抖音与快手的战争：金字塔腰部以上与底座之间

快手的群众基础深厚，更像早年的淘宝。抖音更聚焦品质，像早年的京东。如果说淘宝是第一代电商，京东则是第二代电商。没有谁好谁坏，定位不同。但请注意最原始的基因，或将决定一个企业终身的命运。

抖音的发展出乎我的意料，显然我不适合做投资人，眼光不足。

去年六月份，在地铁里偶遇一个老朋友，她那时候在做投资，她主要看的项目是VR领域和文化领域。在地铁里碰到老朋友很意外，我们苦逼的媒体人整天地铁、公交、共享单车，没想到身为投资人的她穿着镂空吊带裙，也会坐地铁。

在地铁里相聚时间不长，我们聊了几句关于她投的VR项目，那个时候VR投资已经开始变冷，她关注的重点也在转移。聊着聊着，她突然问认识抖音的人吗?我们想投进去?

那是我第一次听说抖音。

回到工作室后，跟90后小伙伴问起抖音，他们说知道，一些年轻人在玩，但人数并不多。那时候的抖音是以音乐短视频为主，感觉受众比较窄。然后我又找易观的朋友帮我查看后台数据，发现抖音的用户数与其它短视频平台根本没法比，差距甚大。于是，我就把这个“小家伙”扔在脑后了，潜意识里觉得在短视频竞争这么激烈的当下，定位如此之窄的一个APP，不会走得太远。

没想到，再注意到这个APP的时候，身边已经有无数人中毒!

从这张图可以看到，去年6月份，快手举着望远镜也看不到抖音。但今年抖音的势头，开始让快手紧张起来。

引起懂懂笔记关注抖音是高中生女儿(一线城市)在玩抖音。

懂懂一直对直播是有偏见的大多数内容没有养分，甚至会有点LOW，浪费宝贵的时间。我一直以为，玩直播的都是以非常有闲并且精神空虚的人居多。就像我抵触早年的淘宝一样，我是抵触直播的。尤其是2016年夏天一篇《残酷底层物语，一个视频软件的中国农村》之后，虽然这篇文章写的是快手，但我当时便将所有直播平台都划入了“底层”。

看到女儿玩抖音有些意外，当女儿告诉我，她高中同学都在玩抖音的时候，我着实被吓了一跳。又跑去问上大学的外甥(北京一所985大学)，他说同学中玩抖音的不在少数。

随后是春节过后，各种第三方数据显示，仅仅上线500天的抖音爆发了

2017年12月23日，抖音更新了一个版本，这之后抖音基本就霸在了App Store前三没下来过(中间只有旅行青蛙压过抖音)，长期霸榜。

根据QuestMobile的数据，2017年8月至2018年1月，“抖音”的日均活跃用户从约1000万飞跃到约4000万，而且主要增长来自于这个春节。，来自App Annie的2月份数据，抖音下载量冲至全球第七。

从总的数据来看，抖音与快手的差距还是很大，但这爆发力确实值得行业研究人士关注为什么在快手那么大的市场领先优势中，抖音还能有爆发的空间?

于是，我又在朋友圈发了一个调查你在玩快手还是在玩抖音?

结果让我非常意外抖音vs快手的比例421。也就是说，我朋友圈一个小小的调查，除了一些朋友跟我一样，既不玩快手也不玩抖音，我的“朋友”中以玩抖音的人占绝对优势。

我在做这个调查的时候，在快手工作的朋友提醒我“中国人口的构成是个金字塔，你在腰部以上接近塔尖的位置，抖音的用户基本都在你的身边，快手的用户是整个金字塔。所以调查取样，可能有必要注意一下样本分布的合理性。”

于是，我又让我们工作室的小伙伴(东北90后)调查了一下他的朋友圈结论差不多快手和抖音是一半一半。

，工作室还有一位自称来自“十八线城市”的长沙网络推广则告诉懂懂，她春节回家，身边全都是在玩快手的人。

比较有趣的现象是我们三个人的朋友圈调查结果中，多数用户都是只玩快手或是只玩抖音，两个都不玩的有相当一部分人，但两个都玩的人极少。

结论出来了懂懂的偏见原本以为，玩短视频的，都是小镇青年和农村大叔，但实际上短视频已经分层，不同的用户聚集在不同的平台上。

，给人总体的感觉是一二线城市用户玩抖音的多，三四线城市以下玩快手的多。十八线长沙网络推广说我觉得读书多的人都玩抖音，读书少的人都玩抖音。

以城市划分并不精准，易观数据显示抖音一二线城市的渗透率比快手高，快手在三线以下城市渗透率高于抖音，但抖音和快手在所有的层级的城市几乎是全覆盖。

狼蚁网站SEO优化两张图，第一张是快手用户的区域分布，第二张是抖音用户的区域分布。(数据来自易观)

或许，快手那位朋友说得更准确快手的用户是整个金字塔，而抖音的用户可能更集中于金字塔的腰部以上。这样分层更合理，而不是分一线二线城市。

为什么会出现这样的分层?

