曾被百度拒绝7次的一个建议却成就了搜狗 只因为

7月31日，搜狐宣布旗下搜索业务子公司搜狗计划向SEC提交文件，将在美进行IPO。曾被江湖调侃“搜狗不上市，就不找女朋友”的王小川，在40岁即将来临之际，终于可以摆脱单身了。

　　如果仔细梳理王小川的职业生涯，你会发现不论是在别人的公司，还是在自己的公司，有的人天生就有一股创业者的精神，而王小川就是这么一类人。

　　完成业绩上的“小目标”，是支撑搜狗提交IPO的动力之一。我们之所以要发这篇2年前的稿子，是因为王小川一方面回顾了他的职业生涯，另一方面他的经历也很有意思，他身上的“创业者的精神”更打动了我们。他的性格中，有一面是“面对世事变化懒得应对近乎迟钝”。在谈及搜狗的几番起落时，他说“对我自己而言就像登山，你知道最终目的是对规律有更多认知，有掌握，不管是在搜狗还是去其他公司，都是对技术理想及管理理想的实践，只要今天在搜狗依然有机会实践，我就会一直做下去。”

　　大部分人从经历的事情中更多会看到困难，对未经历的事情更多看到诱惑。王小川从一而终地聚焦在正在做的事情上，没有放弃。人不可能充满预见地将生命的点滴串联起来，只有在你回头看时，才会发现这些点滴之间的微妙作用。所以要坚信，你现在所经历的将在未来生命中串联起来。你的直觉、选择、生活……正是这种信仰让人生变得与众不同。

　　在今天的文章之前，我们送上来自王小川的一句话——痛苦和挫折能让你有更多思考，也会让你在运气好时更加珍惜。以下为2015年经纬CHUANG享汇王小川分享实录，在今天这个时间点去重新回味，希望能带给你新的启发。Enjoy

　　很高兴今天来跟大家做分享。我开始做互联网是在1999年，那一年我大四，美国互联网已经开始有很大的起色了。所以有一堆海归回国做互联网，我当时进入公司是三个创始人，一个是陈一舟，还有周云帆、杨宁，他们三兄弟一起做Chinaren。

　　他们说要找最优秀的人来做，找最优秀的学生。在清华设了一个点招兵买马。我在清华，他们有人找到我去那边工作，我当时还比较迟钝，就说想想看。当时已经有同学过去了，做邮箱什么的。大四其实特别忙，清华那会儿是五年改四年，课程压得很紧。抗不住诱惑，一个月6000薪水，1999年的税后6000。第二，据说还要发股票。我没听说过不知道什么概念，反正据说发了股票，过几年上市之后价值四十万块钱，也挺有诱惑的。

　　还有个原因是，我觉得大家一块做有意思的事挺好的，大家都动员我去。我那会儿做计算机的水平还不错。就一头扎进这个公司。

　　

 

　　▲王小川

　　什么都不懂，没钱没资源的时候怎么办?

　　当时给我分配的任务是做CMS，我就问老板什么叫CMS?CMS就是内容管理系统，然后编辑系统，把图片、文字放进去，编辑完之后就能做新闻。具体什么东西?他说我知道的也就这么多，你做吧。

　　我就开始做CMS，自己瞎发挥，做的时候确实有很多开创性的东西，比如当时我们第一个做了相关新闻。在1999年的时候，你阅读新闻进去之后就能够自动匹配其他相关新闻，而在这之前你想看相关新闻得去跑图书馆自己查。我们这个也是第一个能够评论新闻的新闻系统。总体来说做的不错，所以第一个月，当时半个月时间就发薪水，老板就给了我3500，一个月7000，觉得还做得不错。

　　打工还是打得很辛苦。每天起床的时候，不是起床我们是在办公室打地铺，就在办公室干活。我还管了七个编辑，对于一个兼职的学生，这真的是很奇葩的经历。

　　后来搜狐来收购，我做的这一部分就卖出去了。当时到搜狐之后又做CMS，因为搜狐是媒体公司。搜狐那会儿是没有成熟系统的，我说我搞得定，然后确实也就搞定了。

　　还有一个很好玩的事情想分享，那个年代做技术并不是很简单的事情。2003年我毕业，在搜狐接的第一个活就是做搜索，我说，6个人有点不够，要不这样，我们把薪水都降一半去招12个兼职学生来。这一招是当时唯一的方法。因为好的技术要么去微软、IBM、中移动，要么去创业公司，媒体公司其实很难找到优质的技术。

