一场有关ICT生态愿景的畅想与实践

丁酉三月，星城长沙，以“因聚而生”为主题的华为中国生态伙伴大会2017盛大召开。作为华为企业业务中国区年度最大的盛会，当身临盛会现场，你会发现对“生态”的理解更加直观。

在大会的重磅领域展厅中，华为LOGO的出现频率越来越少，以华为为中心的各种宣讲也越来越少，取而代之的是搭载在华为平台之上各个合作伙伴所呈现的与华为结合的生态成果。这些随处彰显的“生态”元素，预示着华为已用实际行动拉开了其所要打造的新生态时代的帷幕。

因聚而生——将与合作伙伴的关系上升到生态的层面，华为有着怎样的思考?生态，对于当下我们所面临的数字化转型究竟意义何在?

华为眼中的生态：脱离与生态共享的平台就是空壳

综观我们所处的时代，云计算、大数据、人工智能、生物识别等一系列新技术不断融入到人们的生产和生活之中，人类社会沟通方式、组织方式正在发生深刻的变革。新一代ICT技术正在进行数字化重构。

数字化转型，意味着利用ICT技术对企业业务的重新定义，进行数字化重构。而市场投资的变化也促使各类供应商的产品及服务发生变化，需要从单维、通用性产品向多维、复合型平台生态转型，应对增长压力及寻求新的增长方向。

作为生态中的土壤和能量，平台是生态的承载。“差异化的、具有核心竞争力的平台是制胜的法宝，未来需要平台型公司。我们预测在中国市场，真正的平台公司不会超过3家，华为要做其中的NO.1。”在华为中国生态伙伴大会2017上，华为企业BG中国区总裁蔡英华明确喊出了华为所要达到的目标。

在这一生态目标的指引下，华为深知：产业融合的趋势和变化不允许企业固步自封，未来企业的优势不仅仅来源于内部技术的优化和资源能力的积累， 更来源于与对外部资源的有效连接。 “我们更希望与伙伴共同创造。如何构建外生的优势， 如何构建与伙伴合作的边界，考验的不仅仅是技术和资源的领先，还有企业的胸怀，组织的弹性和制度创新的智慧。脱离与生态共享的平台就是空壳。”蔡英华说道。

商业联盟、产业联盟、开源社区、开发者，这是华为眼中所要打造的生态圈的四个重要支柱。蔡英华表示：聚合传统伙伴和新商业模式下的伙伴，将现有的市场空间做大、做深、做宽，协同创新、打通开发者这一数字化转型的最后一公里。利用有竞争力的核心业务，和用户积累作为发展的基础，把饼做大，形成共生、互生、再生的利益共同体。以上这些，都是华为将要为生态所做出的努力。

合作伙伴话生态：共存、融合、不聚则亡

亦如前所述，态系统的能量流动这环境的良性循环与发展，在这一生态中扮演重要角色的合作伙伴眼中，又是如何看待华为所要打造的这一“生态”的?

共存

在中建材信息技术股份有限公司常务副总裁李大庆的眼中，与华为的合作历经几个阶段的演变，生态时代代表的是如今华为与合作伙伴的“共存”关系。

“从2001年开始代理渠道到中期合作伙伴再到今天的生态伙伴，从开始我们是一个代理、从卖盒子卖华为的产品，到后期变成合作关系，这是华为在进入企业业务市场的一个渐进发展成熟的过程，也反映了华为与伙伴之间的关系又产生了一个质的飞跃——生态，即是一种共存的关系。”李大庆说道。

在日益复杂激烈的市场竞争环境下，对于“共存”，李大庆有着深刻的理解：现在的市场竞争环境，如果靠单打独斗、靠自己传统的经营模式很难生存。在坚信自己独到、专业的模式之下，结合整个生态环境寻求更多方面的支撑和合作，才能真正把业务推进下去。

融合

“从渠道到合作伙伴到现在的生态伙伴，这表明了我们跟华为之间的关系在变得越来越融合。”北明软件总裁应华江如是说道。在应华江看来，随着大数据、智能计算这一代代新技术的出现，原有的信息化层次的架构已经改变，网络化的架构也使得产业格局发生了改变，这就要求我们合作伙伴之间需要更深地去融合，做到你中有我，我中有你，大家互相依存共同发展。而这要求必须以开放形态，更加开放的架构来适应这种变化。

应华江表示：“这种数字化转型大环境里面，就像树林中的动植物，各有各的精彩，大家活得很好，只要你有独特技术和产品，我想一定能够在华为大的生态里面华为这个大家庭里面找到自己应有的位置，成为整个生态圈里面不可或缺的一员。”

聚合

在参加生态伙伴大会之前，朗程科讯有限公司董事长刘越专门确认了“Σ”的含义：“Σ在希腊文中是“加”的意思，华为所倡导的“Σ”则是将大家聚合成为了一个生态环境中的大家庭。”

在华为所构建的ICT生态大家庭里面，华为与合作伙伴各自有各自的责任，各自有各自的义务。刘越认为：“华为提供ICT基础架构，我们代理商要做的事情就是提升我们自身的价值，在华为的帮助下自己进行能力提升，在整个生态圈建设中我们要做更多的工作，打造整个中国数字化转型共同体。”

不聚则亡

“这次华为的大会主题是因聚而生，其实我觉得可以进一步说，不聚则亡。后面的词听起来很残酷，但是很真实的。”对于华为此次生态大会的理解，太极副总裁许诗军的看法则更为一针见血。

从合作伙伴大会更名为生态伙伴大会，这其中绝对不仅仅是文字上的东西，这其中，是华为对ICT市场以及对ICT未来的思考。合作更多是点对点，一对一，生态则是一对多、多对多，是生态内的交互合作。生态，体现在对合作伙伴价值和存在价值的一个新的认识。

“在大家对生态有着共同认识的基础上，我相信华为未来对于生态圈里的合作伙伴的关心、照顾、支持和对于合作伙伴价值的发现都将发生变化变化。我相信华为和合作伙伴各自都能在这个生态里面找到自己的价值。” 许诗军说道。

畅想之外的华为生态落地之道

在生态伙伴大会期间，蔡英华也向业界表明了华为对于生态的立场与理念：“做大产业蛋糕比做大我们自己的份额更加重要”以及“管理合作比管理竞争更重要”。

华为企业BG中国区总裁蔡英华

在此基础上，华为将与业界行业解决方案的伙伴紧密合作，纵深、拓宽市场，积极参与到行业和产业中的各种联盟各种组织中，利用有竞争力的核心业务，和用户积累作为发展的基础，通过丰富多元的生态协同来做大蛋糕，共同进入更大的价值空间。

而从国际竞争的枪林弹雨中成长起来的华为，在开始构建生态系统时发现，管理你情我愿的合作似乎更加不容易。在“管理合作比管理竞争更重要”的理念之下，华为也将以客户为中心，恪守边界，做好土壤与能量的角色，做好利益分享，促进生态繁荣，实现共生共赢。

美好的生态愿景不光止步于畅想，愿景的实现最终还需要脚踏实地去落地。蔡英华表示：“我们处在一个充满机遇和挑战的时代，独木难成林，华为愿与生态伙伴一起，共同构筑共赢生态，共同实现商业成功。”

原文链接：http://e.chinabyte./244/14099244.shtml