中国联通：除了重组还有什么可拯救

最近一段时间，围绕中国联通的传闻不断，各种各样版本的与中国电信合并的方案，还有说要对中国联通进行分拆，还有中国联通将进行混合所有制试点的消息，，让中国联通成为了最受瞩目的电信运营商。

，中国联通广受关注的原因还不仅仅是传闻，也有现实的数字。根据中国联通2015年公布的一系列经营数据，可以用惨不忍睹来形容。按照媒体的报道，今年1月中国联通新增移动用户数仅有8.3万，创下历史新低。今年2月，中国联通移动用户暴跌282.1万，，3月及4月，联通也分别流失了160.9万和253.2万用户，5月又流失191.3万。也就是说，半年不到，中国联通的用户数流失掉800余万。

用户流失情况严重，但未来不久将会趋于稳定

很多人觉得，中国联通目前的经营窘境是因为中国移动的 4G业务发展挤压所致，因为在2014年傻傻的等待FDDLTE牌照，中国联通错过了4G业务发展的最佳时机，被竞争对手远远甩开。我们在去年也多次在分析中指出中国联通所谓的双4G策略，用快的3G来“冒充”4G的风险，但木已成舟，也因为中国联通的很多现实困难，无法采取更为激进的策略来发展4G.。

，也许事情并不能如此简单的分析，中国联通的用户发展问题并非仅仅是4G造成，也与宽带发展不利有关，与中国电信在宽带上的实力相比，中国联通也受到了中国移动大力发展固网宽带业务的巨大冲击。

更为关键的是，去年因为有关部门要求的缩减营销费用，三家电信运营商都在营销发展上遇到困难，中国联通的影响尤其大，对于黑卡的打击更是雪上加霜。在三家电信运营商用户发展都缓慢的情况下，中国联通的用户数下降也就不足为奇。

实际上，同样的情况也曾经出现在3G运营初期的中国移动身上，可随着时间的流逝，用户数就会逐渐稳定了下来，短时间的用户流失并不会让中国联通伤筋动骨。这个和减肥一个道理，很多水分的流失也许会让公司更加健壮。

中国联通董事长早就在年初预警今年公司会遭遇用户增长压力，可见中国联通高层对现实情况有很清醒的认识，也已经有预案来应对。在用户数增长和资费下降的大背景下，中国联通只有创新转型才能摆脱困局。

跨界合作和创新转型赋予新的发展动力

中国联通在2014年开始就已经展开了比其他运营商更为深度的转型发展，在很多领域都是率先行动，这一系列的跨界发展将成为未来中国联通的新增长点。

3月3日，招联消费金融公司由招商银行境外全资子公司永隆银行与中国联通旗下中国联合网络通信有限公司共同设立，注册资本20亿元，双方各出资50%。这是自2013年9月底银监会宣布扩大消费金融公司试点城市范围后，首家获批开业的消费金融公司，也是国内首家在《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》（即CEPA）框架下获批开业的消费金融公司。

6月15日，以“互联网+舍沃其谁”为主题的TCL通讯、中国联通沃易购战略合作签约仪式在深圳举行。TCL通讯中国营销本部副总裁王彦新、联通集团沃易购运营中心总经理伍昭祥分别代表双方现场签约，宣布达成战略合作。

6月初，中国联通与乐视在京举行生态战略合作发布会暨联通渠道“乐1”首销仪式。双方推出4G联通定制合约机，年内销售目标是超过100万台。乐视与联通将打造线上线下联动的“互联网+”营销体系。，乐视还与中国联通独家合作了流量免费计划，每月向用户赠送6G乐视定向流量。

以上这些还只是最近一段时间中国联通寻求突破的对外合作的部分内容，与金融行业的合作、与终端企业的合作和与互联网公司的合作都在全面展开，经过一段时间之后势必会有力扭转经营局面。

我们已经看到，未来电信运营商之间的竞争将不会局限于用户数和通信业务上，而是会拓展到互联网应用的方方面面，前途也不会系于宽带收入和流量收入，而是向社会服务和内容方面延伸，更大的价值来自非电信服务。中国联通如能在这些方面走在前面，会大大提升其未来业绩，假如混合所有制改造率先试点或有传言中的部分重组发生，都可视为联通的大大利好。

【每日一文，坚持十年，欢迎业界读者沟通交流，请微博 @马继华 或加微信公众号“北国骑士”】