　　找学生，我有资源，就是我能找到最好的学生。当时在清华，大家知道中国有计算机的奥赛体系。每一年的前15名的这些学生，是去清华上计算系的。我是他们教练，所以我找了好多学生过来，里面还有高考状元，顶尖的人，就组队做这个事。

　　好处是学生能力蛮强的，问题在于，学生你知道自由散漫，经常无组织无纪律。经常说老板，今天六一儿童节我不来了，明天女朋友发烧了我不来了。怎么让他们能够整齐划一工作?

　　我记得当时用了一招，早上11点钟，我就会让行政人员给他们打电话，就说12点钟要送盒饭过来，12块钱一份，你们要不要?免费。一般学生一听就说要，要完之后学生都人品很好的，就不会12点钟过来，11点半可能就过来了，不能12点钟再蹭饭，下午6点钟，饭要不要?要。基本上一下午就困在这里面写代码了。我为什么懂这个事?我是兼职过来的，我当时长了40斤，就是在公司里面吃胖的。

　　早期牛逼技术哪里找?

　　后来我们还把另一个事做起来了，就是搜狗的输入法，这个事情还是蛮有渊源的。当时我团队中间狼蚁网站SEO优化有一个产品经理跟我说，发现有一个网民提建议，在搜狗上给的建议还蛮靠谱的，我看了觉得确实对产品上的小细节很有感觉，我觉得这哥们不错，能不能把他招进来?

　　招进来干了一个星期之后，他就给了我一份计划，一个简单的说明，建议搜狗去做输入法。后来我们把他叫做输入法之父，他现在在给我们做顾问。

　　他的故事很有意思，他当时怎么发现输入法有机会?因为每个人都在用。然后他发现几个事，第一，在下载站当时很流行，下载站里面排第一的下载是QQ，第二下载的是输入法，所以输入法是有广大用户需求的，输入法不好用，那会儿市面上的紫光、ABC都很难用，他发现在百度搜索引擎里面输入一个拼音的时候，他能找到汉字。他不懂原理，他知道这个是能够找到好的词库的。

　　所以他给百度写邮件，建议百度做输入法，百度回了他一封邮件，谢谢你的建议，据说他给百度发了七封邮件都是这个结果，没人理他。

　　正好我有能力，清华又招了做输入法的人，所以在2006年6月份发布了搜狗输入法，我们是2004年8月份发布了搜索引擎，大概接近两年时间后发布了输入法。当时一上线，搜狐内部就沸腾了。也有很多网民反馈，网民开始叫好，而且还有人给我们送锦旗。

　　为什么?很简单。当用户他想表达，这是人的一种基本需求，聊天也好、分享也好，他的脑子很快，写不出来，对人来说是很大的痛苦。所以当你的输入法能够很轻松地找到他的想法，这真的是一个很大的愉悦感的事情。所以这个输入法发布之后，在网民当中带来一个很好的影响。

　　

 

　　▲活动现场

　　有了好的产品，为什么用户数上不来?

　　很多人跟我讲过，一年后搜狗输入法市场占到多少?猜?有想象力地猜。2%。

　　当时我就傻了，我去年得到的是说好产品放在搜狐上一推，大家就都用了，我们一直认为搜索做的不好，没做出市场份额是产品不好。输入法在当时是非常好的产品。

　　怎么办?这个时候我就知道，不是产品问题，一定是推广的问题。后来我们组建了推广团队，这个团队有一招，下载站去做广告。这样2008年，就40%的份额了，再一年70%，再一年80%，今年差不多90%的这样一个情况。

　　渠道的力量一下把输入法带成功了，光产品好不够，用户不用不下载，这时候你怎么接触他?用户都用了，口碑传播就起来了，输入法成功，第一个是通过搜索引擎做技术，再一个是在渠道快速地做。第二个做的是腾讯，比我们晚了九个月。