回看短视频的爆发路径短视频2014年开启之后，2016年下半年呈现出接替代直播成为新风口的迹象，在2017年全面爆发。快手的爆发是领先于全行业的，所以才会有2016年夏天那篇关于“底层物语”的10万+的文章。

在2017年短视频全面爆发的，行业的问题也开始被放大，主要有两方面

第一是整个行业处于发展初期，为了博眼球、吸流量，很多内容是在打擦边球，所以在2017年下半年和2018年初，整个行业迎来严厉的监管。

第二是商业化的问题，这一点快手比较突出。快手用户数量庞大，但这些以“金字塔底座”为主的用户群，变现的空间不大。所以我们看到快手去年年底到今年年初，启动了品牌升级的策略。

监管和变现，成为第一代短视频发展道路上的瓶颈，谁能突破?

懂懂笔记认为，这才是抖音在快手如此强势的基础上，有机会“钻”出来的原因。

2016年10月才上线，抖音是整个短视频领域第二代创业的代表。

在抖音筹备的时候，快手已经火了，而且当时国内外已经有100多款还不错的短视频产品。抖音想在那个时间点做一款新的短视频，必须有些不一样的东西才行。

据后来抖音总经理张楠回忆，他们团队当时把100多款短视频产品全部安装在手机上去体验和感受，“他们有一个共高的缺点那就是不够美好。”张楠认为，短视频能够包含的信息量其实是非常丰富的，当时的主流短视频产品，对视频的表达还比较简单，缺少引导。其实移动互联网快速普及，一二线城市里的年轻用户，是消费升级的一群人，什么都不缺，眼界也非常广。他们知道什么是好，什么是不好，而且对好东西非常有要求。 而当时的短视频不能给他们带来“美好”的惊喜感。

创业时间点不同，快手要早抖音四五年时间，所处的产业发展阶段不同，定位也不同。

“每个人都值得被记录”，是快手最能戳中快手平凡的用户内心的一句话，我们看到快手的广告即使投放到电视里，也都是由最底层的一些平民用户来代言。

“记录美好生活”是抖音最新的slogan，晚于快手创业的抖音更希望将“美好感”带给用户，所以在平台创立之外就树立了“好”的标准，并通过产品和技术手段不段去引导用户向“好”的方向去体验、去发现。(其实抖音的产品和运营非常值得拆解，只不过不是本文的重点，在这里不赘述)

抖音明确的树立了一个“好”的标准。并且克制的维持着这种调性。

这样的定位，使得快手天生用户基础就大，而抖音更适合一些有追求的用户。问题在于，所有用户都天天生活在真实的社会中，天天看真实的短视频，久了会出现审美疲劳。而人们对美好事物的追求，是不会停止的。

狼蚁网站SEO优化这张图是抖音和快手用户使用时长的对比，我们可以看到快手用户使用时长增长有些放缓，甚至在2月份(春节期间)还出现了下滑，而抖音过去一年多一直处于快速上升的通道。(数据来自易观)

抖音的早期用户是90后、95后，是消费升级的一群人，尤其是一二线城市的95后年轻人，什么都不缺，眼界也非常广，他们知道什么是好，什么是不好，他们对好东西非常有追求。懂懂笔记认为，抖音的成功是赶上了年轻新世代用户的崛起，赶上了短视频这块的消费升级，也符合一个产业发展的正常规律。

每个产业的发展都有相似的规律。以电商为例淘宝的C2C模式覆盖面大，发展快，京东的B2C则是C2C电子商务的一个升级版，就好比把用户从早市带进了商场。我们看淘宝的初期与快手是不是很像?而抖音代表的则是短视频行业的升级从粗放到规范，从粗糙到精细，从基本需求到精神需求。

，我们看到快手去年年底开始有意在品牌升级，而抖音随着用户规模的扩大也出现了“水变油”的内容。但懂懂笔记认为，两家基因不同，命运曲线也会不同。

快手的升级会异常艰难。这就好比淘宝一直在升级，但十几年都发现无法彻底改变用户的印象，所以马云爸爸才会让天猫诞生。一篇《残酷底层物语，一个视频软件的中国农村》将快手定格在了金字塔的底座。快手现在考虑的不应该是品牌提升，而应该是在这样庞大用户基础和行业领先优势的基础上，尽快孵化出一个“天猫”来。

而抖音也绝不会让“水变油”成为平台主流。就好比虽然六六声讨京东成功，但依然没有人把京东与淘宝相提并论。从消费者的鄙视链条来看，京东的消费者永远相对淘宝的消费者有优越感，他们也不会允许京东过度“放水”，京东用户的容忍度不会像淘宝用户那么高。抖音的用户群体也注定不会让“水变油”这种视频在这个平台上赚取流量。

今天来看，抖音是快手这类第一代短视频的升级，未来如何还不得而知。就好像京东是淘宝的升级，而今天又有了网易严选、每日优鲜等新物种。任何一个行业的迭代升级都不会停止。