马云、马化腾等大佬是怎样融到人生第一笔钱的

20年前VC刚刚进入中国，熊晓鸽、周全、王功权、阎焱等投资圈的“网红”大佬们，都在亲赴一线跑业务。而像薛蛮子、徐小平这样的天使投资人，全中国找不出几个，更别提那些花花绿绿、包吃包住的孵化器和众创空间了。

那时候对创业者来说，融资没有那么容易，每个人有他的难题。即使是日后天皇巨星级别的IT大佬，当年刚出道时，也是很年轻略青(meng)涩(bi)的。他们一边苦憋内功做产品，一边努力狂撩投资人，直至某一天被VC看上，才融到了第一笔钱。狼蚁网站SEO优化，就让长沙网络推广带大家回顾下张朝阳、马云、马化腾、周鸿祎、程维几位大佬在刚出道时，究竟是怎么撩到第一笔钱的吧。

张朝阳 融资曾被请出去 经历堪称教科书

1994年，已获得博士学位，并留在麻省理工(MIT)继续从事博士后研究的张朝阳，偶然在实验室里接触到了当时吊炸天的“网络”(只是局域网)。从此，网络的魅力深深存在张朝阳的脑海里，他决定不再走寻常学术路，而是回国创办自己的网络公司。

31岁生日那天，张朝阳回国，正式开始了创业历程。，1995年的中国，VC和天使相当稀少，于是他又返回美国寻找投资人。当时的美国人对中国的互联网市场充满怀疑，几乎没人愿意听他的计划(完全不像现在，美元VC和人民币VC天天抢项目)。

有一次，母校MIT的教授为张朝阳介绍了一个投资人。这个人想投又很犹豫，而且他担心张找到其他融资后就不会再找他了，于是问张是否还有其他人想投 资。张表示还有高盛的投资人，这个人在张走后马上就联系了那位投资人，表示希望先不要给张朝阳投资，等他回中国发展好一些了再投。

毫不知情的张朝阳接着去高盛拜见约好的投资人，“那个老头跟我寒暄半天，突然脸色一变说我决定不给你投资了，我来告诉你电梯怎么走，你出去吧。” 张朝阳回忆道。突然的转变让张措手不及，张绝望地下了楼，在电话亭排队给波士顿的律师打电话。他抓着电话不断问律师“怎么办”，后面排队的人不耐烦地说 你怎么打那么长时间?“我就回头看着他，很着急，也没有办法。”这段经历让张朝阳印象深刻，“当时也就为了融几万美元。“他补充道。

最终，张朝阳的坚持还是打动了身边的人，他得到了MIT媒体实验室主任尼葛洛庞蒂(没错，就是写《数字化生活》的那位预言家)和斯隆管理学院爱德华·罗伯特一共22.5万美元(相当于当时200万元人民币)的天使投资，注册了爱特信信息技术有限公司，并在1998年正式成立搜狐网。

马云 被37家VC拒绝 征服合伙人带来融资

1999年2月，连续四次创业失败的马云，与他的“罗汉”小伙伴们凑了50万元，在杭州的湖畔花园创办了阿里巴巴，马云希望能在十个月内拿到融资(乐观果然是马云爸爸的性格)。尽管非常节省，但到了第八个月钱就花完了，他只好四处借钱发工资。

根据彭蕾的回忆，马云每次从外边回来，都会对大家说“我又拒绝了一家VC……”有一天他说自己已经拒绝了37家VC。而近几年谜底才揭晓，原来当年马云是被37家VC给拒绝了，因为没人相信他的话!

，马云不被人理解的梦想，却吸引了高富帅蔡崇信。这位耶鲁大学毕业的高管，放弃年薪百万的工作加入阿里巴巴，拿着500元的月薪。蔡精通法律和财务，打造了阿里巴巴的制度框架、股权架构和管理权限划分等。

而且，蔡崇信利用自己在华尔街的人脉，帮马云募到第一笔天使投资，由高盛公司牵头的500万美元。这次融资也引起了软银董事长孙正义的注意。随后，马云与孙正义上演了著名的“神奇6分钟”，打动孙正义投资2000万美元。

马化腾 为拉用户扮陪聊 改了6版BP拿到融资

1998年，马化腾和张志东等几个同学凑了50万元创办腾讯公司，主营业务是为其他公司做软件外包(程序猿创业最常见项目)。1999年2月，腾讯受以色列的ICQ启发，开发出了OICQ(QQ的前身)。

当时他们去学校拉用户。为了显得社区热闹，马化腾又假扮女生陪聊，甚至有时候还要换头像。凭借其简洁实用的设计和功能，OICQ在校园一炮打响，然后以爆款姿态迅速扩散。注册用户数呈几何级数增长，完全不用现在的地推补贴做活动。

，百万级用户数不但没给小马哥他们带来收入，随之而来的服务器托管费还在让公司经费不断减少。据说，大家不得不跑到香港弄些便宜的笔记本电脑，然后高价卖给内地，赚些差价。

眼看着OICQ要养不起了，他们想到了找风投。马化腾回忆说到“深圳不像北京有海归的圈子，他们找投资人比较容易。对于腾讯而言相当困难。”但腾讯还算幸运，风投依据ICQ以2.7亿的价格卖给AOL的案例，对腾讯多少也有了些兴趣。