　　输入法从失败到成功，让我们开始有产品的感觉。我们开始明白技术人员对产品是不理解的，什么叫好什么叫不好?我们当时做音乐搜索的时候，搜索一首歌，给你三首同样的歌让你选。产品经理告诉我说，这怎么行?他说技术人员在做分组聚类，输入法一边打一边学，后来大家开始懂了。以前吃饭开发票，人家说抬头写什么?搜狗，当时都不知道是什么公司，现在一说，人家说我知道，做输入法那个。

　　我们说第一年输入法2%的份额，第二年40%，40%这个值一到，我就琢磨一个事不对，输入法这么好的产品，你放在搜狐上都没用，你都需要去靠渠道推。

　　那搜索呢?你把产品做的很好，人家就是不用你。所以怎么办?我就开始理解搜索不只是品质的问题。以前有很多坑，比如有市场调研表明，20%的人会选用两个搜索引擎，那个话是对的，以前鼓励我们说你做第二位，也有20%的份额，后来我发现市场调研有太多问题在里面。

　　什么问题?确实有20%的人使用两个引擎，但不是每一个人都有两个引擎。只有当他主搜索引擎不好的时候，才会用第二个，所以这种仗不是这么打的。那会儿就琢磨怎么把搜索引擎做起来?借助输入法的经验来讲，先把它放到用户眼前去。用户在什么地方用搜索?浏览器，整个搜索引擎的流量发起都是从浏览器开始的。我当时找到一家市场占有率蛮好的浏览器谈合作，被他们鄙视了，说你们搜狐就是做媒体的，跟我谈搜索一边待着去吧。

　　后来我就说我们自己做浏览器吧。我们是第一款不卡不死的浏览器，第二个还能视频提取，如果你在一个flash里面看一个网页的视频，这个时候你不能看其他的，我们可以点一个键，这个视频就能提出来，还能放大缩小，做了好多。我们还捣鼓了教育网加速，那会儿教育网211等特别核心的网校，上公用网络网速很慢。

　　面对别人的质疑怎么办?

　　我这次到硅谷去，听到这么一说法挺有意思一个好的想法，一定是大家听不懂的。所以当你做一个新东西，别人听不懂的时候，不让你做决定，一定会让你做一个普通的事情。一致看好的是平庸的东西;不看好的是有可能是天才，有可能是傻瓜。

　　后来我也学会一个观察的角度，我会去注意当别人否定一个事的时候，我不是光看他否定或者同意，我会仔细看他否定的原因是怎样的?跟他的一切东西去看，去理解这个否定点在什么地方?

　　后来我去看搜狗，我第一个想法，我觉得我一切是从需求出发的，需求包括组织架构、战略资源。不是想估值，在我心中根本没这概念。

　　我其实想法还是陪伴一个东西从头走到尾去，有的人喜欢经历一个高速成长的阶段，有的人喜欢经历一个事完整的过程。我是希望搜狗的基因能够延续下去的，这个是我想要的东西。

　　第二条，不要被很多信息给干扰，创业的过程里会有很多诱惑，比如估值怎么样?我其实看到好多创业者在自己心中把估值看在第一位，那可能就会有其他的选择。每个选择都会有好的坏的方面。估值高，有可能到这条路就走不通了，你不后悔就行。如果你要的估值高，你为后面得有一个基本的判断。所以在要什么和不要什么里面，这是要把握的事情。

　　所以这里面，我更多的是看大的结构里面，你自己得先看懂了，究竟怎么样是对整个行业或者整个产业总价值最大的?

　　我也是有运气在的，有一帮人信我，我当时跟打鸡血了一样，我自己跟创业公司一样，你要把事做成，我自己带着他们在往前跑，不信的人走了，信的人跟我一块干。

　　

 

　　公司有所成，如何找到下一个风口?

　　说回到搜索，下一步搜索本身会有它的一个变化现在搜索大体上大家不是去找网页了，但搜索需求未来还是长存的;大家要低成本找到自己的东西，这东西不会跑，这东西你要给我一个答案，我订了一个餐，餐就来了，要求机器更加聪明。

　　，因为后面很多服务是别人的了，那你可能要更懂用户比如说语音技术是最基本的，你可能往下通过数据挖掘知道你要什么、你要做什么，就能够像你的助手一样帮你去做规划。所以通常大的方向，搜索引擎是从一个找网页的工具，变成你的私人秘书。

