自媒体营销运用小技巧：口碑营销

产生背景广点通广告投放产生的思考

公司商城上线有一段时间了，因为没有进行什么推广(PS虽然上线，有许多没有完善，而且重点暂时放在其它的一个运营项目上，所以暂时没有推广)，所以公司没有什么流量，购买量也几乎没有。

昨天公司准备利用广点通(腾讯渠道)方面的推广，今天也针对推广方面制定了具体的计划与文案，后续的就是图片和创意的准备以及广告的上线了，这个时候本人产生了一个想法难道依靠广点通这个广告渠道仅仅是推广产品，用钱买流量吗。

这个时候我针对这个问题产生了一个想法，这也是我今天要与大家分享的。

操作方法用户购买产品分享立减XX元

这个大家听起来可能很耳熟，很俗气，的确，很多东西都是相似的，重要的是其中的细节操作。

1.必须针对产品进行了解(我们公司现在就是以一款特色产品为落地产品进行推广)，了解产品的特色与针对用户的痛点，并针对撰写相关的文案(文案可以多准备几条，文案可以是图片、可以是文字，也可以是视频;可以是简单的话语，也可以是故事……，至于如何撰写这里不是重点)，并形成相应的文案库，并储存于网站数据库中。

2.分享活动流程设计。

(1)当用户购买产品进入购物车后，在购物车页面增加弹窗页面，说明“用户购买产品分享立减XX元”的信息，并设计分享按钮(分享插件建议使用百度分享，因为百度分享有开放平台，可以自定义分享图片、标题、内容等，能够实现我们需要的基本功能。);

(2)确定分享平台(现在主流的也就是QQ空间、新浪微博和微信了)，在弹窗上面表明具体的分享规则，当用户购买产品进行分享时，分享内容自动调用早先准备好的文案库进行分享。

(3)用户分享后联系商城客服出具相关分享证明，经确认后对商品改价(或者直接余额返利)。

其实，以上这个流程较为麻烦，人力浪费也比较大，并非我心目中的方案，这个我心中的想法可以在下文的“操作衍生”中了解。

操作作用口口相传的口碑营销

现在社交媒体的营销想必不用本人多说了，也都明白每个人都有一个朋友圈，通过本方案，分享者能够将产品准备好的文案分享给他的朋友圈，如果文案与产品优秀，那么将会带来2个好处1.将会引发更多的人网络推广网站推广转载、转发信息，让更多的朋友知道这条信息;2.增加产品的销量。往更深层方面想3.销量增加，传播增加，那么产品和品牌曝光度也就更大了，这对于品牌知名度更有着深远的影响。

操作衍生更深层次的思考、操作与应用

1.“造势”，联系大号助推，扩大影响力。可以购买互联网的大号广告推广，也可以使用产品赞助，也可以使用自己的人脉资源……，一句话，在适当的时机(如果势头良好加大推广力度，效果不行就是一回事了)为口碑营销上再添一把火。

2.分享用户体验的进步，这个也只是我的一个想法(我不是程序员，部分功能的难度如何不是很清楚)可以自己设计分享插件，可以自定义分享内容，并且可以实现用户分享后能够直接修改商品价格(承诺的降价)，这样一方面显得更专业，另一方面可以减少人力消耗，更重要的是能够方便用户的操作与用户体验度的提升。

以上是本人的初步设想，方法并未经过验证，还有待完善和验证(如果后续公司采纳了此种推广方案，本人将会另行开文，不会在本人中做补充)，看到本文的人请谨慎使用。如果有高人有更好的想法或者补充请不吝赐教，也能够完善本人的想法。

文章来源彭晋杰(pje123)的博客，网络推广网站推广转载请注明地址!