2000年4月，马化腾拿着改了6个版本20多页的商业计划书，从IDG和盈科数码(小超人李泽楷创立)那里，终于拿到了220万美元，这两家公司也各拿走了腾讯20%的股份。据一位当年腾讯的员工回忆，在融资过程中，马化腾做了两次腰椎手术，第二次手术后，就平躺在床上举着笔记本办公。

周鸿祎 错把美元当人民币 两军相争兜股胜

1998年底，自诩为方正公司里最有才华且没有之一的程序员周鸿祎，萌生了创业的想法。他拉来两个实习生加上同学和妹妹，五个人在北京北五环外的马 连洼租了个三居室，连吃带住搞开发，并很快做出了中文上网服务产品“3721”。尽管周鸿祎他们维持最低的生活水平，但最初投进去的钱还是很快烧完了。

回忆这段过去，红衣同学感慨道“最可怕的是事业突然死亡。3721曾经走在生死线上，那种感觉比死亡还恐怖。” 为了让3721活下去，周鸿祎想到了找风投。但他没有任何融资经验，而且当时的VC只愿意投海归。后来遇到IDG，才获得了第一笔投资。

关于这笔融资还有一个故事。周鸿祎回忆当时说，第一次创业没有一点融资经验。不容易见到一个IDG的投资人。投资人问他“你要多少钱?”，他们的 心里期望值是200万美金。周战战兢兢在心里盘算了一下，说200万就够了。IDG的投资人问周“200万美金?”，周回答说“人民币啊”。IDG就 压抑着心里的欣喜说，“投200万吧，我们要25%的股份”。

对于自己第一次“阴差阳错”的融资，周鸿祎表示没有后悔过，也从没有埋怨过IDG。IDG从3721赚了超过100倍的回报，周还是觉得蛮开心的。 因为在他看来，融资和时间的关系就像是两军抢山头，谁不要命先爬上去，就可以架起机枪横扫对方。虽然，时间和机会往往比融资价格更重要。没有IDG的那笔 钱，周鸿祎就无法继续进入互联网，也就没有了后来奇虎360的尝试。

程维 被拒绝太多次 遇到肯投的以为是骗子

如果说前面四位大佬是因为出道太早，赶上中国的VC刚起步才会融资步步维艰。那到了2012年，从阿里离职，自带前橙系光环的程维，从创业到融A轮的过程，也可以说是挣扎在生死边缘。

这位日后的新晋大佬毕业后卖保险，打工误入足疗店的梗也是大家耳熟能详的了。在阿里巴巴工作8年，做到支付宝B2C事业部副总经理的程维，靠经历和直觉决定进入传统的打车市场。但身边人都说不靠谱，因为当时的司机连智能手机都没有。

，这位倔强的金牛座男人却坚持自己的想法。程维认为正是市场基础不成熟，创业才可能成功。市场成熟了再出来做，基本上就没有机会了。于是，程维拿出10万，加上天使投资人，前阿里同事王刚的70万，开始了创业历程。

一开始，程维和王刚拿着外包公司做的勉强上线的产品去找融资，遇到的第一家VC表示要投，让他们等一下。一等就是2个月，然后投资人说有了新想法。 之后他俩一连见了30几个投资人，“主流VC都找遍了”，融资还是没有着落。程维意识到，在市场没有突破的时侯，见投资人也不会投的。于是，他们竭力压缩 成本，请来CTO改进产品，然后亲自去进行艰难的线下推广，吸引出租车司机们用滴滴。

这时，此前并不认识的金沙江创投合伙人朱啸虎，通过微信主动联系到程维。去拜访时，朱啸虎甚至在门口沙发坐了半小时等程维开完会。谈了半小时之后，朱啸虎表示要投，并几乎答应了所有条件。程维不敢相信，以为自己遇到了骗子。

拿到金沙江的300万美金，滴滴完成A轮融资。从那以后，投资人朱啸虎也像合伙人一样，一路给滴滴很多有价值的提醒和建议。在B轮和C轮时，朱啸虎也一直在帮助程维找钱，直到柳青加入滴滴。

对于创业者来说，“怎么才能融到钱“，”做到什么程度能够融到多少钱?”都是非常关心却又难有标准的问题。融资不是一件容易的事情，20年前如此，现在也是一样的。因为不管什么时候，既精明清醒又深谙人心的VC，考虑都是投资回报的问题。想拿到VC的钱，哪有那么容易?

如今叱咤风云的IT大佬们，他们或靠着个人魅力及合伙人的人脉，或凭借巨大的用户量和对标公司的成功吸引VC注意，或是艰苦开发了震惊世人的产品。但即便如此，当年的融资处女秀也是走得崎岖坎坷，险中求生。

况且，光拿到钱还不够，还要得到“老师傅”的真传，比如投过很多同类型项目的VC或是当过创业者，有成功创业经验的投资人。他们不仅为创业者带来维 持企业生命的血液，还凭借自己丰富深厚的商业经验，在幕后为创业者出谋献策，帮他们绕过创业路上的各种坑坑坎坎。况且，创业成功与否和融到钱，融到多少钱 没有直接的关系。C轮死的公司，也不是一个两个了。对于融资，马云有句名言“很多人失败的原因不是钱太少，而是钱太多。”

作者投资中国网