　　第二个，基于这种深度学习，神经网络的东西，在大数据分析里面可以再开一些，利用我们的数据能力和技术能力，再去做新的事情。所以我觉得拟人是一个核心的问题。我讲一下我对未来的判断，一共有几个方向。一个是深度的连接，互联网的连接能力还会加强，我们现在连接到IOT。

　　第二件事情，就是大的开放。开放封闭都不是坏词，各个都有好处，苹果就是封闭的，什么时候开放?当你创新不够的时候，你要开始通过开放去提升资源整合的效率。开放对于创新是巨大的伤害，因为你开完，可能步调就不一致了，你可能拖着他们往前走。所以成熟的老业务已经到了一个顶点，就开始开放。甚至通过投资、并购等等，通过资本层面去打开他们之间的交易环节。中国互联网发展到现在也21年时间了，资本的开放，我觉得为什么现在特别多?就是因为这个相对比较成熟了。

　　第三个，就是黑科技。黑科技有两大领域，一个领域就是虚拟现实，第二就是AI和机器人，这两个会带动往下一个颠覆性的变化。在AI和机器人里面，我们认为这是我们应该去加强的地方。

　　大公司，员工激励怎么做?

　　说到公司激励，其实公司人多之后，我觉得我们很多时候所谓的激励，都是让这公司衰老的更快。比如说你给员工升职，你给员工发奖金、加薪。加薪、升职是很多员工想要的，两个事情无一例外都是伤害创新的。

　　因为一旦这个兑现之后，你得给他更多钱，创新动力不是在创新本身，而是升职，变更高位置，管更多人，他得到更多安全感。所以公司内部不断形成一些汇报关系、各种各样人的关系，就是因为刚性。这种刚性本身第一个对变化是有害的，我升职就想固化这关系的，就是阻力。所以我觉得公司做大就是在往衰老里走的，跟人一样，返老还童是一个特别难的事。我现在明显觉得，高管的创新活力不够。

　　我经过多年思考之后，我觉得内部创新只有两件事可以做，第一，在你现有产品的方向上，添枝添叶把它做得更好，这是微创新;第二件事情，就是用你的优势，比如说搜狗有大的数据，我在懂的地方去做创新。

　　但如果超出这两个范畴，我觉得基本上就没机会了。而且行业在发生变化。腾讯二次创业尝试微信，微信最终能做成有三个原因第一，小龙本身就是创业型的人;第二，之前做邮箱，也证明了他自己的能力;第三，他的主渠道跟公司还是蛮合适的。腾讯有大量资源，他懂微信。

　　我认为在未来的时代里面，这种故事都不会再发生了，因为今天的创业环境不一样，是属于不缺资金了。你如果在公司内是受限的，你没有办法找到最好的一些人来做，那就把他变成投资形式，给真正合适的人去做。

　　我现在在做几个事，明年高管不加薪了，我开始给大家降薪，不是让你收益减少，而是你得投钱去孵化项目。我们现在干什么新事拆出来了，内部现在有一个项目，可以找外面投钱，也可以你投钱，你投钱之后转换身份，你经验更丰富，你投钱之后帮助别人成长，而不是所谓管理位置上要做的事情，这是要对高管施加影响力的地方。

　　然后团队还是要激发创新，我们今年搞了两期黑客马拉松，发动起来重新去想项目、组团队。一些小同学有什么问题，公司你也看不见他在哪，他可能有抱怨，项目是老板安排的，你跟谁合作是老板安排的。 黑客马拉松是给你一个机会，让你自己去想项目。你重新打破原来这种链条的刚性。跨团队找人很难，我想未来能形成内部自由市场，大家插个稻草卖自己。

　　明年要做的第三个事情，我是希望新搞三层办公楼，这个办公楼最多会用一层。我希望把搜狗出去创业的这些人拉过来，我去帮他们，让底层的IT平台、服务器运营、监控系统、云计算平台、HR系统、OA系统，做一个开放的给他们做支持的平台。其实他们这些人在搜狗围墙之外，我现在想法是大家在一块办公，你从搜狗内部挖人也行。这些人跟行业接触很多，他们跟外边的新鲜思想是同步的。中国高校有围墙，美国高校没有围墙，这样让人流动起来，你会有压力怎么去吸引很多人。

　　今天就分享到这里，谢谢大家。