格瓦拉电影票务困境：资本比情怀更实用 大量裁

曾一手做大中国在线电影票务市场，并一度占到市场七成份额的格瓦拉，如今却跌出前三，甚至大量裁员，不得不令人扼腕叹息。

易观发布《2017年暑期档电影市场观察》显示，暑期档期间，淘票票以30.94%的市场份额排名第一，猫眼电影和娱票儿分别以29.72%和21.84%紧随其后，百度糯米下滑至9.71%，格瓦拉以及其他票务平台的市场份额共计7.8%。

提及格瓦拉，从名字就可以看出创始人是充满情怀的人，数年前笔者采访格瓦拉创始人刘勇的时候感受到了这种情怀对电影产业充满激情，谈起战略热情洋溢、对产品精益求精。电影本是个极小的产业，在格瓦拉创立的2008年，中国电影全年票房只有几十亿，而在线选座购票几乎为零，无论影院经理还是消费者都不熟悉在线选座购票的意义，格瓦拉几乎是一家家电影院去谈，开始漫长的开荒拓土。

可以毫不客气地说，格瓦拉完成了在线选座购票的影院教育、售票系统生产商教育以及观众教育，格瓦拉把最开始的脏活累活都干了。

格瓦拉的努力获得了相应的回报，开始进入高速通道，2013年底，格瓦拉拿下全国电影票在线选座市场75%的份额，稳居行业第一。

可是，就是这样一个行业独角兽，怎么落得跌出行业前四，惨淡收场？

虽然格瓦拉在2013年一度占据市场第一的份额，但彼时在线选座购票才刚刚崛起，大量二三线城市还没有被挖掘，这个时候，谁能迅速布局下去，并把握住用户，谁就能把握市场。这需要强大的资金、平台支持，以及强有力的营销力度。

格瓦拉彼时主要市场还是在一线城市。当时，刘勇坚信产品、服务、用户需求才是行业本质，而不是营销。他认为，产品没准备好，猛推市场是浪费。甚至在选择投资人的时候，格瓦拉创始人还向笔者表示，并不想过早投向BAT这样大平台的怀抱。

市场迅速被拥有强大资本及营销能力的猫眼以及BAT大平台支持的微影、淘票儿、百度糯米瓜分。格瓦拉虽然在用户体验上做了很多努力，但这样的努力可能在对手疯狂票补下化为泡影。对于大多数用户来说，在线选座软件最主要的是获得影院的服务，软件本身需要提供的只有两个核心要素，高效、低价。在2015年票补大战中，在猫眼等平台9.9元票价的攻势下，格瓦拉节节败退，2015年12月17日，格瓦拉低价卖给了微影。

格瓦拉卖身微影后不久，记者就发现，大量格瓦拉的创始人及高管甚至基层员工都离开了格瓦拉，近期，有消息称，微影将与猫眼合并。

很显然，市场并不需要这么多售票软件，微影收购格瓦拉看重的是格瓦拉的用户，当完成了用户迁移之后，格瓦拉也就没有多大存在意义。

从格瓦拉困境可以看出，在互联网江湖中，一味谈情怀并不靠谱，大多数时候，特别是行业爆发期，资本以及平台显得更为实用。