第二大来源国，是加拿大永久居民最大来源国之一，是澳大利亚除技术移民 外其他各移民类别的最大来源国，并持续第二年成为英国第一大移民来源国。在中国，仅仅移民申请这个行业，就是一个价值千亿级的市场，而如果将并未被开发的 移民后的资产转移、房产、学业等市场包含进去，那这块蛋糕之大，足以令众多资本和创业者心动。

互联网移民模式渐成，行业面临洗牌

但海外移民作为一个高利润的行业也存在一些明显的问题由于移民中介的资质良莠不齐，服务质量难以保证，不少案子积压时间过长，错过了办理的最佳时 期，最终只能不了了之。而自 2015 年两会政府报告发布以来，“互联网+”成为了创业的关键词，海那边正是看到了移民市场的前景，率先试图尝试用互联网+打破这个被传统中介把持的行业。因为 对于现在的移民行业来说，移民服务不再只是单纯意味着要移居海外的基本要求，正在逐步转变为移民后的教育质量、居住环境、跨国金融、资产配置等更多样化的 需求，而这些需求在传统移民中介那里并未得到有效的释放。

由于互联网的属性，在推动解决移民行业多样化需求方面具有天然的优势。而这正是当下传统移民行业备受诟病的地方。虽然传统中介也会在互联网上进行推 广，但方式较为单一，多数采用竞价排名，这种推广方式竞争激烈，获客成本高昂，而这部分费用最终只能转嫁到客户身上；所以移民行业的互联网化已经势在必 行。以澳洲 189 移民为例，一般中介收取的服务费为 7 万元，而海那边通过互联网节省了巨量的推广费用，能够将服务费用降至2万元，这对于看似一片红海的移民行业来说，无异于一场性价比的彻底颠覆。

那么，海那边这种近乎价格战的移民服务，到底意欲何为？其实，他们可能更为看重的是移民后端的延伸产业链。在他们眼中，移民人员并不是一次性服务的 客户，而是他们可以长期服务的用户。而海量的移民后续需求市场，正处在一片蓝海之中等待市场的挖掘，这无疑是一座巨大的金矿，但这座金矿对于传统移民产业 来说拥有难以逾越的鸿沟，对于互联网来说却并不是问题，所以催化出新的互联网移民模式也成为了必然。

互联网+将会如何改造移民产业？

在整个行业内，传统移民公司价钱并不不透明，主观上不希望用户间产生交流，而移民本身是一个高价低频的行业，用户决策时间比较长，而每年中国移 民海外用户群体达到上百万，准备移民的用户人群更是移民用户的十倍之多。这些潜在移民用户迫切的需要一个可以交流的平台，以此来获得他们需要的信息。长久 以来，没有一家大平台能完全满足用户在获得移民案例、咨询解答、信息分享等等这些方面的需求。而从当前国内的移民现状来看，目前的移民人群的流量较为分 散，在QQ群、海外华人社区、论坛等处都有零碎散落。

，有数据就显示，在移民后第一年，仅有 23%的移民者们能适应新移民生活， 77%的新移民存在各种各样的问题。因为移民相当于对自身生活进行了重新构建，包括安家服务、生存环境、社交圈 子等均发生了翻天覆地的变化，这些都是移民后用户迫切需要解决的痛点。依旧以海那边为例，海那边在利用互联网化的手段降低了服务单个客户的成本的，也 在努力搭建一个PGC＋UGC的内容产生的移动版线上移民社区，将用户与用户连接起来，使得有用户可以再互动并沉淀出一些优质的内容，以此沉淀数据，正是 在试图改变当前的移民需求难题。正是出于对这种商业模式的看好，海那边在创业之初便获得了真格和源码资本共合投的100万美金，成为首家获得风险投资的移 民公司。

而除了在后续延伸产业链的挖掘之外，互联网+移民的过程也将更加的智能化。像海那边推出的智能评估系统，用户只要在互联网通过选择意向移民国家、移 民目的、可用于移民资金、希望获得身份、外语能力、可海外居住时间等条件，就会自动获得多个按匹配度高低排序展示的移民项目建议，一目了然，优劣势对比清 晰，既方便用户找到最匹配自身情况的项目，也增加了用户的自主选择权。，海那边更将移民流程监控搬到了移动端，并把整个申请过程中可控的部分划分成一 个个可追踪的时间节点，并实时提醒，如 1-15 天收集资料，15-20 天制作简历……这相当于给移民规划顾问和客户都安上了一个发条，任何一方的消极应付，对方都能及时发现。

总而言之，互联网+移民的未来充满想象空间，海那边的创新举措也非常值得传统移民公司学习和反思。在国内经济困境的当下，移民产业正越来越成为一个 备受关注的焦点产业，前途一片光明，但，也依旧面临着不小的挑战对于互联网+移民的创业者来说，移民行业是一个精英行业，而想要提升业内的口碑，就 需要非常专业的外形包装能力，来提高用户的移民成功率。近年来整个行业由于信息不公开的原因，信任度也被各个传统中介恶意透支，所以有移民需求的消费 者常常为了保障自身利益不受到侵害，更愿意相信在行业内具有广泛知名度的品牌，作为行业新人，如何通过高性价比的服务打动消费者，逐渐积累起市场口碑，还 有很长的一段路要走，但只要坚持下去，也许，下一个风口就是这里。

作者歪道道。科技媒体人，互联网分析师，微信公众号歪思妙想