凡客诚品高调寻觅代言人 重启品牌营销策略

DoNews 5月29日消息 据知情人士透露，凡客正在筹备寻找新的品牌代言人。这一消息得到了凡客创始人、CEO陈年的确认。这也是凡客在经历裁员、整合之后，启动品牌代言和营销计划。

凡客在此时寻找代言人的原因包括第一，凡客新推出了T恤、短裤等产品，目前已经进入夏季，凡客也将迎来订单的大幅度增长，在这个时间点推出全新的品牌广告和代言人，有利于推升平台整体销售业绩。第二，经历了挫折后的凡客，希望通过品牌代言的方式，对外传递自身的品牌调性。

此前，凡客凭借“凡客体”广告风靡一时，当时的凡客广告铺天盖地，覆盖率了新媒体、线下公交站牌等。依靠出色的广告和营销，凡客成为快速成长的互联网电商品牌。

2011年，凡客凭借韩寒、王珞丹的“凡客体”，黄晓明、李宇春的“春天体”、“挺住体”扩大了知名度;2013年，凡客放弃了“高大上”的明星代言，选择了更亲民、接地气的人选，选择了10位中国好声音学院作为代言人。

凡客的代言人策略的确收到了很好的效果。数据显示，2012年凡客VT年度销量突破1300万件，国内销量超过了优衣库。在凡客，无论是从成立到快速发展期，还是在深耕细作的调整期，代言人的广告在其中都发挥了重要作用。

而后随着凡客的疯狂扩张、产品杂乱导致供应链失控、物流成本居高不下、资金链断裂等原因，凡客进入低谷期，公司由1.3万人削减到300人规模。在经历了去年的大规模裁员之后，公司对于市场活动、营销的投放力度不断减少，对外也是依靠官方微博和陈年来进行发声和推广。

今年4月1日，凡客对外发布T恤产品，并请设计师为其代言。凡客请来了日本、欧美和国内的许多设计师，有长场雄、“脱线”、也有时下最红的德田有希。彼时，有消息称，陈年希望，凡客能将市场费用省下来，让利消费者，更与好的设计师分享。(完)