微商该怎么做？方向大于选择

　　刚在朋友圈玩了一个游戏,老掉牙的游戏,"集赞"点赞够多就分享一篇刚收获的干货,大伙很给力,一会就几十个赞了,都不好意思不写了,连夜不知疲惫赶稿啊!同志们要认真看啊!别辜负我的一片苦心啊!
　　是这样今天请了一位做微商还算比较成功的朋友,过来给我们团队讲讲课,分享他的一些实操经验,虽然我个人对微商也还是持谨慎态度,但今天分享的都是干货,很多在外面是听不到的,分享只是为了让你了解,并不一定去照做!我一直认为会学会用只能打60分,会学会创新的人才可能打100分!再补充一点微商也是电商,大家不要因为被卖面膜的强暴了就排斥微商,这是不对的~!!!

　　[微商该怎么做?方向大于选择]

　　什么样的产品适合做微商?

　　1.高毛利

　　这个不难理解,因为微商现在玩的都是代理模式,没有高毛利支撑,很难解决利益分配的问题,没有钱赚,谁跟你玩啊?

　　2.标准化

　　何为标准化?就是标品,容易批量生产的,不像鞋服有颜色,有尺码等,标品的好处就不多说了,做淘宝的都知道,方便管理,简单售后等等!

　　3.强体验

　　体验感一定要强,像面膜一用就白是吗?先不管是用什么方法做到的,你懂得!体验好才有人炫耀,也就不难理解为什么自从有了微商朋友圈的白富美瞬间多了起来!

　　4.方便运输

　　方便运输主要是为了减少售后麻烦,也是降低成本,像一些大件物品,需要冷链的冻品等等,运输成本就非常高啦!

　　5.快消

　　快消,故名思义就是买了后能够快速消化的,增加重复购买率!像电器买一个冰箱用好几年,显然是不合适的

　　6.创意

　　创意说白了就是卖点,有卖点就可以包装,包装出新意,能引起更大的观注!

　　做微商团队该配备些什么人?

　　1.文案

　　微商团队需要很强文字功底的文案,因为代理所传播出去的内容都是从这里出的,他所代表是你的产品形象,他教什么代理就学什么!

　　2.招商(客服)

　　招商是整个团队的核心,销售都是从这里产生的嘛!文案,美工,仓库也都是为它服务的,什么样的人适合做招商呢?

　　a,美女

　　美女敢秀自己,不是每个丑女都有凤姐一样的勇气是吧?(这个好残酷啊!又伤人心)

　　b,口才好

　　这个不解释

　　c,90后

　　因为现在玩微商的大部分都是90后,他们熟悉网络,个性张扬!(我就是....嘻嘻~)

　　d,以前的收入不高

　　收入不高更有赚钱的欲望(这跟某销好像啊?)

　　e,会写

　　自己懂还得教别人懂,体验好了还得把它用文字写出来发到朋友圈啊!

　　3.美工

　　主要是负责素材,形象等工作,比如支付宝转款截图啦!(呵呵!这个有软件生成的啦!)

　　4.仓库

　　货品管理,发货,售后等等!跟淘宝仓库管理一样!

　　什么样的人适合做微商(代理)?

　　1.家庭主妇

　　在家闲着也是闲着,人脉资源也不错是吧!囤点货放家里再合适不过了!

　　2.学生

　　也是有人气又闲的人,又爱美,生怕被男生少看一眼的是吧?也不排除有缺钱要还信用卡的一些人(呵呵~)

　　3.低收入白领

　　这个就比较正能量了,有时间想多赚点钱的!

　　4.小姐(你懂的)

　　有行业特殊性,也有天然优势在!(我还小,不懂~)

　　5.模特

　　长得漂亮,自然有一堆跟随者,代表潮流~

　　6.明星

　　明星效应嘛!粉丝们膜拜啊!欧巴都在用的,肯定很不错!

　　朋友圈该发些什么内容呢?

　　1,帅,美

　　就是炫富,发自拍,让朋友圈都荷尔蒙爆棚,美的全天下男人都想开撸的那种,帅得全天下女人都想叫老公的那种!(王思聪第二)

　　2,激情

　　激情我觉得做任何销售都要有激情,有激情谈什么生意都顺是吧?这里主要是分享交易激情,又收到多少钱啦? 那个谁又转了多少钱!

　　3,有个性

　　个性这个主要是代理本身的一些东西,能代表自己的

　　4,正能量

　　就是一些心录的鸡汤,比如微商名言:"不要问我能赚多少,当你问这句话的时候,你的思想还停留在给别人打工的阶段,我只是你的仓库,能挣多少得问你自己想挣多少!"

　　"女人,要有自己的事业才是美丽"

　　5,有情趣

　　情趣!好像蛮邪恶了啊!就是分享一些有意思的东西,增强互动嘛!不要一天到晚硬广的发,烦淫的,还是很有必要友好一下下的~

　　6,成功

　　你想让别人代理你的产品,你自己得赚到钱,做成功了不是?

　　暂时分享到这,一看时间都快11点了,还在办公室呢!下,对于微商团队运作流程就是招商-->孵化-->服务群体,在这种模式下培训就显得很重要啦!你是要带着大家赚钱(这只是个传说),代理是裂变的,策政的强有力的执行下去是很有必要的,没有执行就没有转化嘛!

　　代理的主要工作就加人--->信任---->成交,今天听课我觉得最有道理的一句话就是微商并不是做熟人生意,恰恰是做陌生人的生意,做熟人生意你就死了,熟人圈资源有限,很快就用完了,还有很多加人的办法改天有时间再讲,也可以私下跟我沟通!

　　还是那句话,不管在什么平台,微商也好,淘宝天猫也好,万变不离其宗,都是借平台做销售,有句话很对"商家聚众,买家从众!"我们的任务就把产品卖出去,把好产品告诉更多的人!因为我这个朋友是做面膜的,这个模式在面膜上应用非常成功,不过没关系,通过学习别人的方法,扩展自己的思路~~至少今天我得到两点很有用的信息,第一点,微商不是做熟人生意的,这就是告诉我们微信营销的可扩展性很强!第二点,我不卖面膜卖其它产品我也知道该发些什么内容!你有更好的思路也可以跟我一起探讨!欢迎~!!!

　　来源:卢松松博客