把发布会开成娱乐盛典 OPPO：首先考虑的不是钱

崔玉贤/文

春节前在OPPO R9系列被认定为2016年最热销的手机时，吴强已经与团队们开始策划2017年旗舰机R11的发布了。他们想要一场与众不同的发布会，不仅仅是面向行业内的人士，OPPO希望这场发布会也能直接面向消费者。那么只有电视台或者直播可以做到，团队大胆提议了让已经有很深合作关系的浙江卫视来做R11的发布会。这个形式不仅是史无前例，而且可能面临着巨大的风险，因为是直播的形式。

但就在上周六(6月10日晚)，浙江卫视举办了一场“反正都精彩——浙江卫视年中盛典暨OPPO R11新品发布会”，一时间R11的话题在微博、微信社交圈、网站等媒体平台引爆。在市场营销方面，OPPO、vivo一直走在手机厂商的前面，从明星代言到冠名热播综艺节目，这次OPPO让电视台做了一场发布会，又重新定义了手机发布会，不禁让人感慨真有钱。

不过，OPPO在发布会之后特意安排了一场对副总裁吴强的采访，讲述了这场发布会背后的故事，并且强调，钱并不是这场发布会考虑的第一要素，反而是如何实现与目标消费群体的直接沟通是考虑的要素。即使在今年手机厂商面临着成本压力，竞争压力越大的时候，吴强认为越困难越要加大营销方面的投入，才能脱颖而出，实现事半功倍的效果。

盛典筹划已半年 考虑的不是钱

“OPPO这场发布会把半个娱乐圈的明星都请到了，这成本得过高，真有钱。”在OPPO R11发布会结束之后，旁边的媒体人已经开始竞相猜测这场发布会到底花了多少钱。

在发布会后，媒体也问道了OPPO副总裁吴强关于成本的问题。他表示成本不是OPPO考虑的第一要素，而且OPPO做任何事情不是从单价来衡量，而是看值不值。

据吴强透露，这场发布会早在春节前就决定了。“在与团队开会的过程中，我们就想能不能突破以往的形式和玩法，之前的发布会相对来说比较保守，都是面向行业内部人士发布。为什么不能来一场直接面向消费者的发布会?”

如果面向消费者的话，只能是通过电视台或者直播的形式，而OPPO最终采用的是电视台+直播的形式。“直播的价值与录播完全不一样。直播在各个渠道实现的爆发力会比录播更大。”OPPO的员工透露。

有了这个大胆的想法之后，OPPO找到了已经有很好合作关系的浙江卫视，询问是否可以落地。“双方其实都动用了很多资源，希望能够促成这件事。”OPPO人士私下向网易科技表示。

，双方请来了半个娱乐圈的明星举办了这场新品发布会。据悉，浙江卫视邀请了一批明星艺人，OPPO也将自家签约明星邀请到了这场盛典中，包括新签艺人周杰伦。OPPO已经签约了很多明星做其产品代言人，包括迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆和TFBoys等，形成了明星家族。

其实，手机厂商在一线明星的资源争夺上是非常激烈的。金立找来了薛之谦、冯小刚代言;荣耀9发布会找来了胡歌;华为nova邀请了张艺兴、关晓彤;vivo X9代言人是倪妮、彭于晏。“不仅是明星资源竞争激烈，很多资源都稀缺，所以价格更贵。但OPPO从08年就开始使用代言人，很多人奇怪为什么要找这么多艺人合作。”吴强表示，“说到底，我们还是希望通过这些自带流量的明星更多与年轻人对话和交流。”

同样的，在大家都问到这场发布会的成本时。吴强也表示，OPPO做这件事考虑的不是成本，而是想怎样更好的让产品与目标消费群体直接沟通。

，吴强了这场发布会的意义“这场发布会有两个值得肯定的地方第一个是突破了以往产品发布单调枯燥的形式;第二个通过卫视平台直接面向年轻用户，突破了仅限于在行业内的发布。”虽然他也表示这是第一次做，还有值得改进的地方。

营销越是困难 越是要加大投入

去年，OPPO R9系列被第三方机构认定为2016年最热销的手机。R11系类能否延续R9系列的神话，并且超越R9系列成为外界关注的话题。对此，吴强表示OPPO从来不报销量、排名、份额看的那么重要，不是纯粹KPI导向的考核，内部管理和考核的永远是是否做了正确的事情，事情做的怎么样。

今年手机厂商面临的压力更大。是从去年下半年开始的原材料价格的上涨，特别是存储芯片，屏幕。2016年下半年网易科技写过一篇文章《没想到会卖这么好!手机厂商今年都玩到缺货了》。当时还仅仅是主要元器件的缺货，比如屏幕、内存以及电池出现了10%-40%的涨幅。，今年(2017年)年初，手机上游产业链的人士表示，原材料的上涨已经从主要元器件蔓延到甚至一个小小的包装盒。

部分元器件的涨幅甚至达到了100%。除此之外，手机的主板、铜线、锡膏，甚至包装盒都出现不同的涨幅。

，还有人民币汇率的贬值对手机厂商成本也造成了一定压力。“相信今年所有手机厂家和去年相比在盈利上会有些差异，手机行业是一个充分竞争的行业，完全要看企业自身能力。而且今年面临着的宏观环境也不好。这个时候，很多厂商想到的就是削减营销费用。但在别人削减的时候，我们要加大。”吴强表示。

据了解，在R11发布会之后，OPPO每个月都将策划一个营销热点，覆盖R11整个生命周期。

OPPO全面屏需冷静 仍聚焦拍照

在产品侧，这次OPPO R11主打拍照功能，前后都采用了2000万像素的摄像头。很多手机厂商都着力强调了拍照功能，比如华为与徕卡的双摄;努比亚可以拍星星的手机;vivo的双摄柔光自拍。但除了拍照功能，有些手机厂商开始在屏幕上进行创新。

三星S8的全面屏+曲面屏让消费者眼前一亮;有媒体称新一代iPhone也有可能采用全面屏的设计;金立董事长刘立荣在年初时表示，下半年将会掀起全面屏大战。

对此，吴强表示全面屏的形态整体感觉还不错，OPPO也会考虑。但在市场趋势判断上，OPPO显然更冷静些。

“我们产品推出时间点无外乎这几个因素是否真正满足消费者需求;需求承受度，因为很多需求一开始判断并不准确;第三个就是技术成熟度。”吴强表示，“在市场趋势上，OPPO要求有时候要冷静一点或者慢一点。”

吴强透露，在拍照上的投入和聚焦应该会是OPPO这几年的重要维度。“OPPO主打和定位就是拍照手机。”吴强表示。，OPPO将会继续挖掘用户在拍照方面的各种场景诉求。