商用WiFi下一站：基于场景的应用和服务

当我们没谈WiFi通过广告变现的时候，各家都在如火如荼的做广告实践了，显然没有人愿意死心，毕竟每日上100万的UV；当我们不再关注广告变现的时候，一些新的模式出来了，基于场景的行业应用和O2O服务，这就是2015年中国商用WiFi发展的新突破，也将是即将于6月26日在杭州举行的第二届中国商用WiFi峰会暨项目对接会（简称CWSM）的核心主题。

曾经看好的模式

在刚刚结束的WiFi圈苏州站沙龙上，业内专家汉明科技CEO沈文的发言中，不经意道出一个被忽视的现象，3G和4G的出现，让WiFi得到迅速的普及。

如今无线Wi-Fi的免费提供不再是增值服务，而是一种刚需，而WiFi广告推送智能平台将会变成商家必备的商业伴侣。不论是餐厅、咖啡厅、足疗店，还是机场、商场，只要是人流量大、人群密集的地方，商家就无需雇佣兼职发传单，坐在店铺里，吹着空调轻轻松松就能把店铺广告精准发送到每一个人的手机里，此时此刻，WiFi不再是一种通信方式，而是成为了一种商家必备的营销手段。

常见的三种模式

从商家侧收费，那就是服务费或者销硬件模式；从用户侧收费，就是前向变现，但在商业WiFi环境下，除了一些特别场景比如工厂等，前向并不容易；第三种就是商家侧和用户侧之外的，统称为广告，但是具体表现形式有很多种，这个要找好用户体验的结合点。

每个方式都可以做，只不过场景不同，侧重不同，WiFi的场景非常多，在一个场景下，可能广告就比较好，在另一个场景下，可能用户收费就会比较好，我个人看还是一个百花齐放，脱离场景，没法去讲到底哪个模式靠谱还是不靠谱。广告作为支撑中国互联网大半江山的存在，其变现肯定是相对成熟的模式之一。

广告没有错，场景服务更刚需

传统互联网的流量模式，依赖CPM等模式的广告真的靠谱吗？在雄歌接触到的几家WIFI运营商看来，WiFi的成功登陆率、打开率、转化率并不高，最好的就是走CPM模式，就算如此，目前除开运营商外，也很难具备超大规模的AP数量，因此互联网模式一是遇到规模难题，二是遇到转化难题，三是遇到品牌难题。

令人惊喜的是，据猛科技了解，虽然已有相当多连锁餐饮品牌及商超已通过第三方接入了商用WiFi服务，但相当的商家仅用商用WiFi当做自己其它渠道的宣传页，或鼓励用户关注微信微博，而对于更多价值来说，诸如优惠推送、室内定位等功能仍未完全释放。

越来越多的创业企业更看好基于WiFi的延展功能包括室内定位及基于室内LBS的精准推送。特别是以餐饮为主的免费商用WiFi很难做到有效的广告变现。

基于大数据的O2O本质是一种服务

对用户特性以及用户行为轨迹的分析是有巨大价值的。例如对经常路过高档消费场所的iPhone用户推荐品牌服饰更加准确，对路过美食城的用户，提醒大众点评要弹出优惠券；对火车站的用户推荐快的打车APP，转化率更高。

WiFi本身存在的商业价值，不仅打通的商家的地理位置还有用户的地理信息，一旦有很好的信息流对接，将产生新的盈利模式，实现线上和线下的打通。

一旦在电商和游戏上无法变现，O2O自然是最佳选择。另一些垂直领域的O2O项目，依托APP来变现，如医院场景，都纷纷布局WiFi，抢占入口。

支付宝和微信纷纷在2014年看到线下流量的巨大，通过轻的模式，整合商业WiFi，意图打通线上线下。特别是微信连WiFi的推出，剑指O2O，一边推支付，一边推商家服务，可谓一举多得。