Groupon团购网站的商业模式就是广告

对于一个团购网站来说，真正给数票子给你的是商家，打折打得这么厉害，商家显然不能从买卖中直接获利，如果商家没法从团购中获利，他凭什么给你团购网站票子？为啥还有这么多愿意做“亏本”买卖的商家？

团购最近很火，王兴的抄袭Groupon的美团一出，国内立马出现了10家以上的团购网站。我也看了不少评论的博客，除了这篇《剖析美团模式美团卖的是什么？》 ，很少有直接点出Groupon模式价值的。起码，他们没有对团购这种模式所面临的最基本问题给出一个明确的答案在商家赔钱卖出大量商品的背后，团购到底创造了什么价值？

Groupon团购模式的先行者

再来看一下团购中的3个角色用户、商家和团购网站。用户是开心了，买到了非常便宜的商品。商家呢？对于一个团购网站来说，真正给数票子给你的是商家，打折打得这么厉害，商家显然不能从买卖中直接获利，如果商家没法从团购中获利，他凭什么给你团购网站票子？为啥还有这么多愿意做“亏本”买卖的商家？

答案是广告。一个网站，整个主页啥也没有，光秃秃的就挂着一家商家的广告，还能每天还能吸几十万人访问，所有访问者还认认真真的把这则广告完整的读了一遍，你说这广告能不值钱么？

明白了团购实际上是广告，就不难理解Groupon区别于普通团购那些匪夷所思的设计了

• 团购一件商品。每多一件商品，广告的价值就减少一倍。用户没有那么多耐心读完2则广告。
• 每天团购。培养用户每天访问的习惯。
• 城市里的服务型商品。他们除了发传单，没有一个好的推广途径。对于用户，今晚去哪儿吃饭是一个很随意的问题，推广本身的价值很高。
• 疯狂的打折。这样才能吸引用户。

本来Groupon开创了一个很好的模式，而在中国，十多家模仿者一起出现的结果就是用户的注意力被分散了，团购的广告效果变差了，这种模式出现了水土不服。

众多模仿者中，我其实更看好的是Yoka团，没其他的原因，仅仅因为它做了一个开心网的应用。可是，它的产品设计实在太差，要不然早就可以脱颖而出了。

团购和开心网结合至少有如下好处

1、主业隔离

以一个单独的应用出现，可以避免和品牌原来的主要业务冲突，让用户把所有注意力集中在团购上。以Yoka为例，它本身是一个时尚网站，首页里有大量其他的内容。用户在密密麻麻的导航栏里找到团购实在是太麻烦了。同理，如果淘宝也开发一个应用，凭借淘宝的品牌优势，比在淘宝网上直接做团购效果好得多。

2、深度传播

既然是广告，看到的人越多越好。SNS最大的优势就是用户的每一个动作都能影响到他周围所有好友。一个用户参与团购的信息出现在他好友的New Feed里，变相增加了这个广告的受众。

3、交互

Groupon缺少交互，而开心网恰好提供了一个交互平台。好友之间可以针对商品进行讨论。，商家也可以直接建立主页，这样对于商家来说，团购完一次之后还可以维持相当数量的忠实粉丝。

4、相同的用户群

开心的用户群是大城市的白领，这也和团购的目标用户群相吻合。

5、订阅整合

开心网里里有了短消息这样的基础构件。考虑到SNS的活跃度远大于邮箱，可以把提醒这个功能发挥到极致。

对应到Yoka，我脑子里，它现在需要做的改进有

1、侵略性的Spam

开心网和其他SNS不同。现在的它不是信息过载，而是信息过少。相对于Facebook上上万的应用，开心网才区区几十个。Spam不会对用户体验造成太多的影响，反而可以大大加快推广速度。对比一下间一起上线的三方应用，大发Spam的X世界已经拥有了400万用户，而其他应用也就在50万上下。

2、转发

添加一个“感兴趣”的按钮。这样，即使用户没有参与团购，点了“感兴趣”也会让他的好友看见。

3、挑选合适的商品

近期的团购主要集中在化妆品上，Yoka在这方面有自己的优势，也符合城市白领这个用户群。可是化妆品有太多的推广方式，和服务业那种对广告的渴求程度是不一个数量级的。

4、和开心的消息系统集成

有开心的消息系统，Yoka的邮件订阅有种鸡肋的感觉。

一下。剥掉了团购那张皮，我们看到了Groupon的模式到底是如何运行的，如果各位看官也能创造出一种新的形式，让只有一个界面放着一条广告的网站能有几十万的PV，那么你也必然成